黑五網(wǎng)一已經(jīng)告一段落，但圣誕節(jié)和新年即將到來(lái)。電商賣家要根據(jù)節(jié)假日活動(dòng)繼續(xù)調(diào)整營(yíng)銷策略，因?yàn)檫€有不少消費(fèi)者存在節(jié)假日和相關(guān)活動(dòng)的消費(fèi)需求。

而且，面向不同的國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)時(shí)，還要把當(dāng)?shù)毓?jié)日考慮在內(nèi)，這也增加了營(yíng)銷機(jī)會(huì)和流量。要抓住一年中最后的節(jié)假日流量，可以參考以下幾點(diǎn)。

一、節(jié)假日與重要活動(dòng)

1.雙十二（12.12）：作為促銷節(jié)日，雙十二主要在亞洲地區(qū)以及近年高速增長(zhǎng)擴(kuò)張的出海電商平臺(tái)有較高聲量和影響力。

2.圣誕節(jié)（12.25）：在全球多國(guó)家和地區(qū)都有影響力的節(jié)日，重要性不必多說(shuō)，提早為消費(fèi)者準(zhǔn)備商品庫(kù)存和選購(gòu)指南吧！

3.節(jié)禮日Boxing Day（12.26）：覆蓋范圍主要在英國(guó)和大多數(shù)英聯(lián)邦國(guó)家以及少數(shù)美洲國(guó)家，是低價(jià)清倉(cāng)圣誕節(jié)產(chǎn)品和其他消費(fèi)品的好機(jī)會(huì)。

4.新年：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者的偏好和需求進(jìn)行宣傳推廣，常見(jiàn)類目有玩具和游戲、聚會(huì)活動(dòng)用品、美食等。

5.滑雪季：北半球冬季，針對(duì)滑雪季可以準(zhǔn)備滑雪用品和保暖用品。

二、營(yíng)銷策略及注意事項(xiàng)

1.多渠道進(jìn)行

所有社交媒體平臺(tái)、博客網(wǎng)站、電子郵件營(yíng)銷、專屬折扣活動(dòng)、店鋪裝修……營(yíng)銷推廣的覆蓋面要廣，全方位營(yíng)造節(jié)日和活動(dòng)氣氛，能提醒消費(fèi)者節(jié)假日和活動(dòng)的到來(lái)，刺激購(gòu)買。

社媒、博客和EDM的內(nèi)容，可以選擇送禮指南、熱銷排行、贈(zèng)品活動(dòng)、訂閱專屬折扣等，通過(guò)傳達(dá)對(duì)消費(fèi)者而言有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)提高轉(zhuǎn)化。

2.分析歷史營(yíng)銷活動(dòng)

一年中有不少節(jié)日或促銷活動(dòng)，分析之前做過(guò)的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，看看哪一些效果最好，是流量表現(xiàn)優(yōu)還是轉(zhuǎn)化率高？有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整，看看今年能不能獲取同等甚至更優(yōu)的結(jié)果。

博客網(wǎng)站方面，在往年的相同時(shí)段如果有表現(xiàn)好的內(nèi)容，此時(shí)可以進(jìn)行再次優(yōu)化。比如增加當(dāng)前的潮流熱點(diǎn)和趨勢(shì)，新增關(guān)鍵詞，優(yōu)化不同設(shè)備的體驗(yàn)，這對(duì)SEO、參與度提升、轉(zhuǎn)化率提高都有好處。

3.盡快開(kāi)始

在重要節(jié)假日和活動(dòng)期間，不止一個(gè)商家會(huì)進(jìn)行推廣營(yíng)銷。今早開(kāi)始營(yíng)銷活動(dòng)，占據(jù)先機(jī)，更能吸引消費(fèi)者的注意力。盡早開(kāi)始也有利于留出優(yōu)化內(nèi)容和后期檢查修改的時(shí)間，因?yàn)槿娴臓I(yíng)銷策略往往涉及多個(gè)平臺(tái)、渠道和類型。

4.確保店鋪安全

在跨境電商年終沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，防關(guān)聯(lián)、保障店鋪安全是實(shí)施營(yíng)銷策略的前提。避免多店鋪關(guān)聯(lián)導(dǎo)致被封，避免與平臺(tái)IP黑名單中的IP相關(guān)聯(lián)被限流甚至被封，代理IP成為有效工具。比如IPFoxy就能為店鋪提供獨(dú)立IP和安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保障店鋪的正常運(yùn)營(yíng)和廣告投放，并減少風(fēng)險(xiǎn)，有利于在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

三、寫在最后

把握住一年中最后的節(jié)假日流量，優(yōu)化營(yíng)銷策略的同時(shí)使用可靠的網(wǎng)絡(luò)工具，助力店鋪業(yè)務(wù)年終沖刺！