相較于普通毯子，重力毯對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)相對(duì)陌生，且價(jià)格較為昂貴的產(chǎn)品。對(duì)于重力毯科學(xué)原理的不夠了解，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其健康益處持懷疑態(tài)度，而較高的價(jià)格，又會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者選擇更加慎重。

這使得重力毯品牌在銷售時(shí)，面臨的首要難題就是，如何獲取大眾信任？如何讓消費(fèi)者相信物有所值？那么到底該怎么做呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

如何快速獲取用戶信任？

用戶評(píng)價(jià)：消費(fèi)者在購(gòu)買前，往往會(huì)通過(guò)參考他人的評(píng)價(jià)，來(lái)緩解對(duì)未知產(chǎn)品的擔(dān)憂。所以，大量的用戶好評(píng)，是能夠證明產(chǎn)品的可靠性和品牌的受歡迎程度，從而建立權(quán)威感的。

Bearaby在網(wǎng)站上展示超過(guò)300k用戶評(píng)價(jià)，這不僅能夠傳遞出產(chǎn)品的可靠性和用戶滿意度，同時(shí)，還能形成強(qiáng)大的社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)，讓消費(fèi)者感受到品牌的口碑力量，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。

社媒視頻：相較于圖片和文字，視頻會(huì)更具沖擊性，Bearaby將用戶生成視頻，放到了產(chǎn)品詳情頁(yè)，這一方面，展示了重力毯在日常生活中的使用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者更有代入感，另一方面，這些視頻均帶有個(gè)人體驗(yàn)分享性質(zhì)，所以其會(huì)更加真實(shí)，更容易獲取消費(fèi)者信任。

效果展示：相較于枯燥的科學(xué)原理，消費(fèi)者更想了解的是產(chǎn)品的實(shí)際效果。Bearaby通過(guò)在網(wǎng)站上展示具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如81%整晚睡眠、60%焦慮減少等，來(lái)展示產(chǎn)品效果，并標(biāo)注了數(shù)據(jù)的來(lái)源。

來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究數(shù)據(jù)，是能夠幫助其獲得更多消費(fèi)者的信任的，因?yàn)槿藗儍A向于認(rèn)為這些數(shù)據(jù)更加可觀、可靠，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更高的信賴感。

此外，Bearaby還在網(wǎng)站中展示了其所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，這則能夠向消費(fèi)者傳遞其在設(shè)計(jì)、質(zhì)量和可持續(xù)方面的卓越表現(xiàn)，從而進(jìn)一步提升品牌的可信度和聲譽(yù)。

環(huán)保認(rèn)證：可持續(xù)觀念的流行，使得大眾消費(fèi)者對(duì)環(huán)保品牌會(huì)有更高的認(rèn)可度。Bearaby在網(wǎng)站中，詳細(xì)展示了其產(chǎn)品在環(huán)保可持續(xù)方面所做的努力，比如說(shuō)采用100%可回收材料、可再生材料等，這是能夠體現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感的。

此外，Bearaby還展示了其品牌獲得的多個(gè)環(huán)保認(rèn)證，包括FSC認(rèn)證、全球回收標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、全球有機(jī)紡織品標(biāo)準(zhǔn)等。這不僅彰顯了Bearaby對(duì)于環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的承諾，也進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)其品牌的信任與好感度。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bearaby官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（49.52%）、自然搜索流量（22.64%）、社交媒體（13.72%）、付費(fèi)搜索（7.1%）。

（來(lái)源：similarweb）

關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其所布局的非品牌關(guān)鍵詞，不僅是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，還包括非常多的短句，而其鏈接的網(wǎng)址，則均是博客頁(yè)面，這意味著博客營(yíng)銷是為其帶來(lái)了較多的自然流量的。

（來(lái)源：ahrefs）

Bearaby所發(fā)布的博客文章，均是與睡眠健康相關(guān)的，且其文章均是高質(zhì)量長(zhǎng)內(nèi)容，這是谷歌所偏愛(ài)的內(nèi)容，所以其是能夠獲得靠前的排名的。此外，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Bearaby還會(huì)定期對(duì)已發(fā)布的博客文章進(jìn)行內(nèi)容更新，這能確保信息的時(shí)效性和實(shí)用性，從而始終保持博客內(nèi)容的專業(yè)度。

Facebook營(yíng)銷：Facebook是為Bearaby官網(wǎng)帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)，不過(guò)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其官方賬號(hào)更新頻率并不高，可見(jiàn)其流量更多還是來(lái)自于廣告。根據(jù)Facebook廣告資料庫(kù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其廣告有以下兩大特點(diǎn)。

一個(gè)是統(tǒng)一且簡(jiǎn)潔的文案，Bearaby所有的廣告都采用簡(jiǎn)短、有力的語(yǔ)言，來(lái)直接傳達(dá)品牌的核心價(jià)值，即改善睡眠，這是能夠讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品賣點(diǎn)的。另一個(gè)則是，Bearaby對(duì)廣告進(jìn)行了多版本測(cè)試，包括不同長(zhǎng)度、不同形式，這是能夠幫助其找到最有效的廣告組合，從而優(yōu)化廣告的數(shù)據(jù)效果的。

轉(zhuǎn)化提升分析

測(cè)試匹配：對(duì)重力毯的認(rèn)知有限，可能會(huì)讓消費(fèi)者在面臨重量、材質(zhì)等選項(xiàng)時(shí)，感到猶豫。Bearaby內(nèi)置的測(cè)試匹配功能，既能幫助消費(fèi)者快速做出決策，同時(shí)也能讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品是為他們專門量身定制的，從而增強(qiáng)購(gòu)買決策信心。

黑五促銷：黑五是消費(fèi)高峰期，在節(jié)日和購(gòu)物氛圍影響下，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望會(huì)得到最大程度上的釋放。Bearaby開(kāi)展黑五促銷活動(dòng)，并明確這是本年度最大的折扣，這既能激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，同時(shí)也能促使消費(fèi)者盡快做出購(gòu)買決策，而不是等待后續(xù)的更高折扣。

Ueeshop落地頁(yè)功能，內(nèi)置精美的節(jié)日模板，包括黑五、圣誕節(jié)等，能夠幫助賣家快速創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化落地頁(yè)，賣家可將其用戶活動(dòng)宣傳、廣告投放，以營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。此外，賣家還可以通過(guò)查看落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，來(lái)了解運(yùn)營(yíng)效果，并及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略。

（Ueeshop—落地頁(yè)）

產(chǎn)品推薦：基于用戶瀏覽或購(gòu)買記錄的推薦，是能夠吸引消費(fèi)者瀏覽更多的產(chǎn)品的。Bearaby將產(chǎn)品推薦，添加在了產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)，這既能提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光度，同時(shí)也能增加追加銷售的機(jī)會(huì)，進(jìn)而提高平均客單價(jià)。

以上便是Ueeshop對(duì)Bearaby官網(wǎng)的一些粗略分析