*以下文章內(nèi)容來(lái)源于“TT123跨境電商”公眾號(hào)

---------------------

TT123獲悉，截至2月14日晚，國(guó)產(chǎn)電影《哪吒之魔童鬧?！罚ㄒ韵潞?jiǎn)稱《哪吒2》）總票房（含點(diǎn)映、預(yù)售及海外票房）已經(jīng)突破104億，成為中國(guó)影史首部票房破100億的電影，暫列全球票房榜第15名。自此，《哪吒2》踏入全球電影百億俱樂(lè)部。

僅16天拿下百億票房，《哪吒2》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)博得滿堂彩后，又開(kāi)啟了“出?！闭鞒獭?br/>01

 哪吒迎戰(zhàn)美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)

據(jù)了解，2月10日至12日，《哪吒2》澳大利亞、新西蘭IMAX超前點(diǎn)映已開(kāi)啟，2月13日在澳大利亞、新西蘭、斐濟(jì)、巴布亞新幾內(nèi)亞，2月14日在美國(guó)、加拿大正式上映。此前，該電影在多地預(yù)售火爆，部分場(chǎng)次屢屢售罄，許多海外華人在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文表示根本買(mǎi)不到票。為此，一些海外華人開(kāi)始給當(dāng)?shù)仉娪霸捍螂娫挕l(fā)郵件要求加場(chǎng)次。

最令人激動(dòng)的是，在2月14日美國(guó)上映的《哪吒2》將正面撞上美國(guó)漫威系列電影《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)4》。這一見(jiàn)證歷史的局面，令不少影迷開(kāi)始預(yù)測(cè)，哪吒是否會(huì)戰(zhàn)勝美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)？

根據(jù)此前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)4》在悉尼首映日的黃金時(shí)段預(yù)售上座率僅10%，同日晚間《哪吒2》的上座率高達(dá)90%。且《哪吒2》首映日排片雖不及《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)4》，卻因場(chǎng)場(chǎng)爆滿，出現(xiàn)“一票難求”的盛況。因此，許多影迷自信地預(yù)測(cè)，《哪吒2》很可能會(huì)戰(zhàn)勝《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)4》。
伴隨著電影的空前熱映，哪吒相關(guān)的周邊衍生品也開(kāi)始賣斷貨，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是出現(xiàn)一“吒”難求現(xiàn)象。
02

 一“吒”難求，谷子經(jīng)濟(jì)迎來(lái)春天

據(jù)悉，目前《哪吒2》官方授權(quán)和聯(lián)名的產(chǎn)品包括盲盒手辦、PVC手辦、卡牌、票根等，與影院合作售賣的水杯、鑰匙扣、爆米花桶等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)基本售罄。
泡泡瑪特稱，與《哪吒2》聯(lián)名推出的天生羈絆系列上線后在其各個(gè)渠道已售罄，“我們已經(jīng)緊急調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，積極補(bǔ)貨”。在泡泡瑪特小程序上，其預(yù)售期已經(jīng)排至今年6月15日。

立體手辦賣斷貨的同時(shí)，帶有《哪吒2》電影人物形象的亞克力卡牌和色紙、透卡、掛件、徽章等“谷子”（源自goods音譯，圍繞動(dòng)漫、游戲、影視等IP衍生的周邊產(chǎn)品）也遭瘋搶。

