當(dāng)您剛剛開始影響者營(yíng)銷游戲時(shí)，確定您應(yīng)該關(guān)注哪個(gè)社交渠道可能會(huì)很困難。 Instagram 每月?lián)碛谐^10 億活躍用戶，是您絕對(duì)值得探索的媒體之一。Instagram 影響者營(yíng)銷可能只是一張金票，可以讓您的公司接觸到大量新的潛在客戶。許多品牌正在學(xué)習(xí)如何在 Instagram 上賺錢。

據(jù)網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Mediakix稱，2017 年 Instagram 網(wǎng)紅營(yíng)銷支出超過 10 億美元，預(yù)計(jì)到 2019 年這一數(shù)字將突破 20 億美元大關(guān)。

來源

這不足為奇。 Instagram 影響者都是極具創(chuàng)造力的人，他們將敘事和背景故事融入到自己的作品中，在風(fēng)格和內(nèi)容之間實(shí)現(xiàn)了完美的平衡。

隨著Instagram 繼續(xù)降低一些品牌的有機(jī)覆蓋算法，我們預(yù)計(jì)對(duì) Instagram 影響者的需求將大幅增加。

在本文中，我們將介紹：

Instagram 的成功秘訣Instagram 影響者合作伙伴關(guān)系中最受歡迎的類型如何尋找 Instagram 影響者3 個(gè)成功的 Instagram 網(wǎng)紅營(yíng)銷案例

Instagram 影響者成功的秘訣

那么，是什么讓 Instagram 網(wǎng)紅營(yíng)銷如此有效呢？

嗯，這很大程度上與真實(shí)性有關(guān)。

nstagram 影響者不僅發(fā)布積極的內(nèi)容，還發(fā)布消極的內(nèi)容。樂于分享真實(shí)觀點(diǎn)的影響者可以獲得人們的信任。作為人類，我們自然會(huì)尋求真實(shí)性，而那些給予我們真實(shí)性的人就會(huì)進(jìn)入我們的信任圈。

公司與 Instagram 影響者合作的另一個(gè)重要原因是創(chuàng)造力。

Instagram 影響者不僅會(huì)為您的品牌創(chuàng)建合適的帖子，而且還可以為您的活動(dòng)提供新鮮的想法。

假設(shè)您是一家旅行社，并且希望在 Instagram 上吸引更多人。

過去，如果您贊助背包客或旅行愛好者記錄他們?cè)谀硞€(gè)地點(diǎn)的經(jīng)歷，您可能只會(huì)收到一些通用快照以便稍后發(fā)布。如果他們真的想給人留下深刻的印象，最多只會(huì)制作幻燈片。

但今天，Instagram 影響者將實(shí)時(shí)記錄他們旅程的各個(gè)方面。他們充分發(fā)揮創(chuàng)意，打造出令人驚嘆的視覺效果，將我們帶入新的現(xiàn)實(shí)。

不用說，Instagram 影響者可以成為提高品牌知名度的有效方式。

支持代發(fā)貨的詹姆斯·霍爾特 (James Holt)指出，許多電子商務(wù)企業(yè)家在剛起步時(shí)選擇投放Facebook 廣告。但詹姆斯建議直接進(jìn)行 Instagram 影響者營(yíng)銷：

James Holt，直銷企業(yè)家

我給大家的建議是從 Instagram 影響者開始，而不是 Facebook 廣告。

一旦您擁有在 Facebook 廣告活動(dòng)中創(chuàng)建相似受眾的數(shù)據(jù)，以后的過渡就很容易。

我的前兩家 Shopify 商店從未實(shí)現(xiàn)過銷售。只有當(dāng)我花時(shí)間向真正的專家學(xué)習(xí)、投資現(xiàn)有商店并進(jìn)行Instagram 宣傳（而不是擺弄 Facebook 廣告）時(shí)，我才完成了第一筆銷售。

這花了一點(diǎn)時(shí)間，但一旦第一次銷售到來，這不僅僅是一次銷售——我手機(jī)上的銷售通知開始瘋狂地響起！

最受歡迎的 Instagram 合作伙伴

當(dāng)您開始考慮與 Instagram 提供的任何影響者合作時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)與他們合作的方式有多種。以下是最流行的 Instagram 合作伙伴類型。

