視頻營(yíng)銷是一個(gè)很大的概念，但是很少賣家能夠做好一個(gè)很好的效果和關(guān)注到視頻營(yíng)銷的重要性。網(wǎng)紅營(yíng)銷作為視頻營(yíng)銷的一種，跨境賣家應(yīng)該如何做Youtube網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？今天就給大家講解一下。

由淺入深打造品牌：

1. 獨(dú)特的命名及l(fā)ogo-保持

2. 鮮明的品牌內(nèi)涵及形象--保持和提升

3. 積極的品牌聲量-提升

4. 占據(jù)消費(fèi)者心中獨(dú)有的位置

而視頻營(yíng)銷就處于，積極的品牌聲量這一位置。

在今天，一些買家通過視頻來(lái)宣傳產(chǎn)品， 把視頻作為一個(gè)載體， 確實(shí)有那么一瞬間能夠打動(dòng)客戶的心理，這就是視頻的魅力， 它能從下層往上不斷地觸達(dá)到消費(fèi)者

YouTube 是僅次于 Google 的第二搜索平臺(tái)，全球最活躍的內(nèi)容平臺(tái)， 已經(jīng)比任何美國(guó)電視網(wǎng)絡(luò)都更受18--49歲之間的美國(guó)人歡迎，其中， 移動(dòng)端YouTube 人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到40 分鐘（約等于中國(guó)人每天瀏覽微信的時(shí)長(zhǎng)）

品牌對(duì)YouTube 平臺(tái)的3大應(yīng)用方向

1. 網(wǎng)紅營(yíng)銷

品牌核心目標(biāo)：通過意見領(lǐng)袖更直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品特色， 引起目標(biāo)人群對(duì)該產(chǎn)品初次嘗試購(gòu)買的興趣

2. 視頻創(chuàng)意投放：通過品牌，產(chǎn)品視頻的廣告曝光， 最大化的展現(xiàn)品牌形象及產(chǎn)品品質(zhì)從而助力提升銷量

3. 頻道管理：

品牌核心目標(biāo)： 當(dāng)YouTube 作為品牌的長(zhǎng)期溝通陣地時(shí)，需要系統(tǒng)化的視頻管理

很多賣家雖然有做視頻營(yíng)銷但是視頻利用率不夠

如何理解網(wǎng)紅營(yíng)銷？

第一層： 名人， 如明星

第二層：指一些公眾人物

第三層： 粉絲：粉絲有很多種定義， 這里我們更傾向于把它定義為， 有關(guān)注到你的產(chǎn)品品類的同時(shí)也關(guān)注到這個(gè)品牌； 另外一種是有關(guān)注到你的品牌而且對(duì)你的 品牌忠誠(chéng)度非常高而且他自己有一個(gè)小范圍的影響力， 在他自己的圈子里面算是一個(gè)小意見領(lǐng)袖

第四層：朋友， 不是一般的朋友， 可能是友商， 合作伙伴等

據(jù)我所知，目前賣家所做的網(wǎng)紅營(yíng)銷， 更多的是在一二層級(jí)的

YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷的8大類型

1. 開箱視頻（unboxing）， 這類視頻一般都是做3c類產(chǎn)品， 賣家已經(jīng)知道或者已經(jīng)在投放； 這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是： 客戶第一次拿到這個(gè)產(chǎn)品，拆開產(chǎn)品包裝， 使用的感受; 這類的視頻特點(diǎn)是自然， 網(wǎng)紅會(huì)從包裝， 賣點(diǎn)， 視覺感受， 觸感， 材質(zhì)，等方面來(lái)評(píng)論。

2. 測(cè)評(píng)：賣家最常用的一種視頻類型， 這種網(wǎng)紅在這個(gè)品類里面是一直關(guān)注的， 因?yàn)闇y(cè)評(píng)本身會(huì)帶有一種觀點(diǎn)， 賣家不能一味要求網(wǎng)紅只講好的部分，要客觀測(cè)評(píng)， 有好的部分也有不好的部分； 這種客觀是做品牌的賣家和企業(yè)所需要包容的。如anker， 它的網(wǎng)紅視頻基本上不是開箱視頻就是測(cè)評(píng)視頻類型。

品牌在做視頻這一塊其實(shí)是一個(gè)積累過程， 積累到一定程度的時(shí)候，也會(huì)有網(wǎng)紅主動(dòng)提出幫忙做測(cè)評(píng)的視頻；

3. Favorites 推薦賣家去做，是一個(gè)很有效很好的 視頻營(yíng)銷方式；這個(gè)形式更多的是top 10 的最值得買的東西等等；這種視頻能夠帶給消費(fèi)者觀點(diǎn)性很強(qiáng)的一個(gè)啟發(fā)， 會(huì)影響消費(fèi)者的決策。

