“你有多久沒好好睡覺了？”這是國內(nèi)外正共同面臨的難題。

根據(jù)美國睡眠呼吸暫停協(xié)會的數(shù)據(jù)，8400萬成年人（或近三分之一的成年人）無法持續(xù)獲得維持健康所需的建議睡眠量。據(jù)估計有5000萬至7000萬美國人患有睡眠問題，越來越多人開始尋找助眠類產(chǎn)品來輔助睡眠，帶動一大批睡眠產(chǎn)品熱銷。

圖源：TikTok

早在今年年初，TikTok上分享各種助眠產(chǎn)品的內(nèi)容受到大量關(guān)注，從1月份開始，助眠軟糖、止鼾鼻夾、白噪音助眠機等各類睡眠相關(guān)產(chǎn)品都十分暢銷。

近日，Shoptop發(fā)現(xiàn)，許多網(wǎng)友都在TikTok上分享一款睡眠枕頭，視頻達百萬次瀏覽量以上。

圖源：TikTok

8月8日，@gearandgrit發(fā)布以“側(cè)臥者，這將改變你的生活”主題的內(nèi)容分享，視頻中，博主詳細講述了這款睡眠枕的使用體驗，并借助肢體動作以及枕頭與脖頸處銜接演示睡眠枕對身體的有益幫助。

視頻發(fā)出后，迅速獲得了950萬次播放、9.37萬次點贊以及1072條評論，備受失眠者或者正在尋找優(yōu)質(zhì)睡眠技巧者的關(guān)注。

圖源：TikTok

從評論區(qū)中，有部分已購買該款枕頭的網(wǎng)友表示，“我脖子痛了 4 個月。這個枕頭改變了我的生活。使用大約一周后疼痛就消失了?！奔娂姳磉_使用體驗很不錯，確實放松了頭部和頸部。除此之外，還有用戶圍繞著“仰臥睡覺的話會怎樣？”、“枕頭對折一下會怎樣？”、“我可以在哪得到它？”等問題咨詢。

這款在TikTok上走紅的枕頭是來自于TilDreams品牌旗下的睡眠護頸枕，據(jù)Shoplus數(shù)據(jù)顯示，自今年8月初上架到TikTok Shop美國站后持續(xù)暢銷，搶占排行榜前三。9月10日該款睡眠護頸枕單日銷量達5800單，日銷售額突破11萬美金。

隨著越多越多博主或素人消費者在TikTok上發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品視頻，該款睡眠護頸枕銷量持續(xù)走高。

圖源：GLOBE NEWSWIRE

• GLOBE NEWSWIRE數(shù)據(jù)顯示，睡眠輔助產(chǎn)品市場規(guī)模估計在2023年為593.2億美元，2024 年為641.5億美元，預計到2030年將以6.0% 的復合年增長率增長至 891.1 億美元。

• 2022年全球睡眠經(jīng)濟或睡眠輔助市場規(guī)模為5128億美元，預計在預測期內(nèi)收入復合年增長率為6.3%。2032年睡眠經(jīng)濟或助眠劑市場規(guī)模將達9502.2億美元。

受社會環(huán)境及多方面因素影響，睡眠質(zhì)量問題成為越來越人的重點關(guān)注，睡眠經(jīng)濟市場不斷擴大，為跨境賣家創(chuàng)造許多新商機。

圖源：亞馬遜美國站

據(jù)Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜美國站內(nèi)，睡眠產(chǎn)品分為眼罩、助眠褪黑軟糖、乳膠枕、眼部按摩儀、耳塞、睡眠精油等多類，商品售價在$6.99—$35之間，銷量達2萬+單、6000+單、4000+單等，十分火熱。

結(jié)合亞馬遜暢銷款與用戶購買傾向來看，睡眠產(chǎn)品市場將呈現(xiàn)以下趨勢：

逐漸細分受眾與產(chǎn)品功能

圖源：sleepfoundation

受來自社會各種因素影響，不同年齡群體開始出現(xiàn)睡眠或助眠需求，而對于特殊群體來說，細致化的產(chǎn)品將更加受用。如，嬰幼兒需要防噪音、孕婦睡眠質(zhì)量差、兒童、老年人年齡大失眠等，通過了解不同群體失眠原因或睡眠需求，研發(fā)針對性產(chǎn)品，解決痛點需求。

個性化定制與智能化趨勢明顯

隨著年輕一代成為消費主流，生活與工作壓力雙重作用下，讓年輕消費者更愿意為改善身體狀況，保持健康而花費更多，年輕消費觀念也催生更多新興科技與創(chuàng)新的助眠產(chǎn)品。

圖源：谷歌

如，新增睡眠監(jiān)測功能、輔助正確睡姿、利用VR或AR技術(shù)進行壓力舒緩冥想引導、智能個性化調(diào)節(jié)睡眠形態(tài)等。帶有智能化科技元素的睡眠產(chǎn)品已成為市場趨勢，通過追蹤睡眠質(zhì)量，改善睡眠床墊、助眠乳膠枕、按摩儀、助眠APP等，提高產(chǎn)品價值和效果，從而滿足用戶使用需求。