TT123了解到，僅一周時(shí)間，獲得電影官方授權(quán)的卡游官方旗艦店、集卡社旗艦店賣出超過(guò)70萬(wàn)張《哪吒2》相關(guān)卡牌，累計(jì)成交額破百萬(wàn)。
一家專賣“谷子”文創(chuàng)周邊產(chǎn)品的商家表示：哪吒周邊是店里賣得最快的產(chǎn)品。其中，一款售價(jià)為9.99元的亞克力電影票根，因價(jià)格親民，而備受熱捧，到貨后半天內(nèi)就被一搶而空。商家還補(bǔ)充道，之前到貨的4箱周邊，兩天內(nèi)就全部售空。尤其是10元/包的哪吒卡牌，每盒16包，端盒玩家特別多，許多玩家一次就拿下兩三盒。此外，還有軟萌可愛(ài)的敖丙、哪吒捏捏玩具也十分受消費(fèi)者歡迎。
東莞一家生產(chǎn)哪吒系列色紙、徽章等“谷子”的企業(yè)負(fù)責(zé)人稱：“沒(méi)想到（《哪吒2》）會(huì)這么爆！今年1月初交貨30多萬(wàn)套產(chǎn)品，包括亞克力卡牌和色紙、冰箱貼、夾子、透卡等，上線不久即賣斷貨。大年初十公司開(kāi)工，客戶又下了一百多萬(wàn)套的訂單，現(xiàn)在正在加緊生產(chǎn)。

國(guó)內(nèi)周邊產(chǎn)品賣得熱火朝天，海外市場(chǎng)也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。隨著《哪吒2》電影在全球近40多個(gè)國(guó)家陸續(xù)上映，哪吒開(kāi)始成為許多海外網(wǎng)友心目中的“超級(jí)英雄”。

在TikTok、YouTube、Facebook等海外社交媒體上，不少外國(guó)友人看完都表示遠(yuǎn)超預(yù)期，被超燃打斗場(chǎng)面、特效制作以及中國(guó)特有的文化元素所震撼。TikTok上，一些海外博主自發(fā)二創(chuàng)電影片段，相關(guān)視頻播放量超10億，帶動(dòng) “中國(guó)風(fēng)” 商品搜索量激增。

與此同時(shí)，為了表達(dá)對(duì)電影的喜愛(ài)，許多海外影迷也開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)哪吒IP周邊文創(chuàng)產(chǎn)品，而這無(wú)疑也為跨境商家們帶來(lái)了巨大商機(jī)。

03

 哪吒掀起跨境商機(jī)

一些經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境賣家早早就嗅到了這波市場(chǎng)商機(jī)，已然進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。
TT123發(fā)現(xiàn)，近期，在亞馬遜、TikTok、ebay、Temu等多個(gè)跨境平臺(tái)上，《哪吒2》相關(guān)電影周邊產(chǎn)品已經(jīng)悄然上架，部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)庫(kù)存不足的情況。

在亞馬遜上，《哪吒2》相關(guān)周邊產(chǎn)品主要有人物模型手辦、擺件飾品、T恤、角色扮演服裝、鑰匙扣等，價(jià)格在6美元到50美元之間。其中，鑰匙扣、手辦、聯(lián)名服飾等周邊在亞馬遜平臺(tái)銷量暴漲300%。

而在Temu上，帶有哪吒人物形象的車載掛件、手辦擺件、手機(jī)殼、T恤、亞克力裝飾品、掛畫(huà)等產(chǎn)品也十分暢銷。其中一款哪吒捧臉造型的懸掛裝飾品僅售價(jià)2.17美元，該產(chǎn)品當(dāng)前已經(jīng)出現(xiàn)即將售罄的情況。

值得一提的是，與過(guò)去單純貼牌不同，一些聰明的跨境賣家避開(kāi)了直接使用IP形象的風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)而提取"風(fēng)火輪""七彩蓮花""火焰元素"等設(shè)計(jì)符號(hào)，將其融入到各類產(chǎn)品中。如帶有七色蓮花或火焰紋的手機(jī)殼、T恤以及裝飾地毯等；還有電影中哪吒同款“乾坤圈”手環(huán)，風(fēng)火輪模型玩具等。這種做法不僅規(guī)避了授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，反而創(chuàng)造出獨(dú)特的市場(chǎng)差異。

要知道《哪吒2》是由傳統(tǒng)文化改編而來(lái)的IP，IP的名字和傳統(tǒng)的元素是公共領(lǐng)域的，不會(huì)涉及侵權(quán)，而這也為沒(méi)有得到官方IP授權(quán)的跨境商家提供了產(chǎn)品營(yíng)銷思路。

