在深圳華強(qiáng)北這片電子產(chǎn)品的紅海市場(chǎng)中，羅馬仕（Romoss）這個(gè)沒有資本加持的“草根品牌”，憑借一套獨(dú)特的出海打法，把充電寶賣進(jìn)了全球80多個(gè)國家。當(dāng)同行還沉浸在歐美市場(chǎng)的溢價(jià)幻夢(mèng)中，它卻悄悄扎根東南亞街頭——菲律賓大學(xué)生為搶購新品在便利店門口排起長隊(duì)，南非加油站員工會(huì)主動(dòng)向車主推薦，越南TikTok上的“羅馬仕挑戰(zhàn)賽”視頻播放量更是突破百萬。年銷2億元的這款充電寶，折射出中國制造出海的另一種可能。

 01｜把實(shí)驗(yàn)室搬進(jìn)熱帶雨林

 羅馬仕的產(chǎn)品經(jīng)理深諳一個(gè)道理：新興市場(chǎng)的創(chuàng)新密碼，不在硅谷，而在馬尼拉的大學(xué)宿舍和雅加達(dá)的摩托車后座。

 當(dāng)行業(yè)還在比拼充電速度時(shí)，羅馬仕的工程師敏銳地發(fā)現(xiàn)，東南亞用戶最需要的不是更快，而是更“抗造”。于是，他們開發(fā)了防汗抗菌的獨(dú)家材質(zhì)、能承受-20℃到50℃極端氣候的適配技術(shù)，還有讓中東客戶眼前一亮的鎏金浮雕設(shè)計(jì)。

 “歐美品牌總愛炫耀‘實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)’，而我們的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，是來自菲律賓雨季里被汗水泡壞的300個(gè)樣品?！碑a(chǎn)品總監(jiān)的一句話，道出了羅馬仕橫掃東南亞的秘訣——真正的技術(shù)創(chuàng)新，往往始于對(duì)生活褶皺的細(xì)致觀察。

 02｜價(jià)格屠夫的藝術(shù)

 在充電寶行業(yè)，羅馬仕一直是那個(gè)危險(xiǎn)的顛覆者。

 2013年，當(dāng)同行還在用“輕奢”標(biāo)簽收割市場(chǎng)時(shí)，羅馬仕用99元的Sense 4充電寶殺出一條血路。這個(gè)看似瘋狂的定價(jià)，背后卻隱藏著精算：通過深圳供應(yīng)鏈，將快充模塊的成本壓低40%，同時(shí)在防摔設(shè)計(jì)上多投入5%成本——正是這5%的“精準(zhǔn)奢侈”，讓產(chǎn)品在越南工地和印度集市所向披靡。

 如今，羅馬仕的價(jià)格體系更加靈活：在美國亞馬遜平臺(tái)，199W的氮化鎵快充主打技術(shù)溢價(jià)；而在TikTok東南亞市場(chǎng)，50元的磁吸款則成為學(xué)生黨的社交貨幣。這種“上探下壓”的定價(jià)策略，讓安克等巨頭在新興市場(chǎng)陷入兩難。

 03｜TikTok上的充電寶革命

 羅馬仕在菲律賓的爆紅，始于一次偶然。

 2023年，當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自發(fā)拍攝的“充電寶煮雞蛋”視頻意外走紅，畫面中羅馬仕產(chǎn)品持續(xù)供電的同時(shí)，外殼溫度卻始終低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。品牌迅速抓住這波流量，啟動(dòng)了“校園充電生存實(shí)驗(yàn)”系列直播：凌晨斷電的宿舍、長途巴士上的緊急充電、海邊派對(duì)上的設(shè)備續(xù)航比拼……

 這種“不賣貨，只造?！钡牟呗?，讓@romossph賬號(hào)三個(gè)月漲粉20萬。更重要的是，它重新定義了科技品牌的溝通方式——當(dāng)安克還在用參數(shù)狂轟濫炸用戶時(shí)，羅馬仕已經(jīng)把產(chǎn)品說明書變成了青春片。

 04｜三強(qiáng)暗戰(zhàn)與生存法則

 中國充電寶出海的三大門派，正走向截然不同的命運(yùn)。

 安克創(chuàng)新就像修煉《九陰真經(jīng)》的名門正派，依靠亞馬遜平臺(tái)和專利技術(shù)穩(wěn)坐王座，但過度依賴單一渠道也成為其軟肋；綠聯(lián)科技則像手握“武林盟主認(rèn)證”的世家子弟，靠蘋果MFi認(rèn)證和iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)加持，但高昂的認(rèn)證費(fèi)用正不斷吞噬利潤。

 而羅馬仕則像街頭長大的實(shí)戰(zhàn)派，沒有正統(tǒng)的套路，卻招招致命：用TikTok直播繞開亞馬遜的抽成，用本土化設(shè)計(jì)化解專利壁壘，用極端氣候測(cè)試建立另類技術(shù)護(hù)城河。這場(chǎng)較量證明：在全球化3.0時(shí)代，生存法則不再是“強(qiáng)者通吃”，而是“適者生存”。

 05｜未來：織一張本土化的網(wǎng)

 羅馬仕的野心，遠(yuǎn)不止賣充電寶。

 在印尼，正在測(cè)試的“充電寶+WiFi路由器”組合正悄然鋪開；在迪拜機(jī)場(chǎng)的智能行李寄存柜里，其電源模塊已占據(jù)七成份額；而在馬尼拉設(shè)立的內(nèi)容工廠，更是生產(chǎn)著一條條用當(dāng)?shù)毓适轮v述科技的短視頻——從不強(qiáng)調(diào)“中國技術(shù)”，而是用菲律賓快遞小哥如何靠充電寶多接5單的故事去打動(dòng)人心。

 “所有偉大的全球化品牌，最終都會(huì)成為本地人的老朋友?！盋MO的這句話，道出了其中的真諦：當(dāng)中國制造學(xué)會(huì)用100種方言講述100個(gè)本土故事時(shí)，才真正超越了代工標(biāo)簽。

 站在馬尼拉街頭，看著那個(gè)被汗水浸濕的羅馬仕充電寶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國出海敘事的新轉(zhuǎn)向：

 > 它不再是被動(dòng)滿足需求的工具，

> 而是主動(dòng)創(chuàng)造場(chǎng)景的導(dǎo)演。

 從華強(qiáng)北的流水線到東南亞的街頭，這場(chǎng)靜悄悄的革命正在證明：最高明的全球化，往往生長在最土生土長的生活智慧里。

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