最近，大批亞馬遜賣家的關(guān)鍵詞排名出現(xiàn)波動(dòng)，引起了不少賣家的關(guān)注。很多賣家反映，他們的ASIN關(guān)鍵詞排名突然消失、波動(dòng)或完全丟失，一些本來穩(wěn)定的產(chǎn)品排名也不見了。那么，這到底是因?yàn)閬嗰R遜算法的調(diào)整，還是系統(tǒng)出現(xiàn)了Bug？

關(guān)鍵詞排名大面積消失，是什么原因？

根據(jù)賣家們的反饋，以下幾種情況較為常見：

1.關(guān)鍵詞排名突然消失
一些賣家表示，他們的ASIN本來排名穩(wěn)定，位于搜索結(jié)果的前幾名，但從10月28日開始，排名突然斷斷續(xù)續(xù)消失，甚至消失的關(guān)鍵詞數(shù)量達(dá)到幾十個(gè)。有的賣家反映：“本來我的產(chǎn)品一直在幾大關(guān)鍵詞的前兩名，現(xiàn)在有時(shí)完全搜不到，今天直接流量消失了。”

2.不同設(shè)備顯示的關(guān)鍵詞差異
有些賣家發(fā)現(xiàn)，同一關(guān)鍵詞在不同設(shè)備上的顯示結(jié)果差異較大。例如，有賣家提到：“在同一時(shí)間，用不同設(shè)備搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，有時(shí)會(huì)看到我的產(chǎn)品排在前兩名，有時(shí)卻完全看不到。如果是正常的排名波動(dòng)，應(yīng)該是位置浮動(dòng)，而不是完全消失?！?/p>

3.自然排名完全消失，只有廣告位存在
還有一些賣家表示，他們的自然排名從前幾名突然掉到完全消失，盡管廣告銷量較多，但自然流量沒有恢復(fù)。相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果幾乎全是廣告位，導(dǎo)致銷量大幅下降。一些賣家反映：“流量直接下降了60%，自然流量全無(wú)，只剩廣告位?！?/p>

面對(duì)這種關(guān)鍵詞排名的大規(guī)模消失，許多賣家嘗試了刷新模板、修改搜索關(guān)鍵詞、聯(lián)系亞馬遜客服等常規(guī)操作，但都未能恢復(fù)排名。賣家們對(duì)于這一變化感到困惑，有些認(rèn)為這是由于算法變化，另一些則猜測(cè)是系統(tǒng)出現(xiàn)了問題。亞馬遜官方經(jīng)理也提到了這兩種可能。

根據(jù)目前的反饋和分析，以下幾種原因可能導(dǎo)致了這種情況：

1.新算法帶來的波動(dòng)
亞馬遜的算法更新直接影響了關(guān)鍵詞排名，這次可能是COSMO算法開始在全品類中實(shí)施。COSMO算法通過調(diào)整流量分發(fā)機(jī)制，使得排名較高的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)被削弱，更加注重用戶需求，推送符合用戶需求的產(chǎn)品。這可能導(dǎo)致一些低銷量的產(chǎn)品取代了高銷量產(chǎn)品的排名，造成排名的波動(dòng)。

2.系統(tǒng)Bug導(dǎo)致排名丟失
亞馬遜的系統(tǒng)偶爾會(huì)出現(xiàn)Bug，導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名的波動(dòng)。尤其是在賣家嘗試了各種常規(guī)操作都無(wú)效時(shí)，且客服無(wú)法提供有效解決方案，系統(tǒng)Bug的可能性較大。以往也曾因系統(tǒng)問題導(dǎo)致排名大幅波動(dòng)，賣家可通過監(jiān)測(cè)賣家論壇、亞馬遜公告等渠道確認(rèn)是否為Bug。

3.頁(yè)面更新或類目調(diào)整
亞馬遜偶爾會(huì)進(jìn)行頁(yè)面更新或?qū)Ξa(chǎn)品類目進(jìn)行重新歸類，這也可能導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名的消失或波動(dòng)。盡管目前沒有明確證據(jù)表明排名問題與頁(yè)面更新直接相關(guān)，但賣家可以關(guān)注是否有其他頁(yè)面變化或類目調(diào)整。

從目前賣家的反饋情況來看，COSMO算法大規(guī)模應(yīng)用的可能性較大。COSMO算法在改變流量分發(fā)機(jī)制后，可能會(huì)導(dǎo)致流量分散。過去，在大促、會(huì)員日或黑五網(wǎng)一等時(shí)期，亞馬遜通常會(huì)進(jìn)行算法更新和政策收緊，清理違規(guī)賬號(hào)。此次大規(guī)模排名丟失，很可能是COSMO算法開始布局全品類的結(jié)果。

COSMO算法的影響：

1.流量分散
以前，大詞的頭部賣家或BSR前三名賣家的排名通常很穩(wěn)固，但COSMO的推出可能改變了流量分發(fā)機(jī)制，削弱了頭部賣家的流量?jī)?yōu)勢(shì)。COSMO算法會(huì)根據(jù)用戶的需求優(yōu)先展示符合需求的產(chǎn)品，因此流量被更加分散。

2.以用戶需求為優(yōu)先
COSMO算法是基于自然語(yǔ)言的大模型，隨著AI的訓(xùn)練，能夠更加精準(zhǔn)地理解產(chǎn)品和用戶需求。因此，賣家在編寫文案時(shí)，需要更加強(qiáng)調(diào)用戶的使用場(chǎng)景和特征，而不單純關(guān)注產(chǎn)品本身。如果忽視這一點(diǎn)，可能會(huì)錯(cuò)失推薦流量。

總體來看，COSMO算法可能在經(jīng)過一段時(shí)間的驗(yàn)證和測(cè)試后，取得了較好的效果，如提高購(gòu)買速度、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)等，因此亞馬遜選擇在大促之前開始全面應(yīng)用到全品類。賣家們需要適應(yīng)這種新的算法調(diào)整，優(yōu)化自己的產(chǎn)品展示和關(guān)鍵詞策略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。