海外原生廣告助力旅游出海廣告精準獲客策略

在競爭激烈的旅游出海市場中，精準獲客是品牌成功的關鍵。海外原生廣告，尤其是通過像 Taboola 這樣的平臺，為旅游品牌提供了獨特的獲客機會。以下是利用海外原生廣告助力旅游出海廣告精準獲客的策略。

一、了解海外原生廣告的優(yōu)勢

原生廣告是一種與平臺內容形式和功能相融合的廣告形式，它不像傳統(tǒng)廣告那樣突兀，而是自然地融入用戶的瀏覽體驗中。Taboola 作為全球領先的原生廣告平臺，擁有超過 6 億的日活用戶，與全球 9000 多家頂級媒體合作，能夠為旅游品牌提供廣泛的曝光機會。其廣告形式多樣，包括信息流廣告、卡片式廣告、視頻輪播廣告等，能夠滿足不同旅游產品的推廣需求。

二、精準定位目標受眾

（一）基于用戶興趣和行為的定位

旅游品牌可以根據用戶在平臺上的瀏覽歷史、搜索記錄、點贊和評論等行為數據，定位對旅游感興趣的用戶。例如，定位那些曾經瀏覽過旅游攻略、旅游目的地介紹、航空公司廣告的用戶。同時，可以根據用戶的興趣愛好進行定位，如定位對冒險旅游、文化探索、美食之旅等特定旅游主題感興趣的用戶。

（二）基于地理位置的定位

旅游產品往往具有很強的地域相關性。品牌可以定位到特定國家、城市或地區(qū)的用戶，將廣告推送給最有可能對旅游產品感興趣的潛在客戶。例如，一家推廣歐洲旅游產品的品牌可以重點定位歐美地區(qū)的用戶，尤其是那些經常搜索歐洲旅游信息的用戶。

（三）基于人口統(tǒng)計學的定位

根據用戶的年齡、性別、收入水平等人口統(tǒng)計學特征進行定位。例如，針對年輕背包客群體，可以定位 18 - 30 歲的用戶；對于高端奢華旅游產品，可以定位高收入人群，提高廣告的精準度和轉化率。

三、制作吸引人的廣告內容

（一）創(chuàng)意文案

撰寫能夠激發(fā)用戶興趣和情感共鳴的文案。例如，使用引人入勝的故事講述方式，描述一次難忘的旅游經歷，或者強調旅游目的地的獨特魅力和文化價值。文案中可以突出旅游產品的優(yōu)勢，如“探索未知的冒險之旅，發(fā)現隱藏在熱帶雨林中的古老文明”或“享受奢華的海濱度假，體驗五星級的服務和美食”。

（二）高質量的圖片和視頻

使用高質量、具有視覺沖擊力的圖片和視頻展示旅游目的地的美景、文化活動、美食等。例如，展示游客在著名景點的歡樂瞬間、當地特色美食的制作過程、街頭藝人的表演等，讓用戶仿佛身臨其境，增強對旅游產品的向往和興趣。

（三）互動性內容

增加廣告的互動性，如添加投票、問答、抽獎等互動元素，吸引用戶參與并延長他們在廣告頁面上的停留時間。例如，可以發(fā)起一個投票活動，讓用戶選擇他們最想去的旅游目的地，或者舉辦一個抽獎活動，鼓勵用戶分享廣告以獲得抽獎機會。

四、選擇合適的廣告形式

（一）信息流廣告

將廣告自然地融入用戶的瀏覽信息流中，提高廣告的接受度和點擊率。例如，展示旅游攻略、目的地介紹等內容的信息流廣告，能夠吸引那些正在規(guī)劃旅行的用戶的關注。

（二）視頻廣告

利用視頻廣告展示旅游產品的動態(tài)畫面和真實體驗，增強用戶的視覺感受和情感共鳴。視頻廣告可以展示旅游目的地的自然風光、文化活動、美食體驗等，讓用戶更直觀地了解旅游產品的魅力。

