撰寫這篇文章的初衷源于近期一位長期合作的賣家反饋說：他做的是垂直類目，盡管近兩個月他只對店內(nèi)部分產(chǎn)品進(jìn)行了站外推廣，但他店鋪內(nèi)其他未參與站外推廣的產(chǎn)品鏈接也出現(xiàn)了流量和銷量的增長，這引起了我的好奇和思考。

亞馬遜向來“重產(chǎn)品，輕店鋪”，站外引流針對的是鏈接，同店鋪內(nèi)的產(chǎn)品同樣獲益可能是出于：1.站外引流所帶動的品牌效應(yīng)奏效  2.搜索引擎優(yōu)化（SEO）排名獲得整體提升 3.進(jìn)行引流的鏈接吸引過來的新消費者對店內(nèi)其他產(chǎn)品感興趣。

今天，我們就來結(jié)合實際工作經(jīng)歷來聊一聊站外引流。

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什么是站外引流

通俗來說，站外引流就是將潛在客戶從亞馬遜平臺之外的地方，比如社交媒體平臺（如Facebook、Instagram、Twitter、Reddit、YouTube和TikTok）、博客、論壇和Deal網(wǎng)站等吸引到亞馬遜的產(chǎn)品頁面，從而幫助賣家提高產(chǎn)品的知名度、增加銷量，并可能觸發(fā)亞馬遜的站內(nèi)推薦機(jī)制，從而提升產(chǎn)品的搜索排名和吸引更多的自然流量。

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站外引流的多方面好處

站外引流可有效幫助賣家爆單，并且?guī)淼暮锰幨嵌喾矫娴?，包括?/p>

*提升品牌知名度和形象： 通過在不站外頂流平臺平臺和渠道進(jìn)行推廣，可以增加品牌的曝光度，讓更多潛在客戶了解和認(rèn)識你的品牌。

*提升銷量：站外引流能夠直接帶來更多的潛在買家，這些買家可能會對你的產(chǎn)品感興趣并進(jìn)行購買，從而增加銷量和提升轉(zhuǎn)化率。

*優(yōu)化廣告成本： 通過站外引流，可以減少對亞馬遜站內(nèi)廣告的依賴，從而降低廣告成本，提高廣告效率。

*提高客戶參與度： 在社交媒體等平臺上的互動可以增加客戶對品牌的參與度和忠誠度，這對于長期的客戶關(guān)系維護(hù)非常重要。

*改善產(chǎn)品評價： 增加的銷量和曝光可能會帶來更多的產(chǎn)品評價，正面的評價可以提高產(chǎn)品的信譽(yù)和吸引力。

*數(shù)據(jù)收集與分析： 站外引流活動幫助我們找到對標(biāo)的消費者群體并從中提供大量的用戶行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對于分析市場趨勢、消費者偏好和優(yōu)化營銷策略非常有價值。

*多元化營銷渠道： 站外引流可以幫助賣家建立多元化的營銷渠道，減少對單一平臺的依賴，提高業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險能力。

*長期收益： 雖然站外引流可能需要初期投資，建立起有效的引流機(jī)制，但一旦雪球滾開了之后，它可以為賣家?guī)黹L期的收益。

*提高搜索優(yōu)化排名： 站外引流可以提高產(chǎn)品的搜索引擎排名，因為外部鏈接和流量是搜索引擎優(yōu)化（SEO）的重要因素。

*應(yīng)對市場變化： 站外引流可以幫助賣家更好地應(yīng)對市場變化，比如亞馬遜政策的調(diào)整或者競爭對手的行動。

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為什么有些賣家覺得做站外引流沒用？

成功的站外引流通常需要專業(yè)而細(xì)化的市場調(diào)查加不停地探索和調(diào)整。有些賣家沒有做市場調(diào)查，盲目地買了套餐就認(rèn)為站外可以一蹴而就地幫助他們爆單。這種思想是危險的。一兩次站外引流通常只是對于市場的一種試探，堅持分析和調(diào)整站外引流策略，直到找到適合自己產(chǎn)品的方式才是成功的關(guān)鍵。

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通過站外引流快速提升銷量的策略

廣告引流：

利用社交媒體平臺如Facebook、Instagram、Twitter等進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，吸引潛在買家點擊鏈接進(jìn)入亞馬遜產(chǎn)品頁面。

通過博客論壇網(wǎng)站和軟文營銷等方式，增加產(chǎn)品曝光，吸引潛在客戶。

活動引流：

通過站外優(yōu)惠活動和折扣碼吸引買家參與，提升購買意向。

利用Deal網(wǎng)站發(fā)布折扣信息，吸引有購物欲望的精準(zhǔn)買家

KOL合作：

與YouTube、Instagram上的KOL合作，利用他們的影響力吸引目標(biāo)買家，擴(kuò)大品牌知名度。

找到行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖或網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品測評和推廣，可以迅速擴(kuò)大品牌的曝光度

內(nèi)容營銷：

通過博客、視頻、Podcast等平臺發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，并在內(nèi)容中引導(dǎo)讀者或觀眾訪問亞馬遜店鋪購買相關(guān)產(chǎn)品。

合作聯(lián)盟：

與其他品牌或博主視頻或直播合作，在他們的平臺上推廣你的產(chǎn)品，并引導(dǎo)流量到你的亞馬遜店鋪。

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找到專業(yè)的站外引流服務(wù)商

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