說起中東大家應(yīng)該都會想到石油、富裕、白頭巾這些，給我印象比較深的一句話就是頭頂一塊布，世界我最富。中東不僅僅是有石油，也是市場開發(fā)的藍(lán)海。

中東地區(qū)橫跨亞非歐三大洲，地區(qū)還是非常大的，中東地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，幾乎所有產(chǎn)品都依賴進(jìn)口，尤其是機械設(shè)備、運輸設(shè)備以及各種工業(yè)品，作為世界工廠的我們，是出口非常理想的市場。今天就來帶大家了解一下中東市場以及相關(guān)開發(fā)攻略，文章略長，大家點贊跟在看，可以第一時間收到最新的外貿(mào)干貨哦。

文章導(dǎo)讀：

1.中東市場知多少

2.中東市場重要節(jié)日與禮儀

3.中東市場選品及注意事項

4.中東市場開發(fā)攻略

5.中東市場開發(fā)建議

一、中東市場知多少

中東市場指以西亞為主的、地跨歐亞非三洲的地區(qū)，一共有包括伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、土耳其、巴林、敘利亞、阿聯(lián)酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也門、格魯吉亞、黎巴嫩、塞浦路斯、約旦，以色列等20多個國家。人口總數(shù)4.9億以上，在整個地區(qū)人口平均年齡為25歲，一半以上的中東人是年輕人，而這些年輕人是跨境電商，特別是移動電商的主要消費群體。

由于嚴(yán)重依賴資源出口，中東地區(qū)的國家工業(yè)基礎(chǔ)普遍比較薄弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，對消費品和工業(yè)品的需求量不斷增加。近年來，中國與中東貿(mào)易往來密切。

中東部分國家介紹——

沙特阿拉伯：是世界上最富裕的國家之一，依靠石油暴富，國土面積在中東數(shù)一數(shù)二，經(jīng)濟(jì)更是遙遙領(lǐng)先，軍事上更加配備了十分先進(jìn)的武器，尤其在中東事務(wù)中有著一定的影響力。

以色列：是中東地區(qū)唯一的發(fā)達(dá)國家，工業(yè)化程度較高，總體經(jīng)濟(jì)實力較強，也是中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、商業(yè)自由程度、新聞自由程度和整體人類發(fā)展指數(shù)最高的國家。

伊朗：是中東地區(qū)一個重要的國家，擁有近3000公里的海岸線，多山地地形。國土面積在中東地區(qū)也屬于大國。

伊拉克：位于中東地區(qū)的中心地帶，擁有豐富的石油資源。

科威特：是一個以石油為主要收入來源的國家，也是中東地區(qū)重要的產(chǎn)油國之一。

土耳其：橫跨歐亞兩洲的國家，地理位置和地緣政治戰(zhàn)略意義極為重要，擁有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，是全球發(fā)展最快的國家之一。

阿拉伯聯(lián)合酋長國：以產(chǎn)油著稱的西亞沙漠國家，擁有“沙漠中的花朵”的美譽。

敘利亞：中東地區(qū)的一個國家，有著豐富的歷史和文化。

巴林：位于波斯灣的島國，是中東地區(qū)最小的國家之一。

二、中東國家重要節(jié)日與禮儀

因為中東有20多個國家，每個國家的節(jié)日是有不同的，這里列舉一些比較重要的一些節(jié)日給到大家參考下，具體的國家的節(jié)日要看下具體國家的情況。

節(jié)日：

沙爾姆阿塔爾節(jié)Sham el-Nessim: 4月24日

勞動節(jié)，5月1日；婚禮節(jié)：5月6日

齊爾節(jié) Eid-Fitr: 5月14日

阿賽拉Isra and Miraj 5月27日

父親節(jié)：6月18日

以色列獨立日：7月4日

艾德哈節(jié) Eid-al-Adha: 7月31日

國慶節(jié)：8月15日（阿聯(lián)酋、巴林、科威特、卡塔爾）

阿舒拉節(jié) Ashura:8月29日

青年節(jié)：9月1日

教師節(jié)：9月5日

國際和平日 International Day of Peace:9月21日

聯(lián)合國日 United Nations Day: 10月24日

禮儀：

與他們打交道，要事先了解清楚他們的風(fēng)俗習(xí)慣，懂得尊重對方的宗教信仰，不要送涉及酒精等禁忌禮品。因為國家比較多，具體每個國家的情況大家要詳細(xì)的去了解一下，因為信奉宗教的國家信仰這塊看的比較重。

