這兩天一個重磅消息瞬間炸開了跨境圈：亞馬遜黑五親自補貼低價商城商品，5折搶流量！

具體來說，亞馬遜低價商城從11月22日至12月3日推出了訂單五折的促銷活動，這一促銷活動的費用由亞馬遜補貼。同時，亞馬遜還計劃啟動包括推送通知、首頁營銷在內(nèi)的多項引流措施，以增加相關(guān)賣家產(chǎn)品的流量和訂單。這一策略類似于國內(nèi)某電商平臺的“百億補貼”，通過平臺投入資金對產(chǎn)品進行價格補貼，以更優(yōu)惠的價格吸引消費者。

消息一出，眾多賣家所期待的黑五變成了斗羅場，賣家們的反應(yīng)也很復(fù)雜：有的賣家十分期待此項補貼政策，幫助他們在黑五爆單；有的賣家擔心補貼帶來的低價競爭會進一步壓縮利潤，使產(chǎn)品沒有喘氣的空間，最嚴重的可能因此而退貨清場；有的賣家在平衡成本和收益，計算著總體銷量的提升帶來的是整體利潤的上升還是下滑；有的賣家趁此機會低價清貨，回籠成本。而小編想說說自己的看法：

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亞馬遜合理之處

亞馬遜低價商城的推出是對反擊Temu等低價平臺做出的積極的策略，也是對市場競爭做出的最直接的回應(yīng)。商品五折補貼活動也是遵循亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯所提出的“飛輪理論”。

“飛輪理論”的基本思路可以理解為：高利潤會讓競爭對手將投資更多地轉(zhuǎn)到研發(fā)上，并引發(fā)進一步的競爭。而低利潤則能吸引顧客，且防御性更強。

所以，五折補貼活動以“低價”為切入點，實現(xiàn)更高性價比的客戶體驗，進而吸引更多的顧客，接著又以“更多的流量”吸引“更多的供貨商”，實現(xiàn)“更多的選品”和“更低的價格”，如此循環(huán)往復(fù)，飛輪越轉(zhuǎn)越快。

現(xiàn)在，Temu等平臺以極具競爭力的低價和豐富的商品種類迅速占領(lǐng)市場，亞馬遜不得不以此經(jīng)營理念來吸引對價格敏感的消費者，奪回市場份額。

而且，亞馬遜擁有強大的全球供應(yīng)鏈和物流網(wǎng)絡(luò)作為背書。通過低價商城，亞馬遜可利用這一優(yōu)勢進一步降低商品成本，為消費者提供更具競爭力的價格，也滿足下沉市場消費者的需求。

但是，亞馬遜雖有合理之處，但近期做出的各種舉措，包括在鏈接上增加“Not Competively priced”標簽，Rufus AI透露歷史價格，主站與低價商城共享新品BSR排名等等，讓不少賣家感受到亞馬遜的矛盾。

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亞馬遜的矛盾點

亞馬遜面對主站和低價商城之間的競爭，似乎無法一時間做到一碗水端平，主要體現(xiàn)在：

1.市場定位的矛盾： 亞馬遜一方面試圖通過低價商城搶占下沉市場流量，另一方面又要維持自己的高端品牌形象。這種“既要又要”的態(tài)度使得亞馬遜在防守低價平臺如TEMU的同時，又擔心過度低價會沖擊主站銷量，影響品牌化定位

2.價格透明化與競爭： 亞馬遜主站產(chǎn)品的價格透明化導(dǎo)致內(nèi)部產(chǎn)品形成價格競爭，而后讓主站和低價商城共享新品BSR排名，這使得下沉市場和中高端市場都陷入價格競爭中，可能導(dǎo)致惡性循環(huán)

3.流量分配的矛盾： 亞馬遜的流量分配策略傾向于平衡，避免單一賣家壟斷流量，這種機制限制了單一賣家占據(jù)多個展示位的可能性，但也給更多賣家提供了展示機會。然而，低價商城的推出可能會對主站的流量產(chǎn)生沖擊，尤其是對FBA賣家來說，可能會導(dǎo)致流量的分流

4.賣家利潤空間的矛盾： 亞馬遜低價商城主打低價產(chǎn)品，這可能會對中小賣家造成更大的競爭壓力，尤其是那些依賴低價策略的中小賣家。同時，亞馬遜的成本變化，如廣告CPC的提高、倉儲費用的上調(diào)，進一步壓縮了賣家的利潤空間

5.品牌與低價的矛盾： 亞馬遜一直強調(diào)高品質(zhì)，并且已經(jīng)把這一點做到了極致。對于賣家來說，亞馬遜的要求是最苛刻的。低價商店的推出可能會劇烈地改變這一定位，導(dǎo)致品牌與低價之間的矛盾

6.內(nèi)部競爭與“左右互搏”： 亞馬遜低價商城的推出可能會引發(fā)內(nèi)部的價格戰(zhàn)，尤其是對于原本出售低價產(chǎn)品的賣家來說，他們將首當其沖。FBA帶來的物流成本，將讓這部分賣家無法在價格戰(zhàn)中具備優(yōu)勢

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中小賣家的出路--產(chǎn)品

不管市場怎么卷，價格怎么低，產(chǎn)品為主導(dǎo)的方向都不會改變。與其在低價競爭的哀怨聲中內(nèi)耗，不如做好自己，守住本心，在產(chǎn)品上爭取突破增強自身的造血能力才是王道。以下是小編認為最重要的：

挖掘小眾市場：小眾市場的需求比不上紅海市場，但往往利潤空間大，用戶粘性會更高。可以從你熟悉或者熱愛的事情開始，這樣你才能深入了解那個市場的需求。比如你是個科技迷，就可以從科技產(chǎn)品的小圈子入手，找到那些大公司沒注意到的小需求。也可以關(guān)注環(huán)保、可持續(xù)等社會議題，挖掘當下消費者需求。

產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品同質(zhì)化所帶來的低價競爭會讓中小賣家走進一個死胡同，難以帶來真正的效益。所以，哪怕中小賣家沒有產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，也可以從原來的產(chǎn)品上再進一步修改，比如：服裝上面修改設(shè)計，材質(zhì)，功能等。

另外，中小賣家要接受現(xiàn)實，別指望做最好的產(chǎn)品賣最低的價格，做個中等品質(zhì)的產(chǎn)品，定個中等偏上的價格，這樣你才能有錢賺。