Instagram 故事

Instagram Stories可能是最有價(jià)值的功能之一，可以讓影響者以及合作品牌更加個(gè)性化地接觸并有機(jī)地增加受眾。

《故事》中的很多內(nèi)容似乎更可信。它不像假的或那么精致；它是真實(shí)的。它感覺更真實(shí)，這就是為什么故事非常適合現(xiàn)實(shí)生活，“即時(shí)”內(nèi)容。

另外，Instagram 影響者不需要將故事限制在提要的外觀和感覺上。

Instagram Stories 的另一個(gè)獨(dú)特之處是“向上滑動(dòng)”功能。

它為影響者提供了立即鏈接到公司特定登陸頁面的機(jī)會(huì)，而不是不方便地告訴人們?cè)诓榭礃?biāo)準(zhǔn)動(dòng)態(tài)帖子時(shí)點(diǎn)擊其簡(jiǎn)歷中的鏈接。

對(duì)于想要實(shí)施Instagram 購(gòu)物的電子商務(wù)品牌來說，此功能是一項(xiàng)真正的資產(chǎn)。

盡管該功能最初是在 Snapchat 上推出的，但頂級(jí)影響者現(xiàn)在發(fā)布的 Instagram Stories 數(shù)量是 Snapchat Stories 的兩倍，這使得 Instagram Stories 成為 Instagram 影響者合作的最佳途徑之一。

贊助帖子

向影響者付費(fèi)或向他們提供免費(fèi)樣品以換取贊助帖子是 Instagram 影響者合作伙伴關(guān)系中最常見的類型。

從軟性提及到深入評(píng)論和替代用途，有影響力的人能夠?qū)⒆⒁饬性诠旧?，利用他們已?jīng)獲得的信任來激勵(lì)受眾親自嘗試該公司或其產(chǎn)品。

以下是 Instagram 紅人與冰淇淋品牌之間合作的一個(gè)例子。

大多數(shù)使用這種影響者合作模式的品牌都會(huì)預(yù)先向影響者支付創(chuàng)建贊助內(nèi)容的費(fèi)用。

但是，如果您只是將物品贈(zèng)送給有影響力的人，那么他們沒有法律義務(wù)為您背書。當(dāng)然，除非有具有法律約束力的合同規(guī)定補(bǔ)償僅限于免費(fèi)產(chǎn)品。

如果您沒有任何此類協(xié)議，并且只是贈(zèng)送產(chǎn)品，希望 Instagram 影響者會(huì)發(fā)布有關(guān)這些產(chǎn)品的信息，那么也可能會(huì)出現(xiàn)相反的情況。

關(guān)于贊助帖子的注意事項(xiàng)：對(duì)于品牌和影響者來說，根據(jù)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的指導(dǎo)方針披露他們的合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。這可以通過使用主題標(biāo)簽#贊助或#ad 來完成。

Instagram 直播收購(gòu)

品牌可以邀請(qǐng)有影響力的人使用Instagram Live與現(xiàn)有受眾實(shí)時(shí)互動(dòng)。接管品牌帳戶并進(jìn)行直播非常適合創(chuàng)造排他性并與觀眾分享個(gè)人體驗(yàn)。

此外，對(duì)于希望以有趣的方式與粉絲互動(dòng)的企業(yè)來說，Instagram Live 接管是一個(gè)絕佳的策略。

例如，它允許人們通過評(píng)論進(jìn)行互動(dòng)或提問。有影響力的人可以使用過濾器，還可以邀請(qǐng)朋友和觀眾加入他們的接管。

除此之外，您還可以在結(jié)束后下載 Instagram Live 視頻并將其保存到您的相機(jī)膠卷中。

然后，您可以將其發(fā)布到其他社交媒體渠道或?qū)⑵淞泶鏋?Instagram 故事，以使廣播再持續(xù) 24 小時(shí)。

盡管許多公司正在使用 Instagram Live 作為其影響者營(yíng)銷合作伙伴關(guān)系的一部分，但它仍然提供真實(shí)性，有助于防止贊助內(nèi)容“脫節(jié)”為贊助內(nèi)容。

當(dāng)人們看到有影響力的人現(xiàn)場(chǎng)談?wù)撃硞€(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，感覺不像是贊助，而更像是有影響力的人生活中的又一天。

專業(yè)提示：要增加觀看 Instagram Live 接管的觀眾數(shù)量，請(qǐng)讓您的影響者在他們的社交媒體頁面上宣傳您即將推出的直播，并鼓勵(lì)他們的觀眾觀看和關(guān)注您。

