亞馬遜Prime Day（以下簡稱“PD”）一直是全球電商領(lǐng)域備受矚目的促銷盛事，然而，2025年的PD似乎遭遇了前所未有的冷淡。7月8日，這場為期四天的購物狂歡正式拉開帷幕，覆蓋美國、加拿大、英國等20個(gè)站點(diǎn)，但與往年的火熱氛圍相比，今年賣家的參與熱情明顯降溫，背后的原因值得深入探究。

一、賣家熱情不再：從期待到觀望

在過去，PD被視為亞馬遜下半年銷售旺季的“開場鑼”，全球多個(gè)市場的夏季產(chǎn)品需求在此時(shí)集中爆發(fā)，隨后感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等重要促銷節(jié)點(diǎn)接踵而至，賣家們摩拳擦掌，早早開始籌備新品、備貨，期待在這一波銷售浪潮中大展身手。然而，今年的情況卻大不相同。從各大社交媒體平臺(tái)的討論熱度來看，賣家們對PD的討論寥寥無幾，甚至帶有幾分調(diào)侃和無奈。一位亞馬遜美國站賣家表示：“上半年大家都在忙著開品選品、備貨，下半年哪還有那么多空閑時(shí)間，而且備貨也需要時(shí)間。亞馬遜跨境的節(jié)奏差不多如此。” 這種心態(tài)在賣家群體中頗具代表性。

二、成本壓力攀升：促銷費(fèi)用翻倍，利潤空間受擠壓

亞馬遜對今年P(guān)D的費(fèi)用調(diào)整，無疑是讓賣家們望而卻步的重要因素之一。Prime專享折扣報(bào)名費(fèi)從去年的50美元直接翻倍至100美元，對于那些頻繁提報(bào)新品、清庫存的賣家來說，成本壓力瞬間翻倍。不僅如此，今年P(guān)D還新增了會(huì)員專享的Z劃算、秒殺等促銷形式，要求折扣力度不低于40%才能獲得核心流量位。這意味著賣家不僅要承擔(dān)更高的報(bào)名費(fèi)，還要在產(chǎn)品售價(jià)上做出更大讓步，利潤空間被進(jìn)一步壓縮。一位賣家算了一筆賬：“若單件毛利僅15%（以15美元計(jì)），100美元報(bào)名費(fèi)需賣出7件才能覆蓋。部分高客單價(jià)商品面臨‘折扣率與成本倒掛’風(fēng)險(xiǎn)?！?以100美元售價(jià)的商品為例，提供20%折扣（折后80美元），疊加100美元報(bào)名費(fèi)和FBA費(fèi)用，利潤空間可能被大面積侵蝕。而且，大促期間物流費(fèi)可能小幅上漲，廣告費(fèi)更是暴漲，實(shí)際利潤率可能跌至負(fù)值。這對于利潤本就微薄的賣家來說，無疑是雪上加霜。

三、頭部賣家與中小賣家的分化加劇

在成本壓力面前，頭部賣家和中小賣家的應(yīng)對策略截然不同。Tinuiti的《2025年亞馬遜Prime Day研究》顯示，超過80%的Prime會(huì)員預(yù)計(jì)將在今年的PD期間在亞馬遜進(jìn)行購物，高于去年的68%。這意味著巨大的流量和銷售潛力。然而，誰能在這場流量盛宴中分得一杯羹，卻因賣家規(guī)模而異。頭部賣家憑借規(guī)模效應(yīng)，可以分?jǐn)偝杀?，通過批量提報(bào)使成本更具性價(jià)比。例如，一個(gè)促銷活動(dòng)包含500個(gè)ASIN，僅支付100美元費(fèi)用，并繼續(xù)提供40%以上折扣和高預(yù)算的廣告，以爭奪流量位。反觀中小賣家，受限于資金、產(chǎn)品規(guī)模、廣告投入和利潤結(jié)構(gòu)等，基本與這一折扣率無緣，也就導(dǎo)致大促期間的曝光率無法同等。部分新品和低利潤產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)樵囧e(cuò)成本過高而退出大促。這種分化在PD期間表現(xiàn)得尤為明顯，平臺(tái)資源向頭部賣家傾斜，中小賣家的生存空間被進(jìn)一步擠壓。

四、市場環(huán)境變化：競爭加劇，需求放緩

除了亞馬遜自身的政策調(diào)整，整個(gè)跨境電商市場的環(huán)境變化也對賣家的PD參與熱情產(chǎn)生了影響。Digital Commerce 360對美國商務(wù)部數(shù)據(jù)的分析指出，美國電商銷售在2025年第一季度同比增長6.1%，但增速降至兩年多來的最低水平。這表明，盡管電商市場仍在增長，但速度已經(jīng)明顯放緩。市場競爭愈發(fā)激烈，消費(fèi)者的需求更加多樣化和個(gè)性化，賣家需要在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)、客戶服務(wù)等方面不斷提升，才能在競爭中脫穎而出。依賴低價(jià)和粗放運(yùn)營模式的賣家，未來將面臨更大的挑戰(zhàn)。

五、賣家策略調(diào)整：謹(jǐn)慎參與，聚焦核心業(yè)務(wù)

面對成本上升和競爭加劇的雙重壓力，許多賣家選擇了謹(jǐn)慎參與PD，甚至退出大促。一位亞馬遜北美站家居賣家表示：“近幾年其店鋪的PD數(shù)據(jù)都在逐年下滑的狀態(tài)，但因?yàn)槿粘１憩F(xiàn)還可以，加上年終旺季處于持平偏漲的水平，因此對于PD，他的態(tài)度早已經(jīng)是可有可無?！?還有賣家直言：“從2022年開始，我們店鋪參與PD效果都很不理想，所以在去年P(guān)D結(jié)束后就打定主意不再參與。現(xiàn)在我們?nèi)脑趥湄?，今年還是主推老鏈接，新品謹(jǐn)慎上?！?這種策略調(diào)整反映了賣家在面對不確定性時(shí)的務(wù)實(shí)態(tài)度，將資源集中在更有把握的業(yè)務(wù)上，以穩(wěn)健經(jīng)營為主。

六、展望未來：品牌化與精細(xì)化運(yùn)營成趨勢

盡管2025年的PD讓許多賣家感到失望，但從長遠(yuǎn)來看，跨境電商的發(fā)展趨勢并未改變。具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢、品牌溢價(jià)和合規(guī)能力的賣家將在市場上具備更強(qiáng)的競爭力。品牌化和精細(xì)化運(yùn)營將成為未來賣家的必由之路。品牌化可以幫助賣家在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的品牌形象，提高品牌忠誠度；精細(xì)化運(yùn)營則要求賣家在選品、定價(jià)、庫存管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)做到精準(zhǔn)把控，提升運(yùn)營效率和客戶滿意度。只有這樣，賣家才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
2025年的亞馬遜Prime Day已經(jīng)拉開帷幕，但這場大促的熱度顯然不如以往。賣家們的熱情降溫、成本壓力攀升、頭部賣家與中小賣家的分化加劇，以及市場環(huán)境的變化，共同構(gòu)成了今年P(guān)D的獨(dú)特景象。面對這些挑戰(zhàn)，賣家們紛紛調(diào)整策略，謹(jǐn)慎參與大促，聚焦核心業(yè)務(wù)。未來，品牌化和精細(xì)化運(yùn)營將成為賣家們在跨境電商領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。