網(wǎng)紅營(yíng)銷，到底有多受歡迎？

從2019年的65億美金，到2022年的164億美金，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模不到3年就實(shí)現(xiàn)了規(guī)模翻倍。2024年，網(wǎng)紅營(yíng)銷仍保持著強(qiáng)勁的持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。

Influencer Marketing's Hub數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2024 年底，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約 240 億美元。且在3000 多家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、品牌和其他相關(guān)專業(yè)人士當(dāng)中，就有超過(guò)85%的受訪者打算在2024年將營(yíng)銷預(yù)算用于網(wǎng)紅營(yíng)銷。顯然，在社交媒體不斷發(fā)展的當(dāng)下，網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為越來(lái)越多品牌推廣的優(yōu)先選項(xiàng)。

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在國(guó)內(nèi)，已有越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷提高了品牌知名度，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。例如電腦廠商華碩，在推出全新的 VivoBook 筆記本電腦時(shí)，與多位社交媒體網(wǎng)紅合作，結(jié)合居家辦公和攜帶外出工作等實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，展示出筆記本電腦“輕薄易攜帶”的獨(dú)特賣點(diǎn)，最終營(yíng)銷效果不僅契合品牌價(jià)值觀，還成功建立消費(fèi)者與品牌的情感共鳴，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

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隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，不少中國(guó)企業(yè)不再滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成就，開(kāi)始積極尋求海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并希望通過(guò)海外紅人營(yíng)銷這一有效策略實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)。

但事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅營(yíng)銷存在顯著的差異。出海企業(yè)必須全面了解并適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的差異，才能確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和合規(guī)性，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

那么國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅營(yíng)銷二者之間有什么區(qū)別呢？

01 建聯(lián)方式

國(guó)內(nèi)外品牌與網(wǎng)紅建聯(lián)方式有所不同。

在國(guó)內(nèi)，品牌找網(wǎng)紅溝通合作時(shí)，很少能直接與本人聯(lián)系，一般都通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接。國(guó)內(nèi)專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，將負(fù)責(zé)網(wǎng)紅的篩選，孵化，內(nèi)容的開(kāi)發(fā)、持續(xù)性的創(chuàng)意輸出，用戶的管理，平臺(tái)資源對(duì)接，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，商業(yè)化變現(xiàn)、合作洽談，子IP的開(kāi)發(fā)等繁雜工作。

如下圖，當(dāng)我們進(jìn)入紅人的主頁(yè)時(shí)，看到“MCN”符號(hào)則表明該紅人與MCN機(jī)構(gòu)簽約，主頁(yè)下提供的合作聯(lián)系方式，大概率也不是網(wǎng)紅本人回復(fù)，而是其背后的團(tuán)隊(duì)或公司在與你對(duì)接。

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相比之下，國(guó)外的網(wǎng)紅更加注重個(gè)性化和直接溝通。雖然國(guó)外也存在一些MCN機(jī)構(gòu)，但許多國(guó)外網(wǎng)紅更傾向于獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，直接與品牌對(duì)接商務(wù)合作。因此，品牌可以直接通過(guò)社交媒體平臺(tái)或電子郵件與國(guó)外網(wǎng)紅建聯(lián)。但在國(guó)外，受時(shí)差、語(yǔ)言、文化等諸多因素的重重障礙，品牌與國(guó)外網(wǎng)紅建聯(lián)的難度系數(shù)不斷提高。

02 合作模式

國(guó)內(nèi)外品牌與網(wǎng)紅的合作模式也存在差異。

在國(guó)內(nèi)，由于網(wǎng)紅數(shù)量龐大，大多數(shù)網(wǎng)紅更傾向于快速將流量變現(xiàn)，除了一些特別嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌背景等信息進(jìn)行全面審查外，大多數(shù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅對(duì)品牌合作申請(qǐng)一般是“來(lái)者不拒”的狀態(tài)。因此，品牌與網(wǎng)紅溝通合作會(huì)更加順暢。

而國(guó)外的大部分網(wǎng)紅比較重視自身定位與產(chǎn)品的匹配度，對(duì)于不合適或不喜歡的產(chǎn)品，即使品牌給予他們極高的合作費(fèi)用，可能也很少有人愿意接受合作。因此，品牌在進(jìn)行海外紅人營(yíng)銷時(shí)要注意篩選適配的紅人，避免浪費(fèi)人力資源和時(shí)間成本。

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另外，國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅往往更傾向于以單次活動(dòng)或者產(chǎn)品推廣為主的短期合作。而在外國(guó)，網(wǎng)紅合作更傾向與品牌建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為自己不僅是產(chǎn)品的推廣者，也是品牌形象的代表。對(duì)品牌而言，這種長(zhǎng)期合作有利于品牌借助網(wǎng)紅的影響力和號(hào)召力，快速建立消費(fèi)者的信任，但也需要品牌在合作前對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行更深入的了解以確定是否合適，否則，一旦網(wǎng)紅翻車，將影響品牌口碑，品牌將得不償失。

03 社媒平臺(tái)

在中國(guó)，快手、抖音、小紅書(shū)等社媒平臺(tái)是網(wǎng)紅營(yíng)銷的主要陣地，這些平臺(tái)都有對(duì)應(yīng)的官方撮合渠道，可以提高品牌與網(wǎng)紅匹配的效率和質(zhì)量，規(guī)范合作流程，如抖音的巨量星圖，小紅書(shū)的蒲公英，快手的磁力聚星等等。

而國(guó)外的社媒平臺(tái)相對(duì)繁雜，就目前的情況而言，主流的社媒平臺(tái)有視頻類TikTok、Youtube、圖片類的Instagram、社交類的Facebook等等，且各個(gè)平臺(tái)的用戶量、受眾地區(qū)、平臺(tái)調(diào)性和廣告投放都不同。最重要的是，國(guó)外主流的社媒平臺(tái)都缺乏官方認(rèn)可的合作與交流渠道，品牌與網(wǎng)紅雙方溝通與協(xié)作變得頗具挑戰(zhàn)性。

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總而言之，國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅營(yíng)銷存在明顯的區(qū)別。對(duì)初入海外市場(chǎng)的企業(yè)而言，在不了解國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅營(yíng)銷的差異的情況下，盲目展開(kāi)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是不可取的。也有一些想擴(kuò)展海外市場(chǎng)的企業(yè)，在了解到這些區(qū)別后開(kāi)始打退堂鼓，認(rèn)為中國(guó)品牌與海外網(wǎng)紅中間隔著一道“鴻溝”，不敢跨越。但其實(shí)只需要利用好第三方平臺(tái)，既能快速解決初入海外市場(chǎng)企業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷的大部分問(wèn)題，如Thinla全球紅人營(yíng)銷智能云平臺(tái)。

Thinla全球紅人營(yíng)銷智能云平臺(tái)，是一個(gè)供品牌與全球社交媒體紅人自由對(duì)話交易的撮合平臺(tái)，基于大數(shù)據(jù)模型智能匹配紅人與品牌，精準(zhǔn)匹配商品特性與紅人的營(yíng)銷能力，讓品牌的海外營(yíng)銷更具效果。