歐洲旅游出行新浪潮！借力 TikTok 廣告頂流賽道營(yíng)銷獲客優(yōu)勢(shì)

一、歐洲旅游市場(chǎng)概況

歐洲是全球最受歡迎的旅游目的地之一，每年吸引著數(shù)以億計(jì)的游客。隨著全球旅游業(yè)的復(fù)蘇，歐洲旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。根據(jù) TikTok for Business 的數(shù)據(jù)，歐洲五國(guó)（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙）的旅游市場(chǎng)在 2024 年迎來了顯著增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 2025 年將繼續(xù)保持這一趨勢(shì)。

二、TikTok 平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

1. 海量用戶基礎(chǔ)與高用戶活躍度
   

• TikTok 擁有超過 10 億的活躍用戶，其用戶群體覆蓋了各個(gè)年齡段和地區(qū)，尤其在年輕一代中具有極高的人氣。這些用戶每天在平臺(tái)上花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽和互動(dòng)，為旅游品牌提供了廣闊的潛在客戶群體。
  

• 例如，SunExpress 航空公司曾利用 TikTok 競(jìng)價(jià)投放視頻廣告，短短時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了 3300 萬次曝光，并成功吸引了 120,000 次官網(wǎng)的訪問點(diǎn)擊。
  

2. 真實(shí)場(chǎng)景化的內(nèi)容呈現(xiàn)
   

• 在 TikTok 上，用戶更傾向于接受真實(shí)、有趣且具有生活氣息的內(nèi)容，而非傳統(tǒng)廣告中那種過度修飾和完美化的宣傳。旅游品牌可以通過展示真實(shí)的旅行場(chǎng)景、游客體驗(yàn)以及目的地的風(fēng)土人情等，與用戶建立起更深層次的情感連接。
  

• 例如，展示當(dāng)?shù)靥厣朗车闹谱鬟^程、街頭藝人的表演、游客在景點(diǎn)的歡樂瞬間等，這些真實(shí)場(chǎng)景化的短視頻內(nèi)容能夠讓用戶仿佛身臨其境，激發(fā)他們對(duì)旅游目的地的向往和興趣。
  

3. 強(qiáng)大的互動(dòng)性與用戶參與度
   

• TikTok 的互動(dòng)性是其區(qū)別于傳統(tǒng)廣告平臺(tái)的一大特色。用戶可以通過點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、合拍等多種方式與品牌進(jìn)行互動(dòng)，旅游品牌也可以及時(shí)回復(fù)用戶的評(píng)論和私信，與用戶展開深入交流。
  

• 例如，旅游品牌可以發(fā)起與旅游目的地相關(guān)的挑戰(zhàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享自己的旅行故事、創(chuàng)意視頻等，通過用戶生成內(nèi)容（UGC）進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和傳播范圍。
  

4. 創(chuàng)意內(nèi)容與多樣化廣告形式
   

• TikTok 的短視頻形式本身就充滿了創(chuàng)意和趣味性，為旅游品牌提供了廣闊的創(chuàng)意空間。旅游品牌可以通過各種創(chuàng)意手法，如故事講述、情景再現(xiàn)、特效制作等，將旅游產(chǎn)品和服務(wù)以更具吸引力的方式呈現(xiàn)給用戶。
  

• 同時(shí)，TikTok 還提供了多種廣告形式，包括開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、達(dá)人合作等，滿足不同旅游品牌在不同營(yíng)銷階段的需求。
  

5. 精準(zhǔn)定向與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷
   

• TikTok 廣告平臺(tái)具備強(qiáng)大的定向功能，能夠根據(jù)用戶的年齡、性別、地理位置、興趣愛好、行為習(xí)慣等多維度數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放。
  

• 此外，TikTok 還提供了豐富的數(shù)據(jù)分析工具，品牌可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告的投放效果，包括曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、用戶留存率等關(guān)鍵指標(biāo)，從而及時(shí)調(diào)整廣告策略和優(yōu)化廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷決策。
  

