01.亞馬遜廣告不出單的原因在于關(guān)鍵詞?

我的廣告為什么都沒有曝光?

1.先看看你投放廣告的ASIN是否有贏得購物車,

2.再檢查關(guān)鍵詞是否與您的產(chǎn)品有高度的相關(guān)性3.試著提高競價(jià)以獲取更多曝光機(jī)會。

為什么我的廣告沒有點(diǎn)擊?

1.ASIN標(biāo)題、2.圖片、3.評分和4.價(jià)格這幾點(diǎn)著手,是否存在著優(yōu)化空間?

是否已經(jīng)在所有的市場開啟廣告活動(dòng)?

在所有您銷售的市場做廣告推廣,從自動(dòng)投放廣告開始,以獲取更多的流量和銷售額。

我的廣告活動(dòng)是否遺漏了任何符合條件的ASIN?

建議將所有符合條件的產(chǎn)品添加到您的廣告活動(dòng)中,以提高整體品牌的知名度和曝光。

是否只使用了一種關(guān)鍵詞匹配類型?

如果只使用一種關(guān)鍵詞匹配類型,您將錯(cuò)過一個(gè)重要的優(yōu)化方法。您應(yīng)該組合使用廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這三種關(guān)鍵詞匹配類型,以提高關(guān)鍵詞覆蓋率,這取決于您希望將流量定向到廣告的范圍或目標(biāo)。

02.

優(yōu)化品牌廣告的幾點(diǎn)提示:

1.首選將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店，為消費(fèi)者提供沉浸式的品牌體驗(yàn)。

2.添加新的匹配方式，至少多使用一種關(guān)鍵詞匹配類型，每種類型的建議數(shù)量分別為廣泛匹配10個(gè)，詞組匹配10個(gè)，精準(zhǔn)匹配5個(gè)，并至少使用5個(gè)關(guān)鍵詞。

3.廣告活動(dòng)創(chuàng)建后，至少更新關(guān)鍵詞3次，更新廣告ASIN兩次，嘗試自動(dòng)優(yōu)化功能可以幫助您簡單完成。

4.保持廣告活動(dòng)始終在線。

手動(dòng)廣告報(bào)表里篩選出轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配，反而ACOS變高，效果也不好了，該如何優(yōu)化?

長尾詞，大詞千萬不要放到精準(zhǔn)匹配降低競價(jià)，轉(zhuǎn)化高ACOS低的關(guān)鍵詞，建議使用低價(jià)詞組匹配，去嘗試匹配一下流量，再觀察調(diào)整。

如何優(yōu)化品牌推廣廣告?

高曝光無點(diǎn)擊:優(yōu)化Listing:標(biāo)題，售價(jià)，評論，圖片等既沒有曝光又沒有點(diǎn)擊:決定廣告被展示的因素(競價(jià),相關(guān)度，是否有購物車)竟價(jià)已經(jīng)很高的時(shí)候，可以排查相關(guān)度的因素。

我在“關(guān)鍵詞報(bào)告”中看到ASIN，這是什么意思，如何充分利用它們?

關(guān)鍵詞報(bào)表中的ASIN代表對應(yīng)商品的詳細(xì)信息頁面，您的廣告就顯示在該頁面上。您可以研究這些商品編號并添加與之相關(guān)的關(guān)鍵詞，但不能專門針對或反對ASIN。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告結(jié)合用，根據(jù)報(bào)告中的曝光量、點(diǎn)擊量和訪問量選擇關(guān)鍵詞及合適的匹配方式

03.

