重磅！最新消息！亞馬遜全托管來(lái)了！這可能是亞馬遜近幾年來(lái)最大的動(dòng)作了！行動(dòng)力Max的賣(mài)家已經(jīng)在咨詢(xún)和想辦法去入駐了！畢竟，這波流量紅利，大家都不想錯(cuò)過(guò)。

01 亞馬遜加入全托管，推出低價(jià)商店

近日，亞馬遜官方在深圳舉行了一場(chǎng)內(nèi)邀賣(mài)家閉門(mén)會(huì)議，向參會(huì)的300多名賣(mài)家介紹了全新的重磅項(xiàng)目——低價(jià)商店。

參會(huì)賣(mài)家表示，從目前官方所透露的有限信息來(lái)看，它類(lèi)似于當(dāng)下行業(yè)盛行的全托管模式。此外，低價(jià)商店的定位、經(jīng)營(yíng)權(quán)限劃分、選品要求及價(jià)格限制、物流發(fā)貨等也成為關(guān)注焦點(diǎn)。

這將是亞馬遜迄今為止最積極的嘗試，旨在抵御來(lái)自Temu和SHEIN日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)！業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，如果亞馬遜執(zhí)行能力夠強(qiáng)，將在全托管戰(zhàn)斗中完勝。

02 亞馬遜低價(jià)商店，到底是個(gè)什么項(xiàng)目？

根據(jù)參會(huì)賣(mài)家透露的信息，小盈對(duì)亞馬遜低價(jià)商店項(xiàng)目做了總結(jié)和提煉：

（1）低價(jià)商店的定位

在整個(gè)亞馬遜的主站首頁(yè)里，是屬于店中店模式——在Amazon.com的首頁(yè)會(huì)設(shè)置一個(gè)“低價(jià)商店”的入口，底層的技術(shù)框架相同，但瀏覽界面和呈現(xiàn)方式會(huì)跟主站產(chǎn)品頁(yè)面有較大不同。

小盈分析：店中店模式、前端分離、后端統(tǒng)一。

（2）供應(yīng)商后臺(tái)管理

跟主站后臺(tái)是共用的，但是可以切換不同的商城管理模塊。也就是說(shuō)，低價(jià)商品的管理后臺(tái)會(huì)略有不同，但是基本功能都差不多。后臺(tái)有切換入口，一鍵就可以直達(dá)操作。

（3）首次開(kāi)放的類(lèi)目

對(duì)標(biāo)Temu，目前是邀請(qǐng)制，受邀的品類(lèi)：時(shí)尚、家居以及生活用品類(lèi)目，其它類(lèi)目都還在逐步研究中。

小盈分析：輕小件履約低成本，直面Temu、SHEIN基本盤(pán)。

（4）品牌要求

無(wú)要求。不需要展示品牌（賣(mài)家自行選擇）。相信白牌是最多的，畢竟這個(gè)商店的主要要求就是便宜嘛。

小盈分析：賣(mài)得好就被抄，很多產(chǎn)品一定會(huì)卷到極致，價(jià)格能與Temu有得一拼。

（5）運(yùn)營(yíng)方式

?亞馬遜自行負(fù)責(zé)站內(nèi)廣告推廣和站外推廣，同時(shí)收取賣(mài)家傭金（費(fèi)率與主站保持一致）。

小盈分析：本質(zhì)是派單。

?賣(mài)家擁有選品、定價(jià)和活動(dòng)參與權(quán)。這種模式，跟Temu的半托管已經(jīng)高度相似了。

小盈分析：價(jià)格動(dòng)態(tài)波動(dòng)，最終還是價(jià)格導(dǎo)向。

?低價(jià)商店的賬號(hào)需要用主站賬號(hào)開(kāi)設(shè)，賬號(hào)費(fèi)用共享主賬號(hào)的39.9美元的月租，不需要另外付費(fèi)。

同時(shí)，亞馬遜強(qiáng)調(diào)低價(jià)商店不是給自己分流，不是將那批亞馬遜買(mǎi)家左手倒右手，而是要吸引還沒(méi)有成為亞馬遜買(mǎi)家的消費(fèi)者，亞馬遜也建議賣(mài)家給低價(jià)商店的商品做改版走出差異化的路線。

（6）物流方式

賣(mài)家需要把產(chǎn)品放入亞馬遜中國(guó)的倉(cāng)庫(kù)，由倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)小包給終端消費(fèi)者，配送時(shí)間9-11天。從今年秋天開(kāi)始，接受商品入庫(kù)。這也就意味著賣(mài)家自己不需要管物流了，全部由亞馬遜自己來(lái)完成。

小盈分析：可能是專(zhuān)線包機(jī)、包板+同品類(lèi)清關(guān) 提升清關(guān)速度。

（7）選品要求

三個(gè)要點(diǎn)：低價(jià)（售價(jià)在20美金以?xún)?nèi)）、低重量（小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范圍內(nèi)）、安全性（非涂抹非食用屬性）。

小盈分析：與履約成本高度相關(guān)。

（8）如何創(chuàng)建產(chǎn)品鏈接

用Al生成，或者修改現(xiàn)有的Listing信息。賣(mài)家主導(dǎo)，自行完成。

（9）退貨退款原則

兩種退貨方式：

①僅退款：亞馬遜表示3美元以下的商品不支持僅退款，3美元以上才能僅退款，同時(shí)亞馬遜會(huì)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)去監(jiān)控惡意僅退款行為。

②退貨退款：一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜會(huì)提供一個(gè)倉(cāng)庫(kù)給消費(fèi)者退貨，賣(mài)家被留下的20%傭金被當(dāng)作處理和銷(xiāo)毀退貨的費(fèi)用，但也允許把貨退到賣(mài)家指定的地點(diǎn)，不過(guò)運(yùn)費(fèi)需要賣(mài)家承擔(dān)。

（10）考核方式

績(jī)效考核與主店鋪完全分開(kāi)，單獨(dú)進(jìn)行低價(jià)商店的考核。

（11）如何注冊(cè)

目前屬于起步階段，全部是內(nèi)部邀約，會(huì)通過(guò)電子郵件發(fā)送邀請(qǐng)。符合條件的賣(mài)家可自行選擇是否參與。

小盈分析：現(xiàn)在低價(jià)商店只針對(duì)內(nèi)邀的中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，首站大概率放在義烏，就是盯上了小商品市場(chǎng)。

（12）其它注意事項(xiàng)

低價(jià)商店沒(méi)有跟賣(mài)機(jī)制；且?guī)齑娉莶粫?huì)額外收取費(fèi)用。

小盈分析：國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)大概率是聯(lián)營(yíng)倉(cāng)庫(kù)。

全程沒(méi)有分倉(cāng)配置費(fèi)，只有固定的倉(cāng)庫(kù)月租費(fèi)用，同時(shí)沒(méi)有庫(kù)容限制，能上多少品發(fā)多少貨全看賣(mài)家實(shí)力。

03 跨規(guī)盈助力賣(mài)家全球開(kāi)店

亞馬遜全新低價(jià)商店的推出，無(wú)疑為更多跨境賣(mài)家?guī)?lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

據(jù)小盈了解，低價(jià)商店目前只針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，或許也有可能在歐洲部分站點(diǎn)同步開(kāi)放。未來(lái)是否還會(huì)開(kāi)放更多的新站點(diǎn)，取決于項(xiàng)目進(jìn)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度的變化。

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