不過(guò)，對(duì)想要入場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，也需要警惕幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。首先是版權(quán)問(wèn)題，對(duì)于大熱IP，一些跨境商家為了緊跟熱點(diǎn)，而誤用沒(méi)有版權(quán)的圖案形象而遭到平臺(tái)下架。因此，賣家在上架產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必確保所使用的圖片、設(shè)計(jì)等素材擁有合法授權(quán)。對(duì)于第三方提供的素材，應(yīng)仔細(xì)核實(shí)其版權(quán)歸屬，避免因疏忽而侵權(quán)。

其次是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控，隨著國(guó)產(chǎn)IP的口碑走高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也變高，劣質(zhì)產(chǎn)品很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。另外就是關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新，簡(jiǎn)單的貼牌已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，商家需要根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)向，提前布局策略，設(shè)計(jì)出具有市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品。從“鬧海”到“出?！?，“哪吒”在打破百億票房紀(jì)錄的同時(shí)，也將優(yōu)秀的中國(guó)傳統(tǒng)文化，中國(guó)技術(shù)與中國(guó)力量展現(xiàn)在全世界面前，同時(shí)為中國(guó)文化IP衍生品走向世界樹(shù)立了榜樣。從去年的《黑神話：悟空》游戲到如今的《哪吒2》電影，中國(guó)文化不斷讓世界驚艷的同時(shí)，其全球影響力也在持續(xù)提升。
而伴隨著中國(guó)文化在世界各國(guó)的地位不斷提高，跨境電商賣家們有了更加堅(jiān)實(shí)的靠山。中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化IP的成功出海，也打開(kāi)跨境品牌破浪出海的新大門(mén)。

04

 文化IP賦能國(guó)產(chǎn)品牌走向世界

想真正實(shí)現(xiàn)品牌全球化落地，還是要深耕好產(chǎn)品品牌與中國(guó)文化IP的內(nèi)在聯(lián)系，從 “蹭熱點(diǎn)” 轉(zhuǎn)為 “造熱點(diǎn)”。
一方面，有條件的跨境商家可以通過(guò)與大熱IP跨界合作，將深厚的文化底蘊(yùn)融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與場(chǎng)景設(shè)置之中，借助優(yōu)質(zhì)文化 IP，開(kāi)發(fā)出有創(chuàng)意、高質(zhì)量的產(chǎn)品。要遵循“精良制作 + 文化共鳴”的雙強(qiáng)模式，才能打破 “西方審美霸權(quán)”。同時(shí)注重內(nèi)容營(yíng)銷，IP本身即具備內(nèi)容價(jià)值、內(nèi)容號(hào)召力。讓品牌在文化IP、新技術(shù)與新創(chuàng)意的加持下，迸發(fā)出更加旺盛的生命力。
另一方面，巧借社交媒體營(yíng)銷，如今隨著TikTok等社交短視頻的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人喜愛(ài)在社交媒體平臺(tái)上獲取新鮮事物，尋找購(gòu)物靈感，尤其是關(guān)于大熱IP的話題，更是討論不斷，跨境品牌初期可依靠此來(lái)吸引潛在消費(fèi)者。
再者還要挖掘多元化消費(fèi)需求。在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步找到消費(fèi)者的不同需求、為產(chǎn)品營(yíng)銷附加上更多元的價(jià)值，增加消費(fèi)者的額外獲得感與情緒價(jià)值，才能確保品牌在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)。
05

 寫(xiě)在最后

TT123認(rèn)為，《哪吒 2》的成功絕非偶然，它的背后是制作團(tuán)隊(duì)五年來(lái)精心打磨、不斷堅(jiān)持的結(jié)果。對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，這份“死磕到底”的執(zhí)著，值得學(xué)習(xí)。在風(fēng)起云涌的跨境行業(yè)，跨境人也應(yīng)保持這種匠人精神，用心做好產(chǎn)品，相信功夫不負(fù)有心人，終將會(huì)在出海浪潮中找到屬于自己的機(jī)會(huì)。