漂洋過(guò)海布展，結(jié)果展位在角落，客戶全被截流；砸十幾萬(wàn)搶展位，同行扎堆，收獲寥寥無(wú)幾；沒(méi)預(yù)算參展的，連進(jìn)場(chǎng)分蛋糕的資格都沒(méi)有……

“別人都在抱怨展會(huì)效果不好，我們卻拿名片拿到手軟?！?/p>

今天教你四招野路子，即使沒(méi)流量、沒(méi)客戶、沒(méi)展位、沒(méi)預(yù)算，照樣在展會(huì)上搶客戶、簽訂單。

一、展位沒(méi)流量？主動(dòng)殺出重圍！

花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)的展位卻冷冷清清（以下絕對(duì)不是個(gè)例，網(wǎng)上搜索一下，吐槽不少）：

●被主辦方或展覽公司忽悠，展會(huì)知名度不高，全是國(guó)內(nèi)展商，當(dāng)?shù)乜蛻袅攘葻o(wú)幾？

●外國(guó)展會(huì)給中國(guó)展商分的位置，是“邊角料”，甚至是“中國(guó)專(zhuān)區(qū)”，客戶全被截胡？

老老實(shí)實(shí)守在展位，只能喝西北風(fēng)。山不來(lái)就我，我便去就山！

① 早早開(kāi)始撩客戶 在展會(huì)，尤其是在中小型展會(huì)上，提前鎖定精準(zhǔn)客戶比現(xiàn)場(chǎng)撒網(wǎng)更有效。

除了邀約老客戶，還需盡早發(fā)展新客戶。通過(guò)Google搜索、地圖搜索、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、社媒營(yíng)銷(xiāo)等手段，初步篩選并觸達(dá)一批當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)公司。無(wú)論是帶樣品、出新品，還是提供折扣，一定要想方設(shè)法吸引客戶。

還可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在私域獨(dú)立站或當(dāng)?shù)亓餍械纳缑缴希?strong>投放線上信息流廣告，精準(zhǔn)定位參展城市和對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群，從線上獲取流量。

② 現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶去展位 現(xiàn)場(chǎng)位置不好沒(méi)客戶？與其在展位玩手機(jī)，不如主動(dòng)拉客。“我直接站在主干道，看到有客人對(duì)我們的攤位多看了幾眼，就主動(dòng)上去搭訕，引導(dǎo)介紹?！?/p>

二、展位沒(méi)客戶？不要忘記參展商！

去境外參加展會(huì)時(shí)，80%的外貿(mào)人都只關(guān)注采購(gòu)商，卻忽略了同個(gè)展館的參展商，他們可能就是你的客戶，或者是可以進(jìn)行資源轉(zhuǎn)化的伙伴。

尤其是上游企業(yè)，要打破自己的思維定勢(shì)，比如你是做面料的，那么服裝參展企業(yè)也是你的客戶。

提前在官網(wǎng)下載展會(huì)List，了解現(xiàn)有或潛在競(jìng)爭(zhēng)者、上游供應(yīng)商、下游客戶、替代性產(chǎn)品商、相關(guān)產(chǎn)品商的數(shù)量和展位位置，精準(zhǔn)篩選并整理出名單。

建議提前寫(xiě)郵件邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)自己的展位看看，如果能展前拜訪是最好的。（小tips：有的主辦方會(huì)提供帶聯(lián)系方式的會(huì)刊或企業(yè)名單。）

自己不忙，對(duì)方也不忙的時(shí)候，可以直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)地推。不少關(guān)鍵決策人在前兩天也會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)。

直接地推容易被婉拒？需要花一些小心思，以下是一些大神的實(shí)際操作。

“展前獲取目標(biāo)公司關(guān)鍵決策人姓名，抵達(dá)展位后禮貌詢問(wèn)‘請(qǐng)問(wèn)XX在嗎’，要是人在，你就說(shuō)正好路過(guò)順便拜訪；要是人不在，就遺憾地補(bǔ)一句‘可以交換下名片/留個(gè)聯(lián)系方式嗎’，一般都能成功?！?/p>

“請(qǐng)國(guó)外客戶或朋友做引薦，被外商接見(jiàn)的概率會(huì)高很多。他們負(fù)責(zé)介紹我們身份，宣傳公司實(shí)力。我們負(fù)責(zé)展示產(chǎn)品，講解技術(shù)。趁著熱乎勁兒要關(guān)鍵聯(lián)系人名片，一套操作行云流水?！?/p>

“就算對(duì)方不是你的目標(biāo)客戶，但如果你們客戶群體一致，并且不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，還可以交換一下客戶資源?！?/p>

三、沒(méi)展位？照樣能夠開(kāi)發(fā)客戶

沒(méi)展位如何開(kāi)發(fā)客戶？網(wǎng)上有很多方法，比如直接去同行攤位附近蹲守客人，或者在大廳發(fā)傳單。

但大型展會(huì)一般嚴(yán)令禁止這種行為，也很容易被同行舉報(bào)，甚至爆發(fā)沖突。

對(duì)于大部分外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，更適用的是：把這當(dāng)做“見(jiàn)到客戶”的機(jī)會(huì)。

如果是國(guó)內(nèi)展會(huì)，比如馬上開(kāi)始的廣交會(huì)，大老遠(yuǎn)來(lái)的客戶基本會(huì)多待幾天。一定要提前邀約，去現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)面詳談。你不去見(jiàn)客戶，那客戶見(jiàn)得就是你的同行。離得近的還可以邀請(qǐng)順便看廠。

如果是國(guó)外展會(huì)，規(guī)模越大，品質(zhì)越高，行業(yè)越精準(zhǔn)，客戶越多。你可以在短時(shí)間內(nèi)地推大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶。

不要擔(dān)心被拒絕，時(shí)間允許的話，沒(méi)人會(huì)拒絕多一個(gè)備選。

四、沒(méi)參加展會(huì)，足不出戶拿下客戶

沒(méi)參加展會(huì)怎么辦？依舊有方法。前面已經(jīng)說(shuō)了，參展商是我們的客戶，能去參展的企業(yè)實(shí)力也不錯(cuò)。一般，官網(wǎng)就能找到公司名稱(chēng)與聯(lián)系方式。

比如，迪拜國(guó)際地面鋪裝展覽會(huì)，點(diǎn)擊“LIST OF EXHIBITORS”，有的企業(yè)會(huì)直接放上聯(lián)系方式。

沒(méi)有聯(lián)系方式，那我們根據(jù)公司名稱(chēng)進(jìn)行Google搜索，也可以找到關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式。

無(wú)論展會(huì)如何變化，客戶開(kāi)發(fā)的核心永遠(yuǎn)是主動(dòng)出擊。這四招野路子，打破常規(guī)，助你在資源有限的情況下逆風(fēng)翻盤(pán)。