6. 借助達(dá)人影響力擴(kuò)大傳播
   

• TikTok 擁有龐大的創(chuàng)作者（達(dá)人）生態(tài)系統(tǒng)，這些達(dá)人具有廣泛的粉絲群體和強(qiáng)大的影響力。旅游品牌通過與旅游博主、當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作，可以讓達(dá)人以自身的視角和風(fēng)格來展示旅游目的地的獨(dú)特魅力和旅游產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，借助達(dá)人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，快速擴(kuò)大品牌知名度和傳播范圍。
  

7. 本地化營(yíng)銷與文化融合
   

• TikTok 在全球不同地區(qū)都注重本地化運(yùn)營(yíng)，支持多種語言和文化背景的內(nèi)容創(chuàng)作。旅游品牌可以更好地根據(jù)不同地區(qū)的文化特點(diǎn)和用戶偏好，進(jìn)行本地化的營(yíng)銷策劃和內(nèi)容制作。
  

三、歐洲旅游出行廣告獲客策略

1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶
   

• 用戶畫像：歐洲旅游市場(chǎng)的主要用戶群體為 18 - 45 歲的年輕用戶，尤其是對(duì)旅游、文化、娛樂感興趣的用戶。通過 TikTok 的用戶畫像功能，可以精準(zhǔn)定位這些用戶群體。
  

• 地理位置定位：選擇在歐洲的主要城市，如倫敦、巴黎、柏林、羅馬、馬德里等進(jìn)行重點(diǎn)投放。
  

• 興趣定位：定位對(duì)旅游、文化活動(dòng)、節(jié)日慶典等感興趣的用戶，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
  

2. 創(chuàng)意內(nèi)容與互動(dòng)玩法
   

• 場(chǎng)景化營(yíng)銷：將旅游產(chǎn)品融入歐洲用戶的日常生活場(chǎng)景，增強(qiáng)代入感。例如，展示用戶在歐洲旅游的精彩瞬間，如在巴黎的埃菲爾鐵塔下拍照、在羅馬的斗獸場(chǎng)前留念等。
  

• 挑戰(zhàn)賽引爆：發(fā)起品牌定制挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶生成 UGC 內(nèi)容，擴(kuò)大傳播范圍。例如，發(fā)起 “歐洲旅游挑戰(zhàn)賽”，邀請(qǐng)用戶分享他們?cè)跉W洲的旅游經(jīng)歷和照片，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)用戶的參與熱情。
  

• 限時(shí)促銷：通過短視頻廣告展示限時(shí)折扣信息，制造緊迫感，提升轉(zhuǎn)化率。例如，推出 “春季歐洲游限時(shí)優(yōu)惠”，吸引用戶預(yù)訂旅游產(chǎn)品。
  

3. 直播帶貨與私域運(yùn)營(yíng)
   

• 直播引流：通過 TikTok 直播功能，實(shí)時(shí)展示旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，解答用戶疑問。例如，邀請(qǐng)旅游達(dá)人或?qū)в芜M(jìn)行直播，展示旅游目的地的美景和文化，吸引用戶關(guān)注和預(yù)訂。
  

• 私域沉淀：引導(dǎo)用戶關(guān)注品牌賬號(hào)，建立長(zhǎng)期互動(dòng)關(guān)系，提升復(fù)購(gòu)率。例如，通過直播互動(dòng)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶關(guān)注品牌賬號(hào)，定期發(fā)布旅游攻略、優(yōu)惠信息等內(nèi)容，增強(qiáng)用戶粘性。
  

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與效果優(yōu)化
   

• 實(shí)時(shí)監(jiān)控：通過 TikTok 廣告后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放效果，及時(shí)調(diào)整策略。例如，根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)調(diào)整廣告出價(jià)、投放時(shí)間、目標(biāo)受眾等，確保廣告效果最大化。
  

• A/B 測(cè)試：對(duì)不同創(chuàng)意和投放策略進(jìn)行 A/B 測(cè)試，找到最優(yōu)方案。例如，測(cè)試不同的廣告文案、視頻內(nèi)容、投放時(shí)間等，找出最有效的廣告組合。
  