哪種類型的 Instagram 影響者合作伙伴關(guān)系適合您的業(yè)務(wù)？

好消息是您不必從其他中選擇一個(gè)。您可以開始使用一個(gè)，看看它是否有效。然后，如果您對(duì)結(jié)果不滿意，請(qǐng)改變路線。品牌還可以同時(shí)嘗試與 Instagram 影響者合作的組合。

如何尋找 Instagram 影響者

現(xiàn)在是尋找合適的 Instagram 影響者的步驟。

無論是 Instagram 還是其他社交渠道，這無疑是網(wǎng)紅營(yíng)銷中最困難的部分之一。

事實(shí)上，67.6% 的營(yíng)銷人員承認(rèn)，找到合適的影響者是他們最大的影響者營(yíng)銷挑戰(zhàn)。

你從哪里開始？您應(yīng)該在 Instagram 網(wǎng)紅中尋找什么？Instagram 搜索最有效的方法是什么？

專為將您與合適的 Instagram 影響者聯(lián)系起來而專門創(chuàng)建的影響者營(yíng)銷工具的廣泛使用使這一切變得更加容易。但我們假設(shè)您在沒有他們幫助的情況下完成這項(xiàng)工作。

確定影響者的理想類型

首先，您需要確定哪種類型的影響者最適合您的活動(dòng)。

絕大多數(shù)小品牌應(yīng)該關(guān)注微觀影響者，也許還有幾個(gè)宏觀影響者。

如果您是化妝品品牌，您一開始可能會(huì)想到 Kendall Jenner，但相信我 - 如果您知道如何找到它們，還有更好的選擇。通常，那些離家較近的人的意見更可信、更透明。

Instagram 上最好的小網(wǎng)紅可能是他們的手藝大師。他們之所以受到信任，是因?yàn)樗麄儗?duì)自己的行業(yè)表現(xiàn)出了豐富的知識(shí)，但他們主要是像你我這樣的個(gè)人，而不是知名歌手、女演員或走秀模特。

通過確定理想的影響者，您會(huì)發(fā)現(xiàn)可以更輕松地從 Instagram 影響者列表中篩選出最適合您品牌的 Instagram 博主。

如果您沒有 Instagram 影響者名單，請(qǐng)不要擔(dān)心。有多種方法可以找到這些潛在的影響者。

使用相關(guān)標(biāo)簽

尋找相關(guān)影響者的最佳方法之一是進(jìn)行Instagram 主題標(biāo)簽搜索。

例如，搜索主題標(biāo)簽#foodblogger 將引導(dǎo)您找到與該主題標(biāo)簽相關(guān)的許多影響者。

其中一個(gè)搜索結(jié)果是維多利亞·達(dá)·科爾特 (Victoria Da Corte) 的照片，她是一位生活方式和美食博主，擁有超過 10,000 名粉絲。她可能是當(dāng)?shù)匾患視r(shí)尚小酒館的理想影響者，該小酒館專注于新鮮、色彩豐富的菜肴和精美的擺盤。

維多利亞還有一個(gè)網(wǎng)站，快速查看她的 Instagram 動(dòng)態(tài)就會(huì)發(fā)現(xiàn)她與各種食品品牌和餐館合作過。

所有這些細(xì)節(jié)都表明，如果她的價(jià)值觀和 Instagram 形象與您的品牌相符，她可以成為有影響力營(yíng)銷活動(dòng)的絕佳選擇。

如果您想要一些Instagram 主題標(biāo)簽靈感，我們已經(jīng)為您整理了一份龐大的列表。瘋了！

使用谷歌

您還可以使用Google查找相關(guān)影響者。

舉個(gè)例子，如果您從事男裝業(yè)務(wù)，您可以搜索“男士 Instagram 時(shí)尚微影響者”。

以下是 Google 針對(duì)此搜索顯示的內(nèi)容：

許多網(wǎng)站都列出了Instagram 上出現(xiàn)的這一類別的影響者名單。您可以在這些列表中找到合適的影響者進(jìn)行合作。

例如，如果您點(diǎn)擊列表中的第三個(gè)結(jié)果 –每個(gè)衣冠楚楚的人都應(yīng)該知道的前 20 名男裝微影響者– 您將轉(zhuǎn)到 Dealspotr。該網(wǎng)站為您提供了該領(lǐng)域的 Instagram 影響者列表。