另外，依據(jù)自身睡眠質(zhì)量，個性化定制助眠服務(wù)與產(chǎn)品設(shè)計也將非常受歡迎，借助大數(shù)據(jù)分析個人狀況，設(shè)置專屬睡眠方案，調(diào)節(jié)與改善失眠用戶的真正痛點，提高全民睡眠健康。

多元化產(chǎn)品：旅途睡眠產(chǎn)品增長

圖源：谷歌

在海外，戶外旅行及露營活動越來越流行，而旅途中補充睡眠或輔助休息的產(chǎn)品也是十分熱銷。如睡眠耳塞、眼罩、U型脖頸枕等。

除了傳統(tǒng)的助眠乳膠枕、按摩枕、智能床墊等產(chǎn)品外，受消費者審美變化影響，睡眠音響、助眠香薰或精油、智能睡眠眼鏡實體產(chǎn)品以及線上睡眠咨詢、優(yōu)質(zhì)睡眠技巧、睡眠質(zhì)量追蹤反饋分析等虛擬類商品也是用戶重點需求，多元化助眠產(chǎn)品，將有利于賣家提高品牌市場競爭力與銷量。

圖源：谷歌

睡眠枕頭作為具有一定科學與科技支撐的產(chǎn)品，品牌化具有一定的必要性。

目前，專注于助眠產(chǎn)品的品牌較少，在市場上尚處于空缺，然而隨著失眠群體的不斷擴大，具有專業(yè)性依據(jù)的品牌睡眠產(chǎn)品將更受消費者歡迎。

建立“品牌獨立站+第三方電商平臺”的多元渠道模式，能幫助商家快速擴大產(chǎn)品在市場的影響力，沉淀私域流量。

除了在銷售渠道上布局之外，睡眠產(chǎn)品的營銷與運營策略也十分關(guān)鍵。

圖源：YouTube

隨著海外消費市場逐漸社交化，用戶從TikTok、Instagram、YouTube等社交媒體上尋找購物靈感的趨勢愈發(fā)明顯，所以布局各個社交媒體平臺推廣，成為品牌海外市場營銷必不可少的策略之一。

值得注意的是，賣家可以依據(jù)各社媒渠道的特性，做針對性布局。

• 如，在TikTok上可以結(jié)合日常有趣的生活拍攝睡眠好物分享或助眠技巧解說，吸引有類似苦惱的用戶關(guān)注；

• 在YouTube上，則可以發(fā)布多款類似睡眠產(chǎn)品測評的對比視頻，通過專業(yè)的講解和詳細使用感受描述，增長用戶認知與產(chǎn)品影響力；

• 在Facebook上，適合發(fā)布新產(chǎn)品預告與品牌官方促銷及產(chǎn)品測試，賣家可以在該平臺發(fā)起睡眠測試活動，通過郵件及社交媒體曝光，將睡眠產(chǎn)品免費測試的活動推送至感興趣的用戶，從而篩選精準與忠實客群，提高產(chǎn)品與品牌口碑。

圖源：healthline

除此之外，品牌獨立站的玩法多樣。

失眠用戶對睡眠產(chǎn)品更加追求專業(yè)性與功能性，賣家在獨立站設(shè)置博客版塊，可以進一步通過優(yōu)化內(nèi)容營銷，帶動產(chǎn)品銷量，提高客戶信任。如，分享助眠技巧，分析失眠原因，緩解放松情緒的故事等。在分享實用助眠內(nèi)容時，可以插入相應的品牌助眠產(chǎn)品，隱形種草和安利，潛移默化的提高用戶粘性與復購率。

圖源：Shoptop

很多賣家認為，維護博客內(nèi)容更新是一件消耗人力與運營成本的事情，從而忽略了這一模塊的運營。

實際上，借助Shoptop【AI內(nèi)容工具】來自動生成與優(yōu)化博客文章，可以大大提高獨立站運營銷量，從而達到引流和種草目的。

另外，針對消耗性睡眠產(chǎn)品，獨立站賣家可以采用訂閱制策略，提升產(chǎn)品復購率。

圖源：谷歌

通過設(shè)置一定比例折扣，吸引用戶參與訂閱活動，掌握用戶購買偏好與行為習慣。從睡眠香薰、助眠耳塞、遮光眼罩再到助眠枕頭的類別與尺碼挑選，精細化產(chǎn)品功能，滿足不同用戶的審美和睡眠需求，從而達成復購，提高品牌影響力與銷售額。

寫在最后

• 隨著社會壓力增大，許多人面臨著焦慮、情緒急躁等各種心理問題，賣家可以與當?shù)毓鏅C構(gòu)合作，定時為有心理咨詢需求群體的進行心理開導和治療的活動，樹立良好的品牌形象及擴大品牌知名度。

• 除此之外，海外用戶十分注重產(chǎn)品發(fā)貨與收貨速度，賣家需要確保物流發(fā)貨的時效，為消費者提供優(yōu)質(zhì)購物體驗，提升品牌復購率。

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