廣告優(yōu)化維度解決方法

曝光低的原因分析:

1.無法投放廣告的原因：

購物車資格問題：檢查產(chǎn)品是否具有購物車資格。若價(jià)格過低且存在跟賣行為，或庫存不足，可能導(dǎo)致無法展現(xiàn)廣告。確保發(fā)貨方式為FBA，且產(chǎn)品沒有處于自發(fā)貨狀態(tài)。此外，檢查是否存在品類限制或產(chǎn)品處于審核狀態(tài)，這也會導(dǎo)致廣告無法展示。

2.競價(jià)設(shè)置不足：

如果廣告效果不佳，可能是因?yàn)楦們r(jià)過低。建議適當(dāng)提高自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告中的競價(jià)，以確保廣告能夠獲得更多展示機(jī)會。對比競爭對手的出價(jià)，并根據(jù)市場需求調(diào)整自己的出價(jià)策略。

3.關(guān)鍵詞設(shè)置不精準(zhǔn)：

手動(dòng)廣告中，關(guān)鍵詞設(shè)置過于廣泛或不精準(zhǔn)，可能導(dǎo)致廣告效果不理想。避免使用過多的大詞，建議增加更多長尾關(guān)鍵詞和屬性詞（如具體型號、功能等）。這些關(guān)鍵詞應(yīng)該更貼合客戶的搜索習(xí)慣，選擇那些客戶最有可能搜索的詞匯。

關(guān)鍵詞數(shù)量與格式問題：確保后臺的搜索詞（Search Terms）設(shè)置足夠多，并且格式規(guī)范。使用半角空格分隔每一組關(guān)鍵詞，避免格式不正確影響廣告展示。

4.購物車資格和贏得率：

影響因素：購物車贏得率受到售價(jià)、庫存、配送方式、配送時(shí)間和客戶服務(wù)等多方面因素的影響。確保商品價(jià)格具有競爭力，并保持庫存充足，可以提高贏得購物車的幾率。

優(yōu)化措施：設(shè)置有競爭力的價(jià)格，或進(jìn)行限時(shí)折扣，以提高產(chǎn)品的吸引力并提升廣告效果。同時(shí)，優(yōu)化配送方式和時(shí)間，確保符合客戶的需求，以提升購物車贏得比例。

點(diǎn)擊少的原因分析:

1.listing方面 圖片，主圖是否清晰具有吸引力,評論 Q&A, 標(biāo)題準(zhǔn)確無語法錯(cuò)誤，清楚簡潔明了不贅述堆砌關(guān)鍵詞，價(jià)格具有優(yōu)勢。描述詳盡準(zhǔn)確 清晰明白 A+頁面描述是否正確，排版好不好看，圖文緊密相關(guān) 后臺行關(guān)鍵詞是否有填寫，準(zhǔn)確里面關(guān)鍵詞是廣告出單的關(guān)鍵詞 魔詞拓sonar的詞，行業(yè)詞，亞馬遜首頁搜索結(jié)果是否和我們的產(chǎn)品相關(guān)。2.優(yōu)化關(guān)鍵詞 詞與產(chǎn)品的相關(guān)性 前臺標(biāo)題描述五點(diǎn)埋詞把廣告中表現(xiàn)好出單的關(guān)鍵詞放進(jìn)去，后臺五行優(yōu)化好關(guān)鍵詞。3.廣告位置 品牌廣告位 看它在哪個(gè)位置展現(xiàn)比較好。

4.競價(jià)方面:調(diào)高自動(dòng)廣告的競價(jià)和手動(dòng)廣告中關(guān)鍵詞的競價(jià)，并記錄下來和持續(xù)觀察不要詞組否定和大面積否詞，新品上架后自動(dòng)廣告中不要使用詞組否定，避免損失很多流量。

5.展現(xiàn)效果 下載廣告報(bào)表。

6.其他SKU 查看是不是其他ASIN出單下載 已推廣商品報(bào)表查看。

04.

轉(zhuǎn)化低的原因分析:

主圖不夠清晰 副圖 數(shù)量和順序，場景圖，細(xì)節(jié)圖 型號描述沒有評論 評論不好 評分低 Q&A不好!

