每年賣(mài)家們最翹首以盼的是“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”，這是一年中最為關(guān)鍵的銷(xiāo)售時(shí)期，這兩個(gè)購(gòu)物節(jié)日也為賣(mài)家提供了巨大的銷(xiāo)售潛力和市場(chǎng)曝光機(jī)會(huì)。為了賣(mài)家們能在如此重要的節(jié)日里順利實(shí)現(xiàn)爆單，我們總結(jié)了以下十個(gè)實(shí)戰(zhàn)小技巧：

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黑五會(huì)員折扣”Black Friday Deal” 標(biāo)識(shí)不顯示

會(huì)員專(zhuān)享折扣沒(méi)有顯示是很多賣(mài)家都遇到過(guò)的問(wèn)題，親測(cè)最有效的解決方法是：將產(chǎn)品原價(jià)提高至折扣價(jià)以上5美元，然后刷新，效果立竿見(jiàn)影。

2

黑五網(wǎng)一大促期間該進(jìn)行限時(shí)秒殺嗎？

歐洲站秒殺費(fèi)用便宜，不管是不是大促都可以跑，關(guān)鍵在于秒殺效果比平時(shí)限時(shí)秒殺效果好，性?xún)r(jià)比高；
美國(guó)站點(diǎn)限時(shí)秒殺費(fèi)用高，不建議在黑五網(wǎng)一當(dāng)天跑，性?xún)r(jià)比不高，且美國(guó)站黑五網(wǎng)一的自然流量高。

另外，決定是否應(yīng)該在黑五網(wǎng)一當(dāng)天跑限時(shí)秒殺，還需要到秒殺專(zhuān)屬頁(yè)面上考慮同類(lèi)產(chǎn)品的秒殺效果

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秒殺庫(kù)存無(wú)法增加

正常情況下限時(shí)秒殺是可以加秒殺庫(kù)存的，但有賣(mài)家會(huì)遇到限時(shí)秒殺期間庫(kù)存被鎖定情況。

解決辦法就是到秒殺編輯頁(yè)面，找到秒殺庫(kù)存數(shù)量的灰色區(qū)域，鼠標(biāo)右鍵點(diǎn)擊檢查，在彈出的檢查頁(yè)面左上角找到左箭頭按鈕，在代碼中找到：spellcheck="false"后的“disabled”,將其刪除保存即可繼續(xù)添加庫(kù)存。

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會(huì)員專(zhuān)享折扣OR會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠券

如果鏈接沒(méi)有參加黑五網(wǎng)一大促秒殺活動(dòng)，那么選擇開(kāi)啟有黑五網(wǎng)一秒殺標(biāo)志的亞馬遜會(huì)員專(zhuān)項(xiàng)折扣比專(zhuān)屬優(yōu)惠券有更好的效果。

5

妙用優(yōu)惠券撬動(dòng)銷(xiāo)量

優(yōu)惠券有專(zhuān)屬流量入口且可根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)隨意調(diào)整優(yōu)惠力度(5%-50%)，另外，新規(guī)下新品都可以直接開(kāi)啟優(yōu)惠券，十分Nice.
另外，黑五網(wǎng)一大促期間，賣(mài)家可以享受美國(guó)、加拿大的優(yōu)惠券兌換費(fèi)返還，而西班牙和意大利站點(diǎn)更可以免除優(yōu)惠券兌換費(fèi)。

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三招顯示劃線價(jià)

沒(méi)有劃線價(jià)說(shuō)明系統(tǒng)沒(méi)有抓取到你的歷史參考價(jià)，用以下3招：

第一招：查看是否有開(kāi)會(huì)員專(zhuān)享折扣資格，能打折就有劃線價(jià)。
第二招：通過(guò)站外引流放二三十單大概率刷出參考價(jià)格。

第三招：聯(lián)系商品頁(yè)面客服團(tuán)隊(duì)刷新或刪除鏈接后24小時(shí)后重新上傳

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推動(dòng)秒殺進(jìn)度

不在首頁(yè)的廣告位：每次提高0.1或者10%的競(jìng)價(jià)，5-10分鐘加一次，直到上首頁(yè)；
廣告位在首頁(yè)：開(kāi)啟20%-30%優(yōu)惠券加大促銷(xiāo)力度
通過(guò)提高流量+轉(zhuǎn)化兩個(gè)路徑雙管齊下，快速在2個(gè)小時(shí)內(nèi)把秒殺進(jìn)度條拉到90%以上。隨后調(diào)小優(yōu)惠券或關(guān)閉優(yōu)惠券。

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增加限時(shí)秒殺庫(kù)存

先以最低庫(kù)存量設(shè)置限時(shí)秒殺，快速推動(dòng)進(jìn)度條。

當(dāng)進(jìn)度條接近95%時(shí)，逐步增加庫(kù)存，保持進(jìn)度條在90%以上，營(yíng)造產(chǎn)品快售罄的緊迫感。

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增加限時(shí)秒殺庫(kù)存

計(jì)劃增加廣告預(yù)算前，先思考：廣告預(yù)算加給誰(shuí)？一次加多少？多久加一次預(yù)算？預(yù)算加到什么時(shí)候停止？
首先，加給誰(shuí)？當(dāng)然是誰(shuí)表現(xiàn)好就加給誰(shuí)！將廣告數(shù)據(jù)拉長(zhǎng)至最近7天，把預(yù)算優(yōu)先加給轉(zhuǎn)化率高、ACOS好、對(duì)關(guān)鍵詞自然排名推動(dòng)明顯的廣告活動(dòng)。

然后，一次加多少？先設(shè)定可承受的廣告預(yù)算，然后一次加5-10次點(diǎn)擊所需預(yù)算。如果秒殺當(dāng)天預(yù)算不設(shè)上限，可以每個(gè)半點(diǎn)加一次；要注意的是：大促期間廣告數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)生延遲，單量和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)看著不太好，實(shí)際是OK的。
最后，多久加一次？什么時(shí)候停？可以每個(gè)小時(shí)整點(diǎn)加一次。讓秒殺期間每個(gè)小時(shí)都有預(yù)算在跑。預(yù)算加到你預(yù)期總預(yù)算就可以停止加預(yù)算。

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通宵監(jiān)控BD，加預(yù)算

在“黑五”和“網(wǎng)一”期間，訂單高峰通常出現(xiàn)在夜間，因此建議賣(mài)家們整夜監(jiān)控預(yù)算，特別是那些轉(zhuǎn)化率高、ACOS表現(xiàn)好的廣告，以確保不錯(cuò)過(guò)任何黃金流量時(shí)段。

加預(yù)算的頻率可以是1個(gè)小時(shí)加一次，一次每個(gè)符合條件的廣告活動(dòng)加5-10次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算。

在大促期間，除了上述技巧外，賣(mài)家還應(yīng)該密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，靈活調(diào)整策略。例如，通過(guò)社交媒體和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加品牌曝光，或者利用數(shù)據(jù)分析工具來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品列表和廣告投放，以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。此外，提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)也是提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵。

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