在本次“萬億商機，贏在日亞”的日本站專場中，由多位亞馬遜日本站高管，圍繞2025年日本站年度戰(zhàn)略5大重點領(lǐng)域（即選品、物流、促銷、廣告、品牌建設(shè)）分享了賣家賦能計劃，并全面解析了日亞最新品類趨勢洞察，以及本土化品牌打造秘訣，為中國賣家高質(zhì)量出海日本站全力賦能。會議全程干貨滿滿，小編已做好整理，快來查看這份2025致勝日亞的“絕密筆記”吧！

作為亞馬遜最重要的站點之一，日本站憑借多方“漲”勢，成為越來越多中國賣家出海掘金的優(yōu)選寶地。

從2023年開始，日本經(jīng)濟全面復蘇，擁有強勁且持續(xù)的經(jīng)濟增長態(tài)勢。在2024年日本GDP首次超過4萬億美元，日本人均GDP超5.3萬美元，展現(xiàn)出強大的購買力。

從2000年上線至今，近25年中亞馬遜已經(jīng)向日本站投入超過463億美元，其中物流為主要投入之一，目前有超過700萬選品可在全境實現(xiàn)當日/次日達。

過去一年突破百萬美金銷售額的賣家數(shù)超40%，日本站快速增長的流量紅利，加上得天獨厚的站點優(yōu)勢，使越來越多中國賣家在日本站實現(xiàn)了成功。

為幫助更多中國賣家迅速抓住日本站的巨大商機，亞馬遜重磅升級2025「贏在日亞賣家賦能計劃」，為更多中國品牌出海日本站提供強大助力！

在本次峰會中，由亞馬遜日本站第三方賣家業(yè)務負責人Francisco Medina向大家詳細闡述了2025年「贏在日亞賣家賦能計劃」。圍繞賣家福利、物流、選品、促銷以及廣告等領(lǐng)域，分享亞馬遜如何助力各賣家在2025用更省錢、更省心、更省時、更省力的方式快速在日本站收獲成功。

為了更大程度降低賣家在日本站的運營成本，2025年亞馬遜將為日本站上線多重專屬費用減免優(yōu)惠，以及重磅現(xiàn)金福利，降低賣家的運營成本。

降傭政策將在2025年繼續(xù)：定價低于2,500日元的服飾商品銷售傭金由12%降低至8%，以及每件價格低于750日元的商品銷售傭金下調(diào)至5%。

FBA費用下調(diào)：日本站的配送費用原本就是成本最低的站點之一，而2025年，亞馬遜還會對多個超大尺寸商品的配送費和倉儲費進行下調(diào)，最高分別可達20%和25%。

新賣家入門大禮包：

對于成功備案的新品牌，提供折扣及費率優(yōu)惠

首5萬美元銷售額可獲10%的獎勵，之后的95萬美元銷售額可獲5%的獎勵

此外還提供針對亞馬遜物流（FBA）、 Vine計劃、商品推廣以及優(yōu)惠券等關(guān)鍵項目的折扣和優(yōu)惠

新品入倉優(yōu)惠計劃：

為FBA新入倉選品提供現(xiàn)金補貼及官方扶持

前四個月低至5%商品銷售傭金

頭四個月免月度倉儲費和免庫存移除服務費

在本次峰會中，還官宣了一則重磅信息

Tips：更多相關(guān)細則將在2025年晚些時候公布

亞馬遜全球物流（AGL）作為亞馬遜官方推出的一站式跨境物流解決方案，可為中國賣家打造更穩(wěn)定、高效且便捷的跨境海運頭程物流服務。通過端到端的模式，極大助力新賣家簡化跨境物流運營流程，確保其能夠輕松、高效地在日本站開展業(yè)務。

為助力賣家精準鎖定日本站更多高需求選品，2024年亞馬遜推出了《日本機會品類動向調(diào)查報告》，并持續(xù)進行拓展和完善。目前已覆蓋鞋履服飾類目，以及最新發(fā)布5大潛力增長類目（包括床上用品、美容護理機、運動鞋履、戶外用品、釣魚用品），并在2025年進一步加大投入拓展覆蓋范圍，計劃新增包括廚具、家具、游戲、文具等9類增長潛力巨大的類目，最終覆蓋總計22個品類，幫助更多中國賣家更全面、詳盡的了解日本站最新消費趨勢，以便做出更具戰(zhàn)略性、更貼合日本站消費實情的選品決策。