每周五是穆斯林的主麻日，中東商人這一天是不工作的，從正午開始要去清真寺里做禮拜。所以這一天就算客戶即時通訊工具在線，你也不要跟他談生意，哪怕是正在談的訂單，你急著找他確認(rèn)，也不要在這一天拉著他說個沒完。除非客戶主動找你說話，否則不要在每周五去打擾客戶。緊急的事情發(fā)email就行了，然后在線留言。所以不要以為周六周日我們外貿(mào)人員就可以休息了，這個時候還有很多客戶已經(jīng)結(jié)束休息天開始正式上班了。

三、中東市場選品攻略

目前中東是以年輕人為主，特別是二十五歲到四十歲，是最有力的一些消費群體。

購買力基本略高于一般亞洲國家水平，但貧富差距也是有的，同一產(chǎn)品在地區(qū)之間的差價基本保持在6%-30%之間，對于性價比高的產(chǎn)品也是有很大的需求。

家居小家電產(chǎn)品：中東國家家庭成員眾多、家庭觀念較強、特別喜歡做食物，家居小家電相關(guān)的產(chǎn)品就比較多。

母嬰產(chǎn)品：中東一個男人可以娶四個老婆，導(dǎo)致了中東的出生率比較高，所以母嬰是一個非常有潛力的市場。

電子產(chǎn)品：年輕人比較多，對于電子產(chǎn)品的需求還是蠻大的，此外，中東地區(qū)的無人機特別火，因為沙漠地區(qū)比較廣闊，小孩子喜歡出去玩，所以說電子產(chǎn)品也是比較好賣的。

美妝護(hù)膚類：阿拉伯國家雖然有的人連面都不讓看，但她們真的是十分追崇美，尤其是她們對于眉毛和眼睛的化妝是非常在意的，所以說化妝類相關(guān)的產(chǎn)品在那邊特別受歡迎。

頭巾、服飾：比較受歡迎的，比如白色和黑色的長袍。因為當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)沙比較大，氣候炎熱，它起到一個防沙隔熱的作用。

茶葉和茶具：在中東地區(qū)也有著巨大的商機，伊朗既是世界茶葉生產(chǎn)國之一，也是世界主要茶葉進(jìn)口、消費國之一。阿聯(lián)酋人均茶葉消費量達(dá)8公斤以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了世界上任何一個國家。

另外，隨著中東基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的不斷增加，同時新興起的節(jié)能減排風(fēng)潮也推動電力、照明及新能源市場的蓬勃發(fā)展，中東照明市場成為中國10大海外LED照明市場最大的“肥肉”。前三大出口國家分別為伊朗、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯。產(chǎn)品主要有LED照明燈具、LED顯示屏、發(fā)光二極管、燈飾、零配件等。

注意事項：

中東商人其實不習(xí)慣采用信用證的方式，金額比較小的就用前TT；金額大的一般采用定金結(jié)合TT。

大多數(shù)中東人不喜歡Email，喜歡即時通訊工具，比如Whatsapp，Wechat。中東客戶進(jìn)行溝通并完成交易可以直接在WhatsApp上進(jìn)行，語言簡潔為主，過于正式的英語可能會讓他們感到困惑。中東市場的客戶絕大部分是男性，簡單的問候如“Hi brother”往往比“Dear Mr XXX”更為有效。

中東大部分買家對質(zhì)量要求不高，比較看重價格，也很擅長討價還價。所以，和他們做生意，報價時一定不要報太低。

中東買家比較重友誼。和他們做生意，一定要注重情感投資。

中東地區(qū)的發(fā)展大多受制于石油和天然氣等資源。例如，沙特的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)過度依賴石油部門，導(dǎo)致其宏觀經(jīng)濟(jì)和政府財政極易受到油價波動的影響。沙特的油氣產(chǎn)業(yè)對該國GDP的貢獻(xiàn)率超過50%，對經(jīng)常賬戶的貢獻(xiàn)率在80%左右，對財政收益的貢獻(xiàn)率高達(dá)90%。因此，一旦油氣價格發(fā)生大幅波動，將會對整個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和貿(mào)易政策產(chǎn)生影響。

此外，中東地區(qū)的地緣政治風(fēng)險是需要重點評估的因素。埃及、利比亞、敘利亞等原本政局穩(wěn)定的大國近年來出現(xiàn)了政局不穩(wěn)定的情況，暴力事件和恐怖襲擊層出不窮。沙特的鄰國也門也持續(xù)處于戰(zhàn)亂狀態(tài)，給中東國家的經(jīng)濟(jì)蒙上了一層陰影。因此，中國企業(yè)進(jìn)入中東地區(qū)時必須關(guān)注該地區(qū)的恐怖主義風(fēng)險。

盡管中東地區(qū)存在一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險，但它仍然是一個巨大的市場。在“一帶一路”政策的推動下，這個市場將為外貿(mào)商機帶來更多機遇，值得外貿(mào)從業(yè)者深入研究和積極開發(fā)。

