做外貿(mào)有12個(gè)年頭了，各種各樣的方法都有試過，我成交的這幾千萬訂單，大部分都是通過這6個(gè)方法來的，下面我來給大家整理分享一下。

1.谷歌搜索

谷歌搜索算是做外貿(mào)入門級(jí)的基礎(chǔ)技能了，要做好外貿(mào)，這個(gè)技能一定要掌握。當(dāng)然不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的輸入個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索就可以了，那太小兒科了，根本談不上精通谷歌開發(fā)。可以這么說，谷歌開發(fā)是所有開發(fā)客戶的基礎(chǔ)，不管用什么方法開發(fā)客戶，最后多多少少都會(huì)用到谷歌搜索。

谷歌搜索里面最重要的就是谷歌語法的應(yīng)用，學(xué)會(huì)這個(gè)，才能算是對(duì)谷歌開發(fā)客戶有一定的理解了。谷歌搜索技巧有很多，感興趣的話可以評(píng)論留言，我免費(fèi)整理給大家使用。當(dāng)然了，谷歌的應(yīng)用太多了，比如谷歌還可以圖片搜索等等。

2.谷歌地圖搜索

谷歌地圖是全球最大的地圖服務(wù)商，上面收錄了全球最多的公司和店鋪，用來開發(fā)客戶是非常不錯(cuò)的。很多外貿(mào)朋友可能會(huì)說，這上面基本都是店鋪沒啥用。這個(gè)說實(shí)話就有點(diǎn)主觀臆斷了，谷歌地圖其實(shí)就是以前的地推神器。像我之前去參展，然后參展結(jié)束之后就順便用谷歌地圖去拜訪一些客戶，出了好幾個(gè)單子，后面老板就讓我們多用谷歌地圖開發(fā)客戶。

比如說最近在舉報(bào)巴黎奧運(yùn)會(huì)，我們搜索運(yùn)動(dòng)鞋sneakers，這出來的都是運(yùn)動(dòng)鞋的公司，就可以開發(fā)了，還有網(wǎng)址跟電話，還是非常不錯(cuò)的，大家也可以試試看。

3.領(lǐng)英（LinkedIn）開發(fā)

領(lǐng)英是一個(gè)社交媒體工具， 我好喜歡用這個(gè)工具，之前在上面有成交過10幾個(gè)客戶，都是通過領(lǐng)英來的，所以這也是我的最愛啦。

領(lǐng)英是全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，全球大概有6億多人使用，這個(gè)平臺(tái)的定位決定了這個(gè)平臺(tái)的客戶質(zhì)量，這個(gè)平臺(tái)非常適合開發(fā)大客戶，因?yàn)橐话愦罂蛻舳紩?huì)注冊(cè)一下領(lǐng)英。有幾個(gè)好處，一個(gè)是公司宣傳推廣，第二個(gè)就是公司招聘人才。這領(lǐng)英上可以找到很多公司的高管、CEO、采購這些，非常的好用。

因?yàn)楝F(xiàn)在領(lǐng)英限制比較多，我之前是注冊(cè)了好多個(gè)賬戶來開發(fā)，現(xiàn)在最多的賬戶有8000多個(gè)好友了，第二個(gè)賬戶也有2000多了。

4.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)我也是經(jīng)常用的，主要作用就是分析客戶，做背調(diào)，然后條件成熟的話就撬同行的客戶，有其他渠道不具備的優(yōu)勢(shì)，還是非常值得使用的方法。地址：hg.smtso.com/?i=B33C6A

當(dāng)然了，海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的話需要你有比較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力，因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)基本原始數(shù)據(jù)是沒有聯(lián)系方式的，需要你自己去找，比如通過之前講的谷歌搜索等等，社媒搜索等等。不過海關(guān)數(shù)據(jù)可以提供大量的精準(zhǔn)的國(guó)外采購商的名字，有名字我們?cè)偃フ衣?lián)系方式的話，開發(fā)客戶目的性會(huì)更強(qiáng)一些，不會(huì)像無頭蒼蠅，無從下手。

5.郵件發(fā)送

發(fā)郵件的話算是每個(gè)做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)技能之一了，如何寫好一封精美的開發(fā)信還是需要學(xué)習(xí)不少東西的。我通過郵件也是開發(fā)了很多的客戶，不過現(xiàn)在社媒越來越流行了，郵件開發(fā)用到?jīng)]有之前那么勤快了，但是郵件還是一個(gè)不可或缺的渠道，不管是跟客戶正式的溝通還是客戶下單，合同之類的簽訂，都離不開郵件，所有這個(gè)基本的技能肯定是需要掌握的。

6.WhatsApp開發(fā)

這個(gè)是國(guó)外版的微信，現(xiàn)在有很多國(guó)外客戶在用這個(gè)，尤其是東南亞，中東，南美洲、非洲這這的客戶，大部分有自己的whatsapp。 我用這個(gè)工具開發(fā)到不少客戶詢盤。這個(gè)開發(fā)效果要比郵件更快，缺點(diǎn)就是比較容易封號(hào)。 但我不像其他人追求量，我每天只發(fā)幾個(gè)，最多不超過10個(gè)客戶，所以我的賬號(hào)這兩年都沒有封過。

然后還有就是我養(yǎng)了3個(gè)號(hào)，做業(yè)務(wù)嘛，只有一個(gè)業(yè)務(wù)號(hào)的業(yè)務(wù)是不合格的業(yè)務(wù)，萬一哪天客戶心情不好給你舉報(bào)了封號(hào)了，那對(duì)業(yè)務(wù)影響是比較大的，所以我不管啥渠道，我都是養(yǎng)幾個(gè)號(hào)用到，以防萬一。

以上就是我用的比較多的一些開發(fā)客戶方法，反正開發(fā)客戶的話不要太著急，心急吃不了熱豆腐。然后就是要有備用方案，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，俗話說，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，所以我們要想做好的話，就要有更多的打算和方案。

好了，今天就分享這些，希望對(duì)大家有幫助。