特朗普的關(guān)稅一加，外貿(mào)人怨聲載道。

“加征關(guān)稅后，外貿(mào)人有受到影響嗎”的帖子下，都是大家的血淚。

哪些產(chǎn)品受影響最大？

越依賴美國(guó)市場(chǎng)，受到的影響越大。下圖是2024年對(duì)美出口占中國(guó)出口總值的比重排行表（單位：萬元）。

可以看到，對(duì)美國(guó)依賴較大的商品有：

● 67章 加工羽毛及制品；人造花；人發(fā)制品

● 95章 玩具、游戲或運(yùn)動(dòng)用品及其零附件

● 24章 煙草、煙草及煙草代用品的制品

● 63章 其他紡織制品；成套物品；舊紡織品

● 94章 家具；寢具等；燈具；活動(dòng)房 

● 61章 針織或鉤編的服裝及衣著附件

商品可替代性越強(qiáng)，受到的影響越大。下圖是2024年對(duì)美出口商品排行表（單位：萬元）。

2024年，對(duì)美出口前幾名是：

● 85章 電機(jī)、電氣、音像設(shè)備及其零附件

● 84章 核反應(yīng)堆、鍋爐、機(jī)械器具及零件

● 94章 家具；寢具等；燈具；活動(dòng)房 

● 95章 玩具、游戲或運(yùn)動(dòng)用品及其零附件

● 39章 塑料及其制品 

● 61章 針織或鉤編的服裝及衣著附件

● 87章 車輛及其零附件，但鐵道車輛除外

中國(guó)出口中，相當(dāng)大的一部分是傳統(tǒng)商品，其不可替代性并不強(qiáng)。制造業(yè)出口的普遍毛利潤(rùn)在15%到20%之間，一旦加稅，大量供應(yīng)商立馬歇菜。

那么，在美國(guó)如此咄咄逼人的情況下，中國(guó)出口商可以如何應(yīng)對(duì)？各有何優(yōu)缺點(diǎn)？

1. 開發(fā)可替代市場(chǎng)

2024年，中國(guó)對(duì)美國(guó)出口5246.6億美元，占出口總值的14.7%。

并且，美國(guó)客戶很受歡迎：質(zhì)量要求較高，注重品質(zhì)且付款及時(shí)、采購(gòu)量大且返單多、商業(yè)合作專業(yè)度高。

對(duì)美出口受阻后，哪些市場(chǎng)可以吃下這些份額？

（2005-2024年 各地區(qū)在中國(guó)出口金額中的占比變化圖）

上圖是各個(gè)地區(qū)在中國(guó)出口金額中的占比變化圖，可以看到：

●美國(guó)占比顯著下降，歐盟、<span leaf="" data-pm-slice="1 1 ["para",{"tagName":"section","attributes":{"data-role":"outer","label":"edit by 135editor"},"namespaceURI":&quot 15px;letter-spacing: 1px;"},"namespaceURI":&quot text>日本占比穩(wěn)中有降，英國(guó)、韓國(guó)占比保持穩(wěn)定；

●東盟占比快速攀升，躍居中國(guó)第一大出口市場(chǎng)。拉丁美洲占比緩慢增長(zhǎng)，非洲占比低但增速快。

歐、日、韓客戶的質(zhì)量普遍較高，但已經(jīng)屬于紅海市場(chǎng)。所以，想要尋求新的增量，還是要看東盟、拉美、非洲等新興市場(chǎng)。這些國(guó)家正處于經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)期和消費(fèi)升級(jí)時(shí)期，消費(fèi)潛力大。

不過，對(duì)于大部分企業(yè)來說，想要開發(fā)一個(gè)全新的市場(chǎng)，難度不小，尤其是美國(guó)和新興市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品種類、質(zhì)量和價(jià)格上的要求差距不小。

2. 出國(guó)建廠

美國(guó)加征關(guān)稅后，還有一種手段也常常被提及——海外建廠。

2023年，中國(guó)境內(nèi)投資者設(shè)立境外制造業(yè)企業(yè)9346家，對(duì)外直接投資流量為273.4億美元，對(duì)外直接投資存量為2834億美元。

（2005-2023年 中國(guó)制造業(yè)對(duì)外投資流量 單位：億美元）

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《2023年度中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2023年，制造業(yè)的對(duì)外投資主要流向汽車制造、其他制造、計(jì)算機(jī)/通信和其他電子設(shè)備制造、通用設(shè)備制造、有色金屬冶煉和壓延加工、非金屬礦物制品、橡膠和塑料制品、醫(yī)藥制造、電氣機(jī)械和器材制造、化學(xué)原料和化學(xué)制品、金屬制品、專用設(shè)備制造等。

東南亞和北美是企業(yè)海外建廠的首要選擇。東南亞以成本、供應(yīng)鏈和政策優(yōu)勢(shì)成為 “亞洲制造中心”，北美則以市場(chǎng)、技術(shù)和自貿(mào)協(xié)定構(gòu)建“近岸經(jīng)濟(jì)圈”。兩者分別滿足企業(yè)降低成本、貼近消費(fèi)市場(chǎng)、規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的核心訴求。

但是，現(xiàn)在出海建廠，需要格外慎重！??！

一方面，美國(guó)帶來政策上的不確定性。今天你為了繞過關(guān)稅去越南開廠，明天特朗普可能就提高東南亞關(guān)稅，當(dāng)心竹籃打水一場(chǎng)空。

另一方面，現(xiàn)在海外建廠成本并沒有想象中的那么低。東南亞人工便宜，但是效率較低；大量企業(yè)外遷，導(dǎo)致土地成本上漲；供應(yīng)鏈不完善，基礎(chǔ)設(shè)施差；當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境差，各項(xiàng)打點(diǎn)不少。

3. 守住底線，提高產(chǎn)品不可替代性

沃爾瑪、開市客等美國(guó)零售商為維持低價(jià)策略，將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)供應(yīng)商，要求降價(jià)10%。

要知道，這種大型客戶，中國(guó)供應(yīng)商平均利潤(rùn)率不足5%，10%的降價(jià)要求直接突破生存紅線。中國(guó)商務(wù)部約談了沃爾瑪。

不少外貿(mào)人也發(fā)出呼吁：團(tuán)結(jié)一致，守住底線，拒絕降價(jià)，拒絕內(nèi)卷，降低關(guān)稅影響。

值得注意的是，中國(guó)很大一部分產(chǎn)品不是不可替代的。一旦成本上升，客戶直接轉(zhuǎn)向了其他國(guó)家。因此，最根本的解決方式還是提高產(chǎn)品的不可替代性。

舉個(gè)例子，被美國(guó)制裁7年后，大疆更火了。為什么？因?yàn)樗鼒?jiān)持核心技術(shù)自主研發(fā)，在全球?qū)＠暾?qǐng)數(shù)量超8700件，全球授權(quán)專利超3000件，形成高度技術(shù)壁壘。

提高不可替代性這條路很難，但是一旦有了成果，供應(yīng)商幾乎立于不敗之地。

4. 轉(zhuǎn)口貿(mào)易

這是最簡(jiǎn)單也最容易想到的一條，之前我們已經(jīng)分析過了，可在主頁(yè)查看。之所以不詳細(xì)闡述，是因?yàn)?strong>純粹轉(zhuǎn)出口在美國(guó)的圍追堵截下，只會(huì)越來越難走。而加工轉(zhuǎn)口貿(mào)易，詳見第二點(diǎn)。

小伙伴，你的實(shí)際感受又如何呢？