01.

廣告位調(diào)整的重要性

在廣告優(yōu)化中，調(diào)整亞馬遜廣告位是一個(gè)至關(guān)重要的步驟，許多賣家的廣告優(yōu)化操作通常圍繞著廣告位的調(diào)整進(jìn)行。那么，調(diào)整廣告位的目的有哪些呢？

通過合理調(diào)整廣告位，賣家可以顯著提升廣告的曝光量和點(diǎn)擊率，或者實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷目標(biāo)。例如，搜索結(jié)果頁面頂部的廣告往往能夠吸引更多的用戶點(diǎn)擊和關(guān)注；而商品詳情頁的廣告位則能幫助引流，尤其是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品頁面導(dǎo)入流量。

從亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)來看，不同廣告位的投入產(chǎn)出比有所不同。因此，賣家可以通過調(diào)整廣告位的百分比，確保廣告預(yù)算用于最有效的廣告位，減少無效曝光和點(diǎn)擊，進(jìn)而優(yōu)化廣告的投入產(chǎn)出比。

此外，不同的廣告位適合不同類型的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾。比如，搜索結(jié)果頂部的廣告位置更適合高流量產(chǎn)品的推廣，而商品頁面廣告位則適合推廣銷量和評(píng)價(jià)較低的產(chǎn)品。通過精準(zhǔn)定位廣告展示位置，賣家可以更高效地接觸到目標(biāo)客戶群體，從而提高轉(zhuǎn)化率。

02.

調(diào)整廣告位的痛點(diǎn)

先看下一個(gè)案例，下面是某個(gè)廣告活動(dòng)的廣告位數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上看，搜索結(jié)果頂部（首頁）和搜索結(jié)果的其余位置的表現(xiàn)好于商品頁面的。但是商品頁面的投入產(chǎn)出比也是符合預(yù)期的。同時(shí)，這個(gè)廣告活動(dòng)并沒有推進(jìn)關(guān)鍵詞排名的目的，那是否有必要去調(diào)整廣告位呢？

這里就有不小的爭(zhēng)議了。不少賣家覺得應(yīng)該調(diào)整，因?yàn)槊黠@搜索結(jié)果頂部（首頁）和搜索結(jié)果的其余位置的表現(xiàn)更好，為什么不把廣告位調(diào)整到這兩個(gè)位置呢？

另外一部分賣家會(huì)覺得，所有的數(shù)據(jù)是符合預(yù)期的，為什么要去調(diào)整呢？如何調(diào)整后數(shù)據(jù)變差的案例也很多，到時(shí)候就算恢復(fù)，也可能沒現(xiàn)在好了。

03.

下面的方案是否更優(yōu)？

如果是我進(jìn)行此優(yōu)化操作，我會(huì)使用亞馬遜廣告的復(fù)制功能。

根據(jù)亞馬遜官方的解釋，該復(fù)制功能能夠通過復(fù)制現(xiàn)有的商品推廣活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)，幫助賣家節(jié)省時(shí)間并減少工作量。使用此功能，您可以復(fù)制當(dāng)前進(jìn)行中的廣告活動(dòng)，也可以復(fù)制已結(jié)束或已存檔的廣告活動(dòng)。

可以將哪些內(nèi)容復(fù)制到您的新廣告活動(dòng)中？

• 廣告活動(dòng)名稱

• 開始日期和結(jié)束日期

• 預(yù)算

• 關(guān)鍵詞

• 競(jìng)價(jià)

• 廣告組

無法將哪些內(nèi)容復(fù)制到您的新廣告活動(dòng)中？

• 效果指標(biāo)，例如展示量、點(diǎn)擊量和銷售額

• 已存檔的廣告組

• 投放

• 推廣的商品

點(diǎn)擊復(fù)制后，您可以根據(jù)廣告活動(dòng)類型的要求修改并創(chuàng)建復(fù)制的廣告活動(dòng)。系統(tǒng)將生成一個(gè)新的草稿廣告活動(dòng)，并預(yù)填充原廣告活動(dòng)的設(shè)置。您可以編輯草稿廣告活動(dòng)，完成修改后提交。

在廣告組合中選擇要復(fù)制的廣告活動(dòng)，快速創(chuàng)建一個(gè)完全相同的新廣告活動(dòng)。

隨后，您可以在復(fù)制的廣告活動(dòng)中調(diào)整競(jìng)價(jià)，并修改廣告位的百分比，這樣做不會(huì)對(duì)原廣告活動(dòng)的效果產(chǎn)生太大影響。