4月15日，第137屆廣交會(huì)盛大開(kāi)幕。在中美貿(mào)易戰(zhàn)激烈，外貿(mào)承壓的背景下，這個(gè)“中國(guó)第一展”匯聚了太多目光。

這屆廣交會(huì)，真實(shí)情況到底如何？

YouTube上一個(gè)73萬(wàn)播放的視頻，標(biāo)題聳人聽(tīng)聞：

實(shí)際上，在他的視頻里，就能見(jiàn)到不同膚色的采購(gòu)商。

給大家打一針強(qiáng)心劑，第137屆廣交會(huì)，絕對(duì)不差，采購(gòu)商數(shù)量有所增長(zhǎng)。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)：

截至4月13日，本屆廣交會(huì)已有215個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)20萬(wàn)名境外采購(gòu)商完成預(yù)注冊(cè)，其中包括全球零售250強(qiáng)企業(yè)68家、世界500強(qiáng)企業(yè)20家、綜合零售類(lèi)企業(yè)93家、行業(yè)類(lèi)企業(yè)162家。

截至4月19日，已有來(lái)自全球216個(gè)國(guó)家和地區(qū)的14.86萬(wàn)名境外采購(gòu)商到會(huì)廣交會(huì)第一期，較第135屆增長(zhǎng)20.2%。

廣交會(huì)開(kāi)幕前一日至第一期展覽結(jié)束，白云機(jī)場(chǎng)口岸入境外國(guó)旅客超7.3萬(wàn)人次，較第136屆廣交會(huì)增長(zhǎng)10%，其中，以商貿(mào)、參展為目的入境的外國(guó)旅客同比增長(zhǎng)23%。

根據(jù)實(shí)際反饋：

廣交會(huì)期間，到處都是人從眾……

那為什么有人說(shuō)自己的展位人少，沒(méi)收到幾張名片？

這也是實(shí)話。這就要提到兩個(gè)不得不接受的廣交會(huì)事實(shí)。

①歐美客戶最少的一屆？

參展商的共識(shí)：廣交會(huì)上，歐美面孔越來(lái)越少，亞非拉兄弟越來(lái)越多。

這不是個(gè)體偏差，官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示：歐美客戶占比逐年下降，“一帶一路”國(guó)家客戶不斷增長(zhǎng)。

截至4月8日，預(yù)注冊(cè)的境外采購(gòu)商中，來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的占72%，來(lái)自金磚國(guó)家的占27.4%，來(lái)自經(jīng)合組織成員國(guó)的占15.4%，來(lái)自RCEP成員國(guó)的占11.7%，來(lái)自中東國(guó)家的占14.3%，來(lái)自歐美國(guó)家的占10.52%。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào)、南方日?qǐng)?bào)等官方報(bào)道 ）

這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

“一帶一路”國(guó)家在采購(gòu)需求、生意邏輯、決策流程上和歐美國(guó)家還是有區(qū)別的。有自媒體人這么形容：告別吃肉，習(xí)慣吃素。

但是，“一帶一路”市場(chǎng)相當(dāng)重要。就連海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，都會(huì)把它單獨(dú)列出來(lái)：2025年第一季度，對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家出口4162.8億美元，占比48.8%，增長(zhǎng)6.1%。

可以說(shuō)，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，更需要抓緊“一帶一路”市場(chǎng)。

② 選擇比努力更重要？

同在廣交會(huì)，有人歡喜有人愁。

哪些行業(yè)供不應(yīng)求？我們可以看看一些官媒的報(bào)道：

新華社：主打配送機(jī)器人的蘇州穿山甲機(jī)器人股份有限公司，開(kāi)展首日即斬獲20多個(gè)合同，訂單金額近百萬(wàn)美元。

隨州日?qǐng)?bào)：齊星公司展示新研發(fā)的純電動(dòng)新能源輕卡汽車(chē)，與來(lái)自歐洲、南美洲、非洲約80多家有意向的新客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談合作，現(xiàn)場(chǎng)初步達(dá)成約600萬(wàn)美元的意向訂單。

廣州映博智能科技有限公司副總經(jīng)理舒緒瓊透露已有德國(guó)客戶當(dāng)場(chǎng)下單，購(gòu)買(mǎi)桌面陪伴機(jī)器人樣機(jī)，后續(xù)還將追加批量訂單。

……

人工智能領(lǐng)域、創(chuàng)新產(chǎn)品等行業(yè)，人更多。傳統(tǒng)的照明、五金、機(jī)械等行業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)人少了點(diǎn)。而且，傳統(tǒng)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，大家都擺在一起，很容易被客戶一對(duì)多比價(jià)。

最后，想用另一個(gè)YouTube博主的采訪內(nèi)容結(jié)束文章。在問(wèn)及對(duì)廣交會(huì)的看法時(shí)，采購(gòu)商們的回答如下：

“我覺(jué)得這太令人驚嘆了。我甚至在想，我在這里待4天是否能夠逛完所有東西?！?/p>

“你想采購(gòu)任何東西，都可以在這里找到，而且價(jià)格非常便宜?！?/p>

“廣交會(huì)每次都有很多進(jìn)步，不斷有新事物出現(xiàn)?，F(xiàn)在你可以看到全新的展品，我該怎么形容呢 —— 非常漂亮！”

“這里不斷涌現(xiàn)新產(chǎn)品和新技術(shù)，簡(jiǎn)直太不可思議了。”