*以下文章內(nèi)容來源于“TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)”

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最近，TikTok禁令的風(fēng)波讓不少跨境賣家捏了一把汗。美國(guó)政府宣布將 TikTok “不賣就禁” 法律的生效時(shí)間推遲 75 天。

TikTok禁令的推遲讓許多賣家松了一口氣，但這并不意味著危機(jī)已經(jīng)解除。

75天后，TikTok在美國(guó)的命運(yùn)仍不確定。美國(guó)最高法院此前已裁定禁令合法，而特朗普政府雖然暫時(shí)擱置了禁令，但并未明確表示是否會(huì)撤銷或修改相關(guān)法案。

在這75天內(nèi)，特朗普政府可能會(huì)跟TikTok達(dá)成一個(gè)解決方案。

最極端的結(jié)果是，75天之內(nèi)沒有達(dá)成一個(gè)解決方案，那75天之后TikTok還是要停止服務(wù)的。

在這種情況下，許多賣家開始收縮戰(zhàn)線，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

一大部分賣家對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定性仍抱有堅(jiān)定的信心。

他們認(rèn)為，美國(guó)市場(chǎng)不僅擁有成熟的消費(fèi)體系，還具備強(qiáng)大的購(gòu)買力與穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這為商家提供了廣闊的發(fā)展空間。

因此，這部分賣家選擇在美國(guó)市場(chǎng)大刀闊斧地推進(jìn)業(yè)務(wù)，積極投入資源，擴(kuò)大產(chǎn)品線，提升服務(wù)質(zhì)量，在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)中占據(jù)更有利的地位。

也有部分賣家擔(dān)心美國(guó)市場(chǎng)的不確定性，意識(shí)到不能將所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里 ，許多賣家們選擇將目光投向其他市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。比如東南亞。

特別是印尼，成為了許多賣家的首選目的地。

在印尼，TikTok的電商+社媒模式與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)規(guī)則的沖突，更多體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)層面的博弈。

而在美國(guó)，TikTok則因?yàn)樗惴ê蛿?shù)據(jù)問題被卷入了更高的政治議題，如國(guó)家安全和數(shù)據(jù)隱私等。這使得TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的處境更加微妙，解決之道也更為復(fù)雜。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，多渠道布局成為了許多賣家的必然選擇。

印尼是東南亞人口最多的國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，消費(fèi)市場(chǎng)龐大。

根據(jù)Statista在2024年8月發(fā)布的數(shù)據(jù)，印尼已成為TikTok上用戶數(shù)量最多的國(guó)家，用戶總數(shù)高達(dá)1.576億，超越了美國(guó)，成為了該平臺(tái)的一個(gè)核心市場(chǎng)。

緊隨其后的是美國(guó)，擁有1.205億用戶，位居第二。

回顧 TikTok 在印尼的電商發(fā)展之路，可謂是跟TikTok美區(qū)一樣充滿了曲折與挑戰(zhàn) 

2021年2月，TikTok 將印尼作為其電商業(yè)務(wù)的首個(gè)試點(diǎn)國(guó)家，正式推出 TikTok Shop，開啟了在印尼的電商征程。

憑借其獨(dú)特的短視頻和直播帶貨模式，TikTok 迅速吸引了大量用戶和商家，在短短一年內(nèi)，其在印尼電商市場(chǎng)的份額就增長(zhǎng)到 5% 。

2022年，TikTok Shop 在印尼的 GMV 更是占到整個(gè)東南亞市場(chǎng)的 60%，成為印尼電商市場(chǎng)中不可忽視的一股力量。

然而，好景不長(zhǎng)。

2023年9月27日，印尼貿(mào)易部出臺(tái)新規(guī)，要求 TikTok 將電商業(yè)務(wù)與社交媒體剝離，這一規(guī)定實(shí)質(zhì)上禁止了 TikTok 的電商業(yè)務(wù)。

2023年10月4日，TikTok 電商在印尼正式下線。

但TikTok 并沒有放棄印尼市場(chǎng)。

在經(jīng)歷了兩個(gè)多月的艱難談判和努力后，2023年12月1日，TikTok 官方宣布與印尼 GoTo 集團(tuán)達(dá)成電商戰(zhàn)略合作與旗下電商平臺(tái) Tokopedia 合并，合并后的實(shí)體 TikTok 占股 75% 并擁有控制權(quán)。

隨著TikTok與Tokopedia的合作，為賣家提供了更廣闊的銷售渠道和更豐富的流量入口。

近日，據(jù)Tokopedia和Shop Tokopedia透露，TikTok上直播推廣的賣家交易量大幅增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)30倍。

數(shù)據(jù)顯示，印尼的電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在未來幾年內(nèi)持續(xù)擴(kuò)大，為賣家提供了巨大的商機(jī)。

此外，印尼的消費(fèi)者對(duì)電商的接受度較高，線上購(gòu)物已成為他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。這些因素都為賣家在印尼市場(chǎng)的拓展提供了良好的環(huán)境。

TikTok在印尼的成功，離不開其本土化策略。