1.價(jià)格太高：如果你的產(chǎn)品價(jià)格比競爭對手高，消費(fèi)者可能會選擇更便宜的選項(xiàng)，導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊后沒有轉(zhuǎn)化。

2.標(biāo)題不準(zhǔn)確清晰：如果產(chǎn)品標(biāo)題不吸引或沒有準(zhǔn)確描述產(chǎn)品特性，可能導(dǎo)致點(diǎn)擊量低，進(jìn)而影響廣告效果。

3.關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)：使用不相關(guān)或過于廣泛的關(guān)鍵詞會導(dǎo)致廣告展示給不合適的消費(fèi)者，影響轉(zhuǎn)化率。

4.市場競爭激烈：如果市場上有大量競爭對手，或者你的競品通過降價(jià)、低庫存等手段獲得了優(yōu)勢，可能會導(dǎo)致廣告效果差。

5.價(jià)格調(diào)整過高：價(jià)格上漲可能會讓產(chǎn)品的競爭力下降，導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率下降。

6.Listing 問題：如果你的產(chǎn)品頁面被暫停、禁售，或者類目審核未通過，這可能導(dǎo)致廣告無法展示或銷售受限。

7.FBA 狀態(tài)異常：如果產(chǎn)品庫存或物流存在問題（如被轉(zhuǎn)為自發(fā)貨），也可能導(dǎo)致廣告展示和銷售效果不佳。

8.廣告沒有獲得購物車：廣告展示但未能獲得購物車或優(yōu)先展示，可能是由于庫存不足或其他問題。

9.低庫存或產(chǎn)品狀態(tài)錯(cuò)誤：低庫存、產(chǎn)品信息錯(cuò)誤、無法投放廣告等都可能影響廣告展示和轉(zhuǎn)化。

檢查并調(diào)整以上可能的問題，優(yōu)化你的亞馬遜廣告效果，可以幫助你提升廣告轉(zhuǎn)化率。

05.

如何獲得購物車?

1.提供有競爭力的價(jià)格：確保你的產(chǎn)品價(jià)格在市場中具有競爭力。通過折扣或臨時(shí)促銷活動(dòng)吸引更多買家，同時(shí)提升商品被推薦的機(jī)會，增加購物車點(diǎn)擊率。

2.優(yōu)化庫存量與配送：庫存充足且配送及時(shí)是保證銷售轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。確保庫存不會過低，并優(yōu)化配送效率，以提升客戶體驗(yàn)。

3.客戶服務(wù)和購物車按鈕贏得率：確保你的客戶服務(wù)良好，響應(yīng)迅速，贏得好評。積極爭取獲得購物車（Buy Box）的展示權(quán)，可以通過優(yōu)化價(jià)格、庫存和客服表現(xiàn)來提高購物車按鈕的贏得率。

4.提高銷售潛力與價(jià)格競爭力：持續(xù)關(guān)注市場定價(jià)動(dòng)態(tài)，確保價(jià)格競爭力。同時(shí)，通過限時(shí)折扣、促銷活動(dòng)等方式，刺激消費(fèi)者購買欲望。

5.增加評論星級和店鋪反饋評分：高星級評論有助于提高客戶對產(chǎn)品的信任度和購買欲望。積極鼓勵(lì)客戶提供正面評價(jià)，并及時(shí)處理差評，提高店鋪的反饋評分。

6.控制訂單缺陷率（ODR）和自發(fā)貨：自發(fā)貨賣家需要特別注意訂單缺陷率（ODR），避免因缺陷訂單影響店鋪表現(xiàn)。確保及時(shí)發(fā)貨和準(zhǔn)確處理客戶投訴，以提升店鋪表現(xiàn)。

7.A2Z 索賠管理：妥善處理客戶的 A2Z 索賠，降低因未處理好售后問題而造成的損失，提升客戶滿意度。

8.自然流量和轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化產(chǎn)品頁面，提升自然搜索流量，并確保高轉(zhuǎn)化率。定期優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片和關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的曝光度和吸引力。

9.售出率和在售率：保持高售出率和在售率，避免因?yàn)槿必浕蛘邷N影響整體銷售表現(xiàn)。

通過綜合考慮價(jià)格、評論、服務(wù)、庫存管理等多個(gè)因素，能夠提升產(chǎn)品的競爭力，增加廣告的曝光和轉(zhuǎn)化率。