近日，亞馬遜官方正式揭曉了備受期待的2024年P(guān)rime Day活動(dòng)日期，將于7月16日至17日全球范圍內(nèi)盛大舉行。這一消息無(wú)疑為全球的賣(mài)家們帶來(lái)了極大的振奮，紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接這場(chǎng)“年中大考”。

然而，就在Prime Day的日期剛剛公布，另一則重要消息在賣(mài)家群體中引發(fā)了廣泛的關(guān)注和熱議。亞馬遜在深圳舉辦了一場(chǎng)內(nèi)部閉門(mén)會(huì)議，會(huì)上向受邀賣(mài)家透露了即將啟動(dòng)的新項(xiàng)目——“低價(jià)商店”。

這一全新項(xiàng)目的定位、經(jīng)營(yíng)權(quán)限的劃分、選品的具體要求以及價(jià)格限制、物流發(fā)貨等細(xì)節(jié)，都成為了賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

亞馬遜推出

低價(jià)商店項(xiàng)目

根據(jù)亞馬遜的介紹，低價(jià)商店項(xiàng)目旨在為顧客提供一系列精選的白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品類(lèi)商品。這些商品將由亞馬遜在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行履約配送，以確保顧客能在預(yù)計(jì)9至11天內(nèi)直接收到所購(gòu)商品。

低價(jià)商店采取的是“店中店”的經(jīng)營(yíng)模式，即在amazon.com的主頁(yè)上設(shè)有專(zhuān)門(mén)的低價(jià)商品入口，顧客可以通過(guò)這個(gè)入口進(jìn)入到一個(gè)獨(dú)立的二級(jí)頁(yè)面進(jìn)行瀏覽和購(gòu)買(mǎi)。

盡管低價(jià)商店與主站點(diǎn)共享同一個(gè)后臺(tái)管理系統(tǒng)，但在績(jī)效考核方面，低價(jià)商店將獨(dú)立于主站點(diǎn)進(jìn)行，確保雙方運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立性。值得一提的是，低價(jià)商店沒(méi)有跟賣(mài)機(jī)制。

NO.1 經(jīng)營(yíng)權(quán)限

在低價(jià)商店的經(jīng)營(yíng)模式中，賣(mài)家擁有選品權(quán)、定價(jià)權(quán)以及活動(dòng)參與權(quán)，但是沒(méi)有廣告推廣權(quán)。

廣告利將由亞馬遜統(tǒng)一負(fù)責(zé)，包括站內(nèi)推廣以及站外網(wǎng)紅推廣等。亞馬遜將按照與主站相同的費(fèi)率向賣(mài)家收取傭金。

NO.2 選品要求

低價(jià)商店主要聚焦于白牌商品，即沒(méi)有顯著品牌標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品。鏈接上不會(huì)展示品牌信息，但賣(mài)家在產(chǎn)品展示上有一定的選擇權(quán)，可以選擇展示或不展示品牌標(biāo)識(shí)。

目前招商類(lèi)目主要集中在時(shí)尚、家居、生活類(lèi)商品，且對(duì)商品有嚴(yán)格的要求。

具體來(lái)看，商品必須低價(jià)低重量，售價(jià)要在20美元以內(nèi)，重量小于1磅。其次，商品必須是安全產(chǎn)品，尺寸在14*8*5英寸范圍內(nèi)，且不能是涂抹或食用的產(chǎn)品。

NO.3 物流庫(kù)存

在物流方面，賣(mài)家發(fā)貨時(shí)需注意，服裝類(lèi)不同SKU可以混裝，但非服裝類(lèi)商品不可以混箱。產(chǎn)品進(jìn)入亞馬遜中國(guó)倉(cāng)庫(kù)后，將由倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨給終端客戶，配送時(shí)間預(yù)計(jì)為9-11天。

在庫(kù)存管理上，低價(jià)商店沒(méi)有庫(kù)容限制，也不會(huì)收取超齡倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，這為賣(mài)家提供了更加靈活和經(jīng)濟(jì)的庫(kù)存管理方案。