出口中東所需相關(guān)證書：

1.GMARK證書

這是中東地區(qū)強制性的認(rèn)證，用于證明產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐囊?guī)格和標(biāo)準(zhǔn)。申請時需要提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及測試報告。

2.COC證書

這是進(jìn)口國海關(guān)需要的清關(guān)證書，證明貨物符合進(jìn)口國的規(guī)定。通常由進(jìn)口商或認(rèn)證機構(gòu)出具。

3.SABER證書

出口沙特阿拉伯需要申請SABER系統(tǒng)的電子清關(guān)證書，同時必須已獲得GMARK證書。

4.SASO認(rèn)證

出口伊朗國家需要SASO認(rèn)證，同時需要進(jìn)口許可證，由進(jìn)口商或認(rèn)證機構(gòu)出具。

四、中東市場開發(fā)攻略

中東市場開發(fā)的話，方法還是挺多的，可以根據(jù)實際情況去選擇，今天給大家分享一些常用的開發(fā)客戶方式，大家參考一下

1.通過迪拜展會找客戶

迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國家。

同時，迪拜匯集了全世界120個國家的商人，長期穿梭于中東與各國進(jìn)行貿(mào)易。參加迪拜展會，能獲得大量中東客戶的關(guān)注，當(dāng)面交流更容易了解客戶，成功簽單。

當(dāng)然了，展會有很多，大家可以根據(jù)自己的實際情況去參加一些相應(yīng)的展會，還是那句話，中東局勢比較復(fù)雜，出行要注意相應(yīng)國家的情況以及政策，主要安全。

2.利用電商平臺開發(fā)客戶

Tradekey.com

MEB2B.com

eWorldTrade.com

GulfTradeDirectory.com

ExportHub.com

MiddleEastTradeDirectory.com

3.利用Linkedin和Facebook等社媒找中東客戶

和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿(mào)易公司在上面找國外客戶，可以重點開發(fā)下這些貿(mào)易公司，可能會拿到一些批發(fā)商、專業(yè)中間商。

4.建立以阿拉伯語為主的網(wǎng)站

選好關(guān)鍵詞，做好SEO，讓中東客戶主動找到我們。建立獨立網(wǎng)站，不管對于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助?？梢院途W(wǎng)絡(luò)公司合作，他們會幫助你打造一個營銷型的網(wǎng)站，也可以幫助你做網(wǎng)站優(yōu)化、將產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網(wǎng)站。

5.利用中東企業(yè)名錄找客戶

6.利用谷歌搜索找客戶

谷歌的地圖定位是非常精準(zhǔn)的，現(xiàn)在也有很多的商家入駐谷歌，入駐谷歌就必須填寫公司名稱，電話，地址，郵箱，街景圖片等信息。通過圖靈搜軟件，接口的谷歌地圖搜索，只要設(shè)置關(guān)鍵詞+城市定位，就可以精確搜索出定位的這個區(qū)域所有與你所設(shè)置的這個關(guān)鍵詞相關(guān)的企業(yè)，挖掘出所有的聯(lián)系方式以及社媒賬號信息，可以精準(zhǔn)開發(fā)客戶。谷歌地圖：t.smartsousou.com/q/B33C6A

五、開發(fā)中東市場建議

1.確定目標(biāo)市場

在了解市場的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場。這可以是某個國家或地區(qū)，也可以是某個行業(yè)或產(chǎn)品類別。你需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點和需求，制定針對性的營銷策略。

2.建立銷售網(wǎng)絡(luò)

在確定目標(biāo)市場后，要建立銷售網(wǎng)絡(luò)，包括尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇?、代理商、?jīng)銷商等。這些合作伙伴可以幫助你了解市場、推廣產(chǎn)品、拓展客戶和提高銷售額。

3.參加展會和會議

參加中東地區(qū)的展會和會議是開發(fā)外貿(mào)市場的重要途徑。這些活動可以幫助你了解市場趨勢、結(jié)識潛在客戶、展示產(chǎn)品和服務(wù)，并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府建立聯(lián)系。

4.推廣品牌

在開發(fā)外貿(mào)市場的過程中，品牌推廣非常重要。你需要制定一套全面的品牌推廣計劃，包括品牌定位、品牌形象、廣告宣傳等。這可以幫助你提高品牌知名度和美譽度，吸引潛在客戶和提高銷售額。

5.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

中東地區(qū)的消費者注重品質(zhì)和服務(wù)。因此，你需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、交貨時間等。這將有助于建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。

總之，要想在中東市場獲得成功，外貿(mào)人還需要保持耐心和恒心，并且不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的開發(fā)策略。只有通過不斷地積累經(jīng)驗和掌握市場動態(tài)，才能夠更好地適應(yīng)中東市場的需求，獲得更高的銷售額和市場份額。