*以下文章內(nèi)容來源于“TK增長會”公眾號

--------------

根據(jù)消息，TikTok Shop自2021年開放以來，2024年全球銷售額已經(jīng)超過332億美元，同比2023年136億美元的銷售數(shù)據(jù)，增長超過1倍。

美國自2023年9月開放跨境賣家入駐以來，經(jīng)過1年多發(fā)展，2024年銷售額超過90億美元，同比增長650%，成為TikTok Shop銷售額貢獻最高的地區(qū)。

而2023年TikTok電商90%的GMV由東南亞國家貢獻。

2024年TikTok電商銷售額最高的是美國，第二名是印度尼西亞，第三、四名分別是泰國和越南。

值得注意的是，2024年美區(qū)單店超過5000萬美元的店鋪已經(jīng)超過3家。

從類目上來看，美區(qū)前5大熱銷類目，分別是保健品、美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣、手機與數(shù)碼和運動戶外產(chǎn)品。

2024年印尼地區(qū)前3大熱銷類目分別是美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣和穆斯林時尚；

泰國和越南熱銷類目均是美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣和食品飲料；

馬來西亞則是美妝個護、穆斯林時尚、食品飲料；

菲律賓前3大品類依次為美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣、手機與數(shù)碼。

從營銷方式上看，商家仍然主要是通過尋找達人帶貨來實現(xiàn)店鋪銷售。

流量來源仍然以短視頻帶貨為主，從商家的感官、以及和朋友的交流來看，短視頻與直播的比例約為9:1。

但，2024年美國最高單場直播帶貨銷售額已經(jīng)超過210萬美元，有4場直播帶貨超過100萬美元。

從絕對貢獻值上看，有非常大的增長空間。

而且直播也是TikTok今年發(fā)展的重心。

在1月8日深圳TikTok Shop電商峰會上，嘉賓分享提到平臺將持續(xù)鼓勵商家開展直播帶貨。

除了鼓勵直播，同時將持續(xù)加強平臺風(fēng)控，加大打擊黑五產(chǎn)品的力度，拒絕低價，鼓勵高品質(zhì)、適當(dāng)價格段的產(chǎn)品，并且鼓勵商家通過TikTok打造自己的品牌。

TikTok電商正在找到和實踐最屬于自己的發(fā)展路徑。

雖然TikTok在2024年經(jīng)歷了數(shù)次生死，但我們從目前的局面判斷，TikTok在美國的發(fā)展已安穩(wěn)過渡。

TikTok將在2025年4月初迎來最終的結(jié)局。

如果未來的解決方案是股份變更，對于商家來說，將是非常好的局面，可以更放心大膽的做TikTok。

這幾天有朋友問我T86政策的影響，這個政策在去年就被提及過了。

我當(dāng)時的判斷是T86雖然要取消800美金以下商品的免稅豁免，但在實際執(zhí)行過程中，將面臨非常大的壓力。

并且，對于TikTok美區(qū)的賣家來說，除了全托管的商家，美區(qū)賣家99%都必須選擇美國本地倉發(fā)貨的方式，新政策的發(fā)布，并不影響TikTok賣家。