一波未平一波又起，上周4.2萬個(gè)商標(biāo)暴雷的事件，賣家還沒有自救成功，亞馬遜對(duì)于平臺(tái)的政策又進(jìn)行了進(jìn)一步收緊。

01

亞馬遜嚴(yán)查標(biāo)題關(guān)鍵詞堆砌

2025年1月21日，亞馬遜標(biāo)題新規(guī)正式生效。

對(duì)于亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題作出了以下三點(diǎn)調(diào)整：

• 對(duì)于大多數(shù)商品分類，商品名稱不可超過 200個(gè)字符（包括空格）

• 不可以使用特殊字符!、$、?、_、{、}、^、-和'，除非這些字符是品牌名稱的一部分

• 商品名稱中不應(yīng)當(dāng)有重復(fù)字詞。介詞、冠詞和連詞除外

賣家們可以在管理所有庫(kù)存中查看和修改不符合要求的產(chǎn)品標(biāo)題。

但是大家都是知道，一條已經(jīng)成熟的鏈接，修改標(biāo)題是會(huì)影響到產(chǎn)品排名和流量的，特別是老鏈接。

最近有賣家反饋稱，自己的店鋪后臺(tái)收到了亞馬遜的警告，稱標(biāo)題關(guān)鍵詞重復(fù)，后臺(tái)也直接顯示鏈接報(bào)錯(cuò)，而且都是賣了很多年的老鏈接。

圖源：亞馬遜后臺(tái)

不難看出，亞馬遜最近正在嚴(yán)查關(guān)鍵詞堆砌，要求商品標(biāo)題必須簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)。

如果賣家不及時(shí)修改，鏈接很有可能會(huì)被降權(quán)或者下架，所以已經(jīng)收到警告的賣家還是需要抓緊時(shí)間去進(jìn)行整改。

1.刪除掉標(biāo)題中重復(fù)的關(guān)鍵詞，保留商品的核心關(guān)鍵詞，避免關(guān)鍵詞堆砌。

2.修改之后持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的流量和銷量情況，如果發(fā)現(xiàn)銷量下滑，可以適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞順序或者用同義詞替換。

那對(duì)于沒有收到警告的賣家，也可以去自查一下，重新去斟酌一下標(biāo)題名稱，讓其符合亞馬遜的新政要求，減少對(duì)流量的影響。

除了對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行嚴(yán)查之外，亞馬遜近期也對(duì)于產(chǎn)品秒殺價(jià)計(jì)算規(guī)則也進(jìn)行了更新。

02

亞馬遜秒殺價(jià)格政策更新

上個(gè)月的時(shí)候很多鏈接都大面積的出現(xiàn)了報(bào)錯(cuò)。

“最近的秒殺價(jià)格一直報(bào)錯(cuò) 價(jià)格一直在降低 也不知道算法改了什么”

“目前大部分秒殺都出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)，懷疑是price discount的問題，大家是不是也這樣？”

其實(shí)主要原因就是亞馬遜推出了雙重價(jià)格校驗(yàn)秒殺價(jià)機(jī)制。

之前亞馬遜對(duì)于秒殺價(jià)格的要求就是要低于過去30天內(nèi)的最低銷售價(jià)格，包括專享折扣、優(yōu)惠券、降價(jià)等促銷活動(dòng)疊加之后的價(jià)格；而新政是在30天內(nèi)最低價(jià)格的基礎(chǔ)上，又引入了Net Price（凈價(jià)）作為參考。

什么是Net Price（凈價(jià)）呢？

凈價(jià)=秒殺價(jià)-優(yōu)惠券價(jià)格

所以新規(guī)則下的最新秒殺價(jià)就是30天內(nèi)的最低價(jià)和凈價(jià)之間較低的那個(gè)價(jià)格。

舉個(gè)例子：

1.秒殺期間不開優(yōu)惠券

30天的最低價(jià)=產(chǎn)品售價(jià)*（1-優(yōu)惠券）*（1-專享折扣）

凈促銷價(jià)格=秒殺價(jià)

最終秒殺價(jià)取兩者之間的最低價(jià)

2.秒殺期間只開啟了優(yōu)惠券

30天的最低價(jià)=產(chǎn)品售價(jià)-優(yōu)惠券金額-專享折扣金額

秒殺期間的凈價(jià)=秒殺價(jià)-優(yōu)惠券金額

最終秒殺價(jià)取兩者之間的最低價(jià)

3.開了優(yōu)惠券和專享折扣

產(chǎn)品價(jià)格是100美元，專享折扣價(jià)為90美元，優(yōu)惠券20%

那最終秒殺價(jià)就是72美元

計(jì)算邏輯：90*（1-20%）=72美元

不難發(fā)現(xiàn)，這次的政策變動(dòng)對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)能力要求更高了。

如果賣家在過去30天內(nèi)設(shè)置過較高的優(yōu)惠活動(dòng)，比如高額優(yōu)惠券、專項(xiàng)折扣等等，那么在進(jìn)行秒殺活動(dòng)時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)更低，從而導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)空間縮小。

另外，在設(shè)定秒殺價(jià)格的時(shí)候，一定要考慮到近30天內(nèi)的最低價(jià)和凈促銷價(jià)，合理安排促銷活動(dòng)的時(shí)間和力度，避免因過度促銷而導(dǎo)致秒殺價(jià)格過低，影響利潤(rùn)。

做亞馬遜就是這樣的，政策隨時(shí)隨地都有可能出現(xiàn)變動(dòng)，所以賣家們都是要時(shí)時(shí)刻刻警惕著的，了解透徹新政，根據(jù)亞馬遜的政策去及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略，以免影響到店鋪產(chǎn)品的正常銷售。