目前，低價(jià)商店項(xiàng)目正率先在美國(guó)站點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)平臺(tái)內(nèi)部的定向邀請(qǐng)，符合條件的賣(mài)家進(jìn)行注冊(cè)。

隨著項(xiàng)目的逐步成熟和市場(chǎng)的反饋，未來(lái)可能會(huì)將低價(jià)商店項(xiàng)目同步拓展至其他站點(diǎn)。

打不過(guò)就加入

擴(kuò)大下沉市場(chǎng)份額？

作為全球電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，亞馬遜憑借出色的性價(jià)比和高效的送貨服務(wù)長(zhǎng)期領(lǐng)跑市場(chǎng)。然而，近年來(lái)，以TEMU為首的新興電商平臺(tái)，以及TikTok Shop、SHEIN等快速崛起的競(jìng)爭(zhēng)者，給這位跨境電商巨頭帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。

就TEMU來(lái)說(shuō)，這家新興的電商平臺(tái)在上線美國(guó)市場(chǎng)不到兩年的時(shí)間內(nèi)，就憑借其獨(dú)特的低價(jià)策略，成功吸引了大量回頭客，其用戶數(shù)量甚至超越了老牌巨頭eBay。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2022年9月至2024年1月，TEMU的日活躍用戶數(shù)激增了5140萬(wàn)。

另一值得關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是SHEIN。這家時(shí)尚電商平臺(tái)憑借其在社交媒體上的強(qiáng)大影響力、敏捷的柔性供應(yīng)鏈、不斷更新的海量新品以及極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，迅速崛起并成為了亞馬遜的有力挑戰(zhàn)者。

先前亞馬遜采取的一系列措施，包括降低10美元以下產(chǎn)品的配送費(fèi)用、減少低價(jià)服裝的傭金，以及計(jì)劃推出低價(jià)商店項(xiàng)目，均顯示亞馬遜在努力鞏固和擴(kuò)大其在下沉市場(chǎng)份額。

低價(jià)店利弊共存

入局建議進(jìn)行權(quán)衡

當(dāng)前，亞馬遜低價(jià)商店的推出確實(shí)引發(fā)了眾多賣(mài)家的濃厚興趣。在決定是否加入之前，海小妹建議賣(mài)家應(yīng)全面考慮項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行權(quán)衡。

低價(jià)店采用國(guó)內(nèi)發(fā)貨模式，憑借與入庫(kù)地點(diǎn)的近距優(yōu)勢(shì)，縮短了入庫(kù)時(shí)間，同時(shí)也降低了庫(kù)存投入，這使得整體生產(chǎn)周期更為靈活多變。

因此，賣(mài)家通過(guò)小批量生產(chǎn)的方式，測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。考慮到低價(jià)店的客戶群體與亞馬遜主站存在一定程度的重疊，無(wú)疑成為了一個(gè)理想的測(cè)試平臺(tái)。一旦產(chǎn)品通過(guò)低價(jià)店平臺(tái)測(cè)試，并獲得良好的市場(chǎng)反饋，賣(mài)家便可以考慮進(jìn)行FBA海外倉(cāng)備貨，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售和配送范圍，這正是低價(jià)店作為一個(gè)獨(dú)特銷(xiāo)售渠道的價(jià)值所在。

但同時(shí)，低價(jià)店賣(mài)家沒(méi)有廣告權(quán)限，那么流量很可能是低價(jià)者得，商城內(nèi)部也會(huì)很卷。隨著低價(jià)商城適用類(lèi)目不斷擴(kuò)大，大多數(shù)商品都有了低價(jià)平替，缺乏特色的普通低價(jià)產(chǎn)品很快會(huì)被平臺(tái)洗出局。

總而言之，亞馬遜推出低價(jià)商城并針對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放招商，無(wú)疑為眾多賣(mài)家提供了一個(gè)充滿潛力的新機(jī)遇。

面對(duì)這一良機(jī)，建議賣(mài)家們深入評(píng)估自身的實(shí)力和市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)，早做準(zhǔn)備也是至關(guān)重要的，只有提前布局，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。