日本消費者對大促和積分情有獨鐘，為充分把握日本消費者的消費特征，亞馬遜在日本站全年擁有超30+檔節(jié)慶促銷活動，僅在2024年，日本站的促銷活動時長高達92天，這些活動帶來的流量同比增長超過40%，有效提升商品的曝光和轉(zhuǎn)化。為了適應日本站更多消費者偏好需求，2025年亞馬遜還會推出更多獨具日本站本土特色的促銷活動，如日本站專享的雙倍積分周活動、時尚品類周末促銷活動等，助力賣家快速提升轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)業(yè)務爆發(fā)式增長。

此外，作為廣告成本最低的站點之一，亞馬遜還會在日本站加大站內(nèi)&站外引流工作，助力賣家更迅速地拓展業(yè)務。

了解了2025年日本站賣家賦能計劃后，現(xiàn)在讓我們一起看看，在日亞都有哪些潛藏著“爆品”商機的消費趨勢吧。

在今年的跨境峰會上，亞馬遜日本站產(chǎn)品及賣家業(yè)務全球高級總監(jiān)Ioan Lupu為賣家?guī)砹艘幌盗?strong>全新日本站消費者洞察及機會類目分享，通過不同消費者畫像及日本站點特色，幫賣家發(fā)散選品思維，找到更多高潛、高爆、高產(chǎn)品類新機遇。

掌握了“爆品”思路后，實現(xiàn)致勝日亞的另一重要環(huán)節(jié)，就是掌握打造本土化品牌的方法。日本消費者具有較強的品牌忠誠度，一旦對某個品牌產(chǎn)生信任，他們會長期支持該品牌，因此打造一個具有高辨識度且契合本地特色的品牌至關(guān)重要。

在本次峰會中，由亞馬遜日本賣家業(yè)務全球開店高級產(chǎn)品經(jīng)理Hedy Li，為大家?guī)砹嗽谌諄喆蛟炀哂斜就撂厣放频?大實用攻略。

據(jù)調(diào)查有45.8%的日本消費者表示，在面對陌生的國際品牌時會有猶豫和謹慎的態(tài)度，因此，品牌想要更受日本消費者歡迎，不僅需要提升知名度，還要加強本土化打造。

許多日本消費者對陌生國際品牌存在不信任感，其中一個主要原因在于非本土品牌名的日語發(fā)音會讓他們感覺不自然。所以，將品牌名稱縮短為四字名稱的方式，可以更容易被日本消費者所接受并選擇。

日本消費者十分注重細節(jié)，他們會仔細研讀產(chǎn)品或品牌展示的文字信息，因此將產(chǎn)品/品牌詳情頁介紹做到極致詳細，會更加分。

作為漫畫之國，日本消費者對于漫畫的喜愛度極高，品牌若想獲得更多關(guān)注，可以通過創(chuàng)作有品牌特色的漫畫作品，或者在宣傳中使用漫畫風格的插畫和故事，可以增加品牌的親和力與吸引力，從而更容易脫穎而出。

日本消費者特別在意被關(guān)懷和重視的感覺，品牌可以通過手寫信、定期發(fā)送新品優(yōu)惠券等方式傳遞品牌溫度，或開設(shè)線下快閃店，讓粉絲感受到自己的獨特性，可有效提升復購率。

在過去一年，亞馬遜日本站也見證了不少中國品牌賣家獲得突破性成功，接下來一起聽聽大賣們的獨家秘訣吧。

“在經(jīng)營日本站時我們發(fā)現(xiàn)，大部分日本消費者因受限于居住空間有限，加上文化習慣的因素，會更偏向容量較小、適合短途出行的行李箱。所以在選品時，我們一方面通過對當?shù)叵M者行為習慣的洞察鎖定適合本地化特征的選品思路，另一方面通過多方數(shù)據(jù)以及亞馬遜商機探測器做出差異化產(chǎn)品，最終生產(chǎn)出一款體積小、易便攜的適合短途旅行/商務出差使用的小型行李箱，一經(jīng)上架果然很受當?shù)叵M者歡迎?！?/p>

“日本消費者非常重視品牌，因此我們在品牌建設(shè)中，采用站內(nèi)+站外的方式提升品牌影響力。在站內(nèi)，我們會為每個Listing制作A+頁面，并通過Vine計劃獲取更多優(yōu)質(zhì)評論；此外還會通過亞馬遜站內(nèi)搜索廣告和品牌廣告形成矩陣，提升引流效果。在站外，我們會和當?shù)?strong>KOL緊密合作，并積極參加當?shù)馗偧假愂?/strong>，有效增強品牌的社交影響力。當然，想要提升用戶忠誠度還離不開優(yōu)質(zhì)的客戶服務，一個周全、真誠的售后服務，也會對品牌有非常重要的影響?！?/p>

以上就是本次「2024亞馬遜全球開店跨境峰會」日本分會場的重點內(nèi)容，可以看出，在亞馬遜的全面賦能下，2025年新賣家啟航日本站將會變得更加容易。