• 歸因分析：通過多觸點(diǎn)歸因模型，精準(zhǔn)評(píng)估廣告效果，優(yōu)化投放預(yù)算分配。例如，分析用戶從看到廣告到完成預(yù)訂的轉(zhuǎn)化路徑，優(yōu)化廣告投放策略，提高投資回報(bào)率（ROI）。
  

四、成功案例分析

1. 案例一：萬豪 “旅行造就我們” 活動(dòng)
   

• 策略亮點(diǎn)：萬豪通過 TikTok 發(fā)起 “旅行造就我們” 活動(dòng)，加入了自己的歌曲，并創(chuàng)建了獨(dú)特的話題標(biāo)簽。鼓勵(lì)游客用這首歌和標(biāo)簽記錄和分享他們的旅行經(jīng)歷。
  

• 投放效果：在不到 40 小時(shí)的時(shí)間里，萬豪的廣告活動(dòng)產(chǎn)生了近 2000 萬的瀏覽量，并顯著提高了用戶參與度。
  

2. 案例二：Hotwire 旅游品牌挑戰(zhàn)賽
   

• 策略亮點(diǎn)：Hotwire 與有影響力的人合作，要求他們發(fā)表自己計(jì)劃大流行后度假的理由。該活動(dòng)的瀏覽量超過 10 億。
  

• 投放效果：通過與達(dá)人合作，Hotwire 成功吸引了大量用戶的關(guān)注和參與，顯著提升了品牌的知名度和影響力。
  

3. 案例三：達(dá)美航空 “FavouriteTripChallenge” 活動(dòng)
   

• 策略亮點(diǎn)：達(dá)美航空要求用戶分享他們最喜歡的旅行經(jīng)歷。在短短 36 小時(shí)內(nèi)，TikTok 的旅游營(yíng)銷活動(dòng) “FavouriteTripChallenge” 產(chǎn)生了近 2000 萬的瀏覽量。
  

• 投放效果：通過用戶生成內(nèi)容（UGC）和互動(dòng)挑戰(zhàn)，達(dá)美航空成功吸引了大量用戶的參與和關(guān)注，顯著提升了品牌的影響力和用戶粘性。
  

五、挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與法規(guī)限制
   

• 挑戰(zhàn)：歐洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)面臨嚴(yán)格的廣告法規(guī)限制。
  

• 對(duì)策：深入了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，確保廣告內(nèi)容合規(guī)，并通過差異化策略脫穎而出。
  

2. 跨文化溝通與品牌建設(shè)
   

• 挑戰(zhàn)：歐洲用戶對(duì)品牌文化和價(jià)值觀的認(rèn)同感要求較高。
  

• 對(duì)策：通過本地化團(tuán)隊(duì)和 KOL 合作，打造符合歐洲文化的品牌形象。
  

3. 物流與支付體驗(yàn)優(yōu)化
   

• 挑戰(zhàn)：歐洲物流和支付系統(tǒng)存在一定瓶頸，影響用戶體驗(yàn)。
  

• 對(duì)策：與本地物流服務(wù)商合作，優(yōu)化配送時(shí)效，并支持多種本地支付方式。
  

六、結(jié)論與建議

TikTok 作為全球熱門的短視頻社交平臺(tái)，憑借其海量用戶基礎(chǔ)、高用戶活躍度、真實(shí)場(chǎng)景化的內(nèi)容呈現(xiàn)、強(qiáng)大的互動(dòng)性、創(chuàng)意內(nèi)容與多樣化廣告形式、精準(zhǔn)定向與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷、借助達(dá)人影響力擴(kuò)大傳播以及本地化營(yíng)銷與文化融合等多方面的優(yōu)勢(shì)，為歐洲旅游出行廣告提供了強(qiáng)大的獲客能力。通過精準(zhǔn)的用戶定位、創(chuàng)意的內(nèi)容營(yíng)銷和實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)優(yōu)化，旅游企業(yè)可以在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速爆單。然而，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和本地化挑戰(zhàn)，企業(yè)需要制定科學(xué)的策略，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，以在歐洲旅游市場(chǎng)中取得長(zhǎng)期成功。

七、未來展望