平臺(tái)們把中國制造送出海的戰(zhàn)爭，愈發(fā)激烈。

面對(duì)著拼多多麾下Temu、以及獨(dú)角獸SHEIN等平臺(tái)以低價(jià)迅速搶占用戶心智的沖擊，亞馬遜找到了新策略。既然打不過，不如就加入？

6月26日，有賣家透露受邀參加了亞馬遜在深圳的閉門會(huì)。據(jù)介紹，此次閉門會(huì)為內(nèi)邀制，只有受到邀請(qǐng)的部分賣家才可以進(jìn)場。會(huì)上亞馬遜宣布將在其網(wǎng)站上推出一個(gè)新版塊，專門提供白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品等類目。值得注意的是，會(huì)議也特別強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品會(huì)由亞馬遜在中國運(yùn)營的倉庫進(jìn)行履約配送，履約時(shí)效預(yù)計(jì)在9至11天內(nèi)。

亞馬遜國內(nèi)倉直發(fā)，針對(duì)的又是當(dāng)下價(jià)格競爭最為激烈的時(shí)尚、家居、生活三大類目，有賣家直呼這是“又一個(gè)全托管”。近年，TEMU、SHEIN、TikTok等都在發(fā)力全托管生意，近期因?yàn)槲锪饕蛩貙?dǎo)致的履約問題，更是力推“半托管”。如今亞馬遜入場，瞄準(zhǔn)同樣的重點(diǎn)類目，強(qiáng)調(diào)直發(fā)的同時(shí)突出履約時(shí)效，不免讓外界想入非非。

“低價(jià)商店”采取“店中店”模式

選品售價(jià)不超20美元

根據(jù)現(xiàn)場溝通，亞馬遜將于今年夏季開放項(xiàng)目注冊，今年秋季才開始接受商品入庫。

而售賣賣家們這些低價(jià)白牌商品的商店，按照亞馬遜現(xiàn)場展示的文件，將于主站設(shè)置單獨(dú)入口，即采取“店中店”的模式以便分開瀏覽。而具體的選品條件，根據(jù)目前指引，售價(jià)需要在20美元以內(nèi)、重量小于1磅的產(chǎn)品。換言之，需要物美價(jià)廉的小件。在海外，尤其是亞馬遜大本營美國，進(jìn)口跨境小包裹享有起征額下的免稅紅利，也讓跨境電商快速崛起。

那供貨賣家可以享受哪些權(quán)利？具體來講，賣家將擁有更多自主權(quán)，如自主定價(jià)、選品權(quán)和活動(dòng)參與權(quán)。但廣告推廣權(quán)則掌握在亞馬遜手里。按照一位賣家的說法，雖然無需支付廣告費(fèi)，但參與賣家也需要支付一定的費(fèi)用，用于站外流量的推廣。

跨境圈內(nèi)熟悉的“全托管”模式，率先由Temu帶起，平臺(tái)會(huì)負(fù)責(zé)主要的店鋪運(yùn)營、倉儲(chǔ)、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，商家則只需要提供貨品，定價(jià)權(quán)掌握在平臺(tái)手里。亞馬遜的低價(jià)商店，則把定價(jià)權(quán)給到賣家。

賣家無廣告推廣權(quán)

有賣家擔(dān)心“價(jià)格內(nèi)卷到?jīng)]錢賺”

根據(jù)亞馬遜高管此前多次的采訪，亞馬遜官方并不希望自己的平臺(tái)也走“全托管”的模式?！盎蛟S我們要走的路比較難一點(diǎn)，但我們希望賣家打造的是全球品牌，能夠拓展到全球各個(gè)站點(diǎn)，也希望賣家們有長期主義的信念。”在亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐看來，亞馬遜的賣家應(yīng)該以做品牌為導(dǎo)向、產(chǎn)品創(chuàng)新為新動(dòng)力，而非以價(jià)格來競爭。

不過盡管多次否認(rèn)亞馬遜要走“全托管”的路子，但此次“低價(jià)商店”計(jì)劃的推出，也在跨境賣家圈炸開了鍋。有深圳賣家表示，這差不多就是另一種形式的“全托管”。

也有賣家表示，雖然前期賣家無需投入廣告推廣，看似節(jié)省成本但實(shí)際上賣家也沒有了參與品牌運(yùn)營的權(quán)利。產(chǎn)品能否賣出，主要看平臺(tái)的選擇以及相應(yīng)帶來的流量傾斜，“某種意義上，就怕最后變成了大家比拼供貨實(shí)力和供貨價(jià)格，利潤空間會(huì)不斷被壓縮導(dǎo)致沒錢賺。”用該賣家的表述，最后要么就變成了簡單的“去庫存”，而根據(jù)他的分享，亞馬遜的“低價(jià)商店”用的是“庫存無限賣”的機(jī)制。

對(duì)產(chǎn)業(yè)帶賣家而言，亞馬遜此次的入局，也為供應(yīng)鏈前端的工廠和供貨商們，打開新銷路。但未來能否真正從拼價(jià)格上跳出，仍是中國賣家們必須思索和升級(jí)的命題。