3 個(gè)成功的 Instagram 影響者營(yíng)銷示例

如果您有興趣為自己開展 Instagram 影響者活動(dòng)，請(qǐng)從這三個(gè)現(xiàn)實(shí)例子中獲取靈感。

1. 吉列吉列維納斯活動(dòng)

安全剃須刀和個(gè)人護(hù)理品牌吉列與幾位美容影響者合作推廣其新剃須系列“吉列維納斯”。

該活動(dòng)有一個(gè)獨(dú)特的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——Instagram影響者利用他們的動(dòng)態(tài)來增加產(chǎn)品較長(zhǎng)視頻的流量。他們的內(nèi)容以新產(chǎn)品線在各種場(chǎng)景中的使用為特色，并配有特寫鏡頭。

此外，吉列將該活動(dòng)與一個(gè)吸引人的標(biāo)簽#ChooseToSmooth 相關(guān)聯(lián)。

此次活動(dòng)中使用的影響者的平均參與率為 2.2%，覆蓋人數(shù)超過 476,000 人。

如果您在 Instagram 上搜索標(biāo)簽#ChooseToSmooth，您會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)參與吉列倡議的影響者都是小影響者。他們的真實(shí)性和創(chuàng)造力是吉列維納斯活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

2. 更加光澤

美容美妝品牌 Glossier 自成立以來一直與 Instagram 紅人合作。

Glossier 誕生于 Emily Weiss（創(chuàng)始人）于 2010 年開設(shè)的流量大的 IntoTheGloss 博客，它成功地創(chuàng)建了一個(gè)由小影響者組成的活躍社區(qū)，這些小影響者忙于在 Instagram 上以及現(xiàn)實(shí)生活中為該品牌的產(chǎn)品代言，作為交換產(chǎn)品積分和貨幣傭金的組合。

Glossier 80% 的銷售額和增長(zhǎng)來自同行推薦，這表明Instagram 上的女性不一定依賴名人或知名影響者的推薦。

Emily在接受 Fast Company 采訪時(shí)透露，Glossier 相信個(gè)人的力量。如果有很多人支持你的品牌，那么他們的影響力就相當(dāng)于 10 個(gè)卡戴珊姐妹。

因此，雖然看到 Kim 在 Instagram 上發(fā)布沐浴露讓 Glossier 感到非常高興，但公司更興奮的是看到人們的力量被放大和倍增。

Glossier 還開展了一項(xiàng)近年來飛速發(fā)展的大使計(jì)劃。最初只有 11 名女性（作為該品牌的小影響者），現(xiàn)已發(fā)展到 500 多名。

微型影響者對(duì) Glossier 來說非常有效，可以提供人們?cè)跊Q定購(gòu)買某個(gè)品牌之前所需的誠(chéng)實(shí)評(píng)論和見解。

3.美國(guó)抹布

假期是服裝零售商賺取大量收入的絕佳機(jī)會(huì)，因?yàn)橄M(fèi)者希望為寒冷的天氣多穿幾件衣服，并為親人購(gòu)買禮物。

2016 年秋季，American Rag（梅西百貨旗下品牌）利用小網(wǎng)紅讓消費(fèi)者知道如何保持溫暖和舒適。

American Rag 的 Instagram 影響者使用說明文字談?wù)摿嗣肺靼儇洩?dú)家發(fā)售的新系列，并分享了他們的法蘭絨、夾克和其他單品的圖片，以展示季節(jié)性氛圍。

該活動(dòng)的參與率為 5.7%，獲得了超過 30,000 個(gè)點(diǎn)贊。

通過在秋季與相關(guān)影響者合作，該品牌能夠及時(shí)接觸目標(biāo)受眾進(jìn)行季節(jié)性購(gòu)物。

獎(jiǎng)勵(lì)：Karolis Rimkus 的 Instagram 影響者專業(yè)技巧

這是一段以Karolis Rimkus為主角的大師級(jí)視頻，他是一位代發(fā)貨商，利用 Instagram 影響者的力量來建立和發(fā)展自己的品牌。

Karolis 談?wù)摿嗽?Instagram 上接觸小網(wǎng)紅的注意事項(xiàng)、宣傳或免費(fèi)產(chǎn)品是否更適合網(wǎng)紅合作等。

Instagram 為任何類型、規(guī)模和行業(yè)的品牌提供了難以置信的機(jī)會(huì)，但它并不是唯一能夠最大限度地?cái)U(kuò)大影響力的渠道。

您還可以擴(kuò)展您的影響者策略，以包括來自 YouTube 影響者和Facebook 影響者的影響者。