（三）卡片式廣告

卡片式廣告以簡潔明了的方式展示旅游產品的關鍵信息，如目的地、價格、特色活動等，適合快速吸引用戶的注意力并引導他們進行進一步的了解。

五、利用數據分析優(yōu)化廣告效果

（一）實時監(jiān)測廣告數據

利用 Taboola 提供的數據分析工具，實時監(jiān)測廣告的點擊率、轉化率、曝光量等關鍵指標。通過這些數據，了解廣告的表現情況，及時發(fā)現問題并進行調整。

（二）A/B 測試

進行 A/B 測試，嘗試不同的廣告文案、圖片、視頻等元素，找出最有效的廣告組合。例如，測試不同的標題文案對點擊率的影響，或者比較不同類型的圖片對用戶吸引力的差異，從而優(yōu)化廣告內容，提高廣告效果。

（三）受眾分析

分析廣告受眾的行為特征和興趣偏好，根據受眾反饋調整廣告定位和內容。例如，如果發(fā)現某一地區(qū)的用戶對某種旅游產品表現出較高的興趣，可以加大對該地區(qū)的廣告投放力度；如果某一類廣告文案在特定受眾群體中效果較好，可以繼續(xù)沿用并優(yōu)化該文案。

六、合作達人與網紅營銷

（一）選擇合適的達人和網紅

尋找與旅游領域相關的達人和網紅進行合作。這些達人可能包括旅游博主、旅行攝影師、生活方式博主等，他們擁有大量的粉絲群體和較高的影響力，能夠為旅游品牌帶來更多的曝光和信任度。

（二）合作方式

1. 產品體驗與推薦：邀請達人和網紅親身體驗旅游產品，并在他們的社交媒體平臺上分享真實的體驗和感受，向粉絲推薦旅游品牌。例如，邀請一位知名的旅游博主參加一次旅游團，然后讓他在自己的博客、YouTube 頻道、Instagram 等平臺上發(fā)布旅行日記、視頻和照片，分享旅行中的點滴和對旅游產品的評價。

2. 創(chuàng)意內容合作：與達人和網紅合作創(chuàng)作與旅游相關的創(chuàng)意內容，如制作旅游攻略、目的地介紹、旅行靈感等。這些內容可以以圖文、視頻等多種形式呈現，吸引用戶的關注和參與。

3. 直播互動：邀請達人和網紅參與旅游品牌的直播活動，與觀眾進行實時互動，解答觀眾關于旅游產品的問題，展示旅游目的地的魅力，促進用戶的購買決策。

七、案例分析

（一）阿迪達斯案例

阿迪達斯為了在以色列推廣全新的 BOOST 技術，與 Taboola 合作，通過吸引眼球的視頻內容和優(yōu)化的 CTA（行動號召），成功提高了 50% 的點擊率（CTR），增強了目標受眾對新品的認知度。旅游品牌可以借鑒這種方式，通過制作高質量的視頻廣告，展示旅游目的地的獨特魅力和旅游產品的優(yōu)勢，吸引用戶的點擊和關注。

（二）倍科案例

倍科通過 Taboola 的贊助內容將流量直接吸引到新產品頁面，實現了 75% 的可見點擊率（vCTR）提升，并吸引了大量首次訪問的潛在客戶。旅游品牌可以利用類似的方法，將廣告直接鏈接到旅游產品的預訂頁面或詳細介紹頁面，引導用戶進行購買或進一步了解。

八、總結

海外原生廣告為旅游出海品牌提供了精準獲客的強大工具。通過精準定位目標受眾、制作吸引人的廣告內容、選擇合適的廣告形式、利用數據分析優(yōu)化廣告效果以及合作達人和網紅進行營銷，旅游品牌可以在海外市場實現更高效的獲客和品牌推廣。借助像 Taboola 這樣的原生廣告平臺，旅游品牌能夠更好地觸達潛在客戶，提升品牌知名度和產品銷量，實現旅游出海的成功。