在跨境電商中，3C產(chǎn)品一直備受矚目，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，因此創(chuàng)新和差異化變得尤為重要。

在這個(gè)賽道，Baseus憑借超3億用戶(hù)，9千萬(wàn)件年出貨量，成功躋身中國(guó)出海品牌TOP10。在熱門(mén)品類(lèi)中脫穎而出，Baseus到底有什么獨(dú)到之處，它的大賣(mài)密碼又是什么？

從3C配件到消費(fèi)電子

Baseus成立于2011年，以手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜和數(shù)據(jù)線(xiàn)等3C配件起家，伴隨智能手機(jī)的發(fā)展東風(fēng)，收獲了一大批用戶(hù)。

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品牌出海過(guò)程中，Baseus根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整產(chǎn)品布局。以起家產(chǎn)品——數(shù)據(jù)線(xiàn)為基礎(chǔ)進(jìn)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品曝光及銷(xiāo)量，不斷積累粉絲后拉升其他品類(lèi)的銷(xiāo)量以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

Baseus注重品牌和創(chuàng)新，拓展了充電器、拓展塢、移動(dòng)電源、TWS藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品。其中充電器最出名，年出貨量達(dá)到9千萬(wàn)件，成為2021年全國(guó)充電器品類(lèi)出貨量第一。

圖源：Baseus獨(dú)立站

Baseus品牌名來(lái)源于“base on user（基于用戶(hù)）”，在這個(gè)品牌理念的指引下，Baseus走出了與其他傳統(tǒng)配件廠(chǎng)商不一樣的發(fā)展路徑。

比如，消費(fèi)者可能同時(shí)有蘋(píng)果、華為、三星的設(shè)備，也有更多不同產(chǎn)品同時(shí)使用的需求，配件廠(chǎng)商只針對(duì)單獨(dú)的產(chǎn)品做配套充電器，Baseus則會(huì)圍繞消費(fèi)者需求去做一個(gè)同時(shí)兼容這些主機(jī)的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)配件廠(chǎng)商是為主機(jī)服務(wù)，他們懂主機(jī)，Baseus則為用戶(hù)服務(wù)。這就是為什么有些產(chǎn)品被稱(chēng)為“3C配件”，有些則可以叫消費(fèi)電子產(chǎn)品。

堅(jiān)持踐行以用戶(hù)為中心

隨著科技發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)3C產(chǎn)品的需求也在不斷增加，不僅要求智能化、還要安全、方便、高效。

Baseus的海外目標(biāo)用戶(hù)為18-30歲年輕用戶(hù)群體，Baseus通過(guò)第三方數(shù)據(jù)反饋，結(jié)合技術(shù)以及用戶(hù)消費(fèi)趨勢(shì)的研判，分析目標(biāo)用戶(hù)需求。

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將用戶(hù)需求轉(zhuǎn)化成Baseus的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)。Baseus以用戶(hù)為中心，還體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是堅(jiān)持【實(shí)用而美】的價(jià)值觀。

亞馬遜上，Baseus的一款充電寶廣受好評(píng)，售價(jià)29.9美元，評(píng)分高達(dá)4.6。不少用戶(hù)給出了“價(jià)格合理”、“功能強(qiáng)大”、“便于攜帶”等評(píng)價(jià)。

這款充電器無(wú)論在外觀、功能、定價(jià)還是在消費(fèi)者反饋上，都完美符合Baseus實(shí)用而美的價(jià)值觀。

疫情期間，用戶(hù)對(duì)家庭辦公、娛樂(lè)和私家車(chē)出行的需求迅速增長(zhǎng)。

Baseus抓住機(jī)會(huì)，拓展了包括充電產(chǎn)品、車(chē)載產(chǎn)品、創(chuàng)意生活產(chǎn)品等超2000多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，讓更多海外用戶(hù)感受和體驗(yàn)實(shí)用美學(xué)兼具的產(chǎn)品。

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目前，Baseus獲得專(zhuān)利超過(guò)2000余項(xiàng)，品牌觸達(dá)超過(guò)60億人次，成為中國(guó)出海品牌TOP10。其氮化鎵快充充電器銷(xiāo)量已達(dá)到全國(guó)第一、全球領(lǐng)先，TWS藍(lán)牙耳機(jī)占全球出貨量超2.5%。

海內(nèi)外布局，全渠道營(yíng)銷(xiāo)

Baseus在全球拓展市場(chǎng)，已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡、印尼等國(guó)家設(shè)點(diǎn)，目前海外銷(xiāo)售額占比為四成左右。

除了拓展產(chǎn)品線(xiàn)和開(kāi)拓新市場(chǎng)，Baseus也很早就開(kāi)始了全渠道布局。即國(guó)內(nèi)+跨境電商、線(xiàn)上+線(xiàn)下+經(jīng)銷(xiāo)商渠道、傳統(tǒng)廣告+新興社媒曝光等。

在亞洲，Baseus重點(diǎn)發(fā)展線(xiàn)上市場(chǎng)，在歐洲則側(cè)重線(xiàn)下市場(chǎng)。

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2017年，Baseus入駐東南亞電商平臺(tái)Shopee，開(kāi)設(shè)所有站點(diǎn)。北美市場(chǎng)，Baseus與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，進(jìn)駐了當(dāng)?shù)氐牧闶凵痰耆缥譅柆敗?/p>

Baseus的產(chǎn)品通過(guò)線(xiàn)下渠道更加便捷、廣泛地進(jìn)入海外市場(chǎng)。同時(shí)，Baseus 通過(guò)社媒布局，為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供助力。

在Instagram上，Baseus更多展現(xiàn)品牌風(fēng)格調(diào)性以及新品發(fā)布。

而在TikTok上，則更多通過(guò)短視頻展現(xiàn)產(chǎn)品性能和優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)，開(kāi)展社媒平臺(tái)紅人測(cè)評(píng)合作，將「實(shí)用且美」的產(chǎn)品感受植入進(jìn)用戶(hù)的心智。

截止目前，Baseus倍思已在全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有600多家商店，同時(shí)還擁有100多家旗艦店。