亞馬遜Prime Day堪稱全年流量與銷量的“大決戰(zhàn)”，今年你是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備了呢？

以下是Prime Day的提報截止時間：

在5月5日之前：能夠提交Prime專享折扣，活動開始前6小時會關(guān)閉提交通道。

5月18日 - 5月23日：Prime專享Z劃算和秒殺正式開放提報。

6月9日前：選擇“單點(diǎn)入倉”的貨件必須送達(dá)。

6月18日前：選擇“亞馬遜優(yōu)化拆分”的貨件需要送達(dá)。

與往年賣家的期待不同，在今年美國前總統(tǒng)唐納德·特朗普對中國進(jìn)口商品征收關(guān)稅的情況下，一批亞馬遜Prime Day商家打算退出這個購物活動以保障自身利潤。

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Amazon

部分賣家拒絕參與Prime Day

據(jù)報道，路透社在采訪了四名商家和六名顧問（他們總共為數(shù)百名賣家提供咨詢服務(wù)）之后報道稱，由于特朗普征收145%的關(guān)稅打擊了利潤率，在中國生產(chǎn)產(chǎn)品的中國制造商和分銷商將不會參加7月中旬的購物活動。

亞馬遜賣家Steve Green，主要銷售中國制造的自行車和滑板，他表示這是自2020年以來自己首次不參加Prime Day。他宣稱特朗普對中國征收145%的關(guān)稅會使他的成本增加一倍多，再增加折扣就“難以承受”了。他打算把4月9日特朗普關(guān)稅生效前進(jìn)口的商品留存下來，之后按原價出售。

同樣，生產(chǎn)手提袋的Bogg Bag首席執(zhí)行官Kim Vaccarella也決定今年不參加Prime Day活動，而是打算把庫存留給梅西百貨(Macy's)、布魯明戴爾百貨 (Bloomingdale's)和迪克體育用品 (Dick's Sporting Goods)等零售商，在這些商店里，這些手提袋能夠以全價出售。

Kim Vaccarella稱，她已經(jīng)停止在中國生產(chǎn)這些包袋，并且把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到柬埔寨和越南。這兩個國家目前面臨特朗普征收的10%的稅，而不是145%。

Prime Day一直是亞馬遜每年的大型購物活動之一，重要性僅次于“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”。雖然參與不是強(qiáng)制的，但亞馬遜在電視和社交媒體廣告上投入了數(shù)百萬美元來推廣Prime Day，并且告知賣家，將商品展示給更多消費(fèi)者會產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)，亞馬遜在全球擁有大約2億Prime會員。

然而今年特朗普的關(guān)稅政策讓亞馬遜在Prime Day活動中陷入了一種尷尬的處境。

枕頭公司MedCline的首席執(zhí)行官Rick Sliter表示，盡管去年P(guān)rime Day的銷售額是平時的七倍，但他可能不會在Prime Day期間提供折扣。據(jù)悉，MedCline公司主要在亞馬遜銷售的治療用枕頭售價250美元，產(chǎn)地為中國和越南。

Rick Sliter說：“去年P(guān)rime Day參加是必然的。但今年因?yàn)殛P(guān)稅的問題，就不提供折扣了?！?/p>

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Amazon

亞馬遜：進(jìn)行前瞻性庫存購買

除了明確不能參與Prime Day的賣家，其他賣家都在嘗試以提高價格、減少廣告投放或者逐步進(jìn)口商品的方式來應(yīng)對，目的是避免關(guān)稅帶來的巨大財務(wù)壓力，而不是徹底放棄Prime Day。

Michael Slate的家居用品公司KitchenEdge，以往他通常會在春季為Prime Day做籌備，這可是他一年里最忙碌的購物時段之一，但今年情況有變。

Michael Slate說：“由于情況不確定，我都不知道產(chǎn)品未來成本是多少，所以沒法提供20%的折扣?！?/p>

研究公司Adobe Analytics稱，去年P(guān)rime Day期間，美國消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到142億美元，同比增長11%。亞馬遜還沒有公布今年P(guān)rime Day的具體日期，不過表示會在7月持續(xù)四天。

對賣家來說，Prime Day通常會壓縮盈利空間，因?yàn)橄啾绕綍r，Prime Day的折扣力度很大。據(jù)咨詢公司的數(shù)據(jù)，扣除商品成本和亞馬遜收取的費(fèi)用后，亞馬遜賣家平均能從銷售額中獲得大約15% - 20%的利潤。亞馬遜對每件售出商品收取15%的傭金，這還沒算Prime Day期間的廣告和折扣活動費(fèi)用呢。比如，賣家給亞馬遜付1000美元就能把某件商品標(biāo)記為“最佳優(yōu)惠”，付500美元就能標(biāo)記為“秒殺”。

在關(guān)稅的沖擊下，賣家們變得更加謹(jǐn)慎了。但參不參加Prime Day，賣家們還是得根據(jù)自身實(shí)際情況仔細(xì)算一筆賬，在能保證利潤或者虧損在可接受范圍內(nèi)的前提下再決定是否參加。

資深賣家Amazon五爺對于會員日、黑五等亞馬遜大型促銷活動的看法是，不要抱著賺大錢的目的。他的策略如下：

1.加速清理滯銷品庫存，滯銷品占據(jù)庫容，還有倉儲費(fèi)和長期倉儲費(fèi)等，早點(diǎn)清理掉就算是賺錢了，只不過這種賺錢方式不容易被看到。

2.加快日常品的周轉(zhuǎn)速度，加快周轉(zhuǎn)其實(shí)就是為了提高日后的利潤率，貨物周轉(zhuǎn)得越快，理論上庫存就越健康，資金流也越健康。

3.讓潛力品沖擊排名，這很簡單，就是此消彼長的道理，排名上升了，后續(xù)才有更長久的回報周期。

4月10日，亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西（Andy Jassy）在接受CNBC采訪時稱，公司正在進(jìn)行“戰(zhàn)略性前瞻性庫存購買”，并且重新協(xié)商條款，以便在中國加征關(guān)稅期間為消費(fèi)者維持低價。而且，亞馬遜已經(jīng)開始對一些較大的供應(yīng)商和第三方賣家展開調(diào)查，想了解關(guān)稅在Prime Day之前對他們的業(yè)務(wù)有哪些影響。

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