4. Haul：這種視頻最開始主要是做在美妝設(shè)時(shí)尚類的產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷， 后來(lái)慢慢延伸到美容居家， 健康等；這種視頻主要是博主分享一些最近發(fā)現(xiàn)的流行的趨勢(shì)性的東西或者內(nèi)容，這類視頻有2種類型：一種是對(duì)熱點(diǎn)內(nèi)容的分享，另一種是針對(duì)某一個(gè)品牌的分享。

5. Tutorial/ how to:這類視頻是一種教導(dǎo)式視頻， 教你怎么做，這種教導(dǎo)型的視頻， 很多時(shí)候非常適合，一些產(chǎn)品在操作使用方面的要求有一點(diǎn)高， 如產(chǎn)品的安裝，使用， 導(dǎo)航儀等；這類的視頻， 不僅網(wǎng)紅可以做， 賣家自己也可以做， 差別就是網(wǎng)紅有固定的人群， 這類的視頻由網(wǎng)紅來(lái)做能夠更直接觸達(dá)到潛在的用戶，但是賣家自己做呢也是有機(jī)會(huì)的， 買家也會(huì)在在YUtube上面搜索到這類的視頻

6. Lookbook： 這類視頻更多是做時(shí)尚類，美妝類產(chǎn)品。但在今天如家居類的產(chǎn)品， 賣家可以考慮lookbook， 因?yàn)樵跉W美家居類的產(chǎn)品傾向于時(shí)尚類。

7. Mention/shout out：

Mention： 如果賣家覺得自己的產(chǎn)品在做視頻和開箱方面已經(jīng)比較多了， 可以嘗試更多不同的形式，可以考慮mention； 因?yàn)檫@是網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域中比較主流和流行的一種類型

例子：這是一個(gè)賣手機(jī)貼膜的賣家， 做的網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷（這就告訴賣家在做網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷時(shí)， 把能接受的尺度和內(nèi)容放寬一點(diǎn)）

視頻特點(diǎn)：

l 視頻內(nèi)無(wú)產(chǎn)品，品牌提及

l 視頻簡(jiǎn)介中放置產(chǎn)品亞馬遜鏈接

l 鏈接不唯一

 Shout out：這類型的視頻， 網(wǎng)紅會(huì)更加直接地去提及到品牌， 產(chǎn)品；這種類型視頻的特色：

有意思， 有趣味的網(wǎng)紅， 看一些MV， 并且現(xiàn)場(chǎng)做出反應(yīng)和評(píng)價(jià)；這類視頻的粉絲是非常喜歡這個(gè)網(wǎng)紅的個(gè)人魅力， 當(dāng)這個(gè)網(wǎng)紅告訴他的粉絲這個(gè)產(chǎn)品是時(shí)候， 他的粉絲是很愿意購(gòu)買此類產(chǎn)品的

8. Placement advertising：賣家可以把相關(guān)度高的產(chǎn)品做一個(gè) placement advertising

以上這幾種視頻營(yíng)銷方式， 也告訴了賣家： 要適當(dāng)跳出品類限制， 從品牌溝通人群出發(fā)。

 在做網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷的時(shí)候， 要考慮目標(biāo)人群是誰(shuí)， 他們?cè)诟墒裁矗?喜歡什么，他們的生活是什么樣的，同時(shí)還買了你的產(chǎn)品。 這幾點(diǎn)是做為賣家選擇網(wǎng)紅的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)， 這樣賣家才不會(huì)讓自己只局限在品類

在yutube 這個(gè)平臺(tái)， 當(dāng)我們講到品類， 品牌更多會(huì)在哪些品類上做視頻， 這個(gè)數(shù)據(jù)顯示第一名的是游戲類的， 相反大多數(shù)賣家所關(guān)注的科技類產(chǎn)品， 反而從整體占比來(lái)說(shuō)并沒有那么大。

在游戲這個(gè)占比里， 很多產(chǎn)品其實(shí)都不是游戲的品牌，也與游戲沒什么關(guān)系但是賣家依然會(huì)在游戲頻道里投放視頻， 原因是消費(fèi)者在那。 如果70% 的消費(fèi)者都在關(guān)注游戲這一項(xiàng)，那賣家也要讓70%的消費(fèi)者看到自己的產(chǎn)品，即便這個(gè)產(chǎn)品與游戲沒什么希望。

總結(jié)：做獨(dú)立站的可以考慮這個(gè)方式，投入引流，畢竟是借助YouTube的大流量環(huán)境！

（來(lái)源：三月夢(mèng)囈）