很多剛開(kāi)始在亞馬遜上賣(mài)家可能會(huì)對(duì)為什么需要擁有多個(gè)店鋪感到困惑。你們可能會(huì)疑問(wèn)，一個(gè)店鋪不就夠了嗎？而且平臺(tái)似乎正在打壓多店鋪運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家。擁有多個(gè)店鋪需要申請(qǐng)多套法人資料、注冊(cè)公司，并且需要投入更多精力來(lái)防止賬號(hào)關(guān)聯(lián)，可能還會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本。今天這篇文章，想告訴大家其中的一些原因，并且教大家該怎么養(yǎng)好新的合規(guī)的店鋪。

為什么要多店鋪運(yùn)營(yíng)：

1.分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)：亞馬遜是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)程度較高的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，其規(guī)則和要求非常嚴(yán)格。一旦違反平臺(tái)規(guī)定，賣(mài)家可能會(huì)受到警告甚至封店的處罰。通過(guò)建立多個(gè)店鋪，將風(fēng)險(xiǎn)分散到不同的賬號(hào)中，一旦一個(gè)店鋪遇到問(wèn)題，其他店鋪仍然可以運(yùn)營(yíng)，降低了整體風(fēng)險(xiǎn)。

2.實(shí)現(xiàn)流量和市場(chǎng)份額最大化：亞馬遜對(duì)于單一品牌存在流量限制和品牌防霸屏機(jī)制。通過(guò)建立多個(gè)店鋪，每個(gè)店鋪對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌，可以規(guī)避平臺(tái)對(duì)單一品牌的限制，最大化實(shí)現(xiàn)流量和市場(chǎng)份額。

3.多品類(lèi)布局：對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有追求大規(guī)模銷(xiāo)售額或上市的需求，他們可以選擇多品類(lèi)布局。每個(gè)店鋪可以專(zhuān)注于不同的產(chǎn)品類(lèi)別，這樣可以選擇一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，避免完全復(fù)制大賣(mài)家的模式，通過(guò)精選產(chǎn)品獲得良好的現(xiàn)金流和盈利。還可以選擇單品類(lèi)但多SKU的布局類(lèi)型：每個(gè)個(gè)店鋪上架2-3Wsku，做成專(zhuān)業(yè)類(lèi)店鋪，提高銷(xiāo)售額。將不出單的做到時(shí)常更新SKU列表，做到常上常新的同時(shí)還能保證店鋪銷(xiāo)量。銷(xiāo)量提升的同時(shí)還能使店鋪績(jī)效能夠抵抗風(fēng)險(xiǎn)。

4.賬號(hào)作為資產(chǎn)：隨著亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展，注冊(cè)賬號(hào)變得越來(lái)越困難，賬號(hào)在市場(chǎng)上的價(jià)值也越來(lái)越高。即使賣(mài)家最終不再經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪，他們的賬號(hào)仍然可以作為資產(chǎn)出售，成為一筆額外的收益。特別是現(xiàn)在，一套合規(guī)的店鋪好似家里的備用金，可以不用，但不能沒(méi)有。畢竟跨境電商平臺(tái)的規(guī)則都是人家平臺(tái)定的，誰(shuí)知道會(huì)有什么變化呢。

小助理相信大部分亞馬遜賣(mài)家選擇多店鋪的原因一定有一點(diǎn)：當(dāng)某個(gè)店鋪被亞馬遜移除銷(xiāo)售權(quán)限，可以用其他店鋪繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，生意不至于進(jìn)行不下去。但是很多賣(mài)家卻不知道如何安全養(yǎng)備用店鋪，導(dǎo)致很多新店鋪被亞馬遜審核。接下來(lái)我們就來(lái)探討一下該怎么安全養(yǎng)好備用店鋪。

首先，在賬號(hào)布局方面：店鋪可以劃分為主賬號(hào)和子賬號(hào)。主賬號(hào)作為公司的主力銷(xiāo)售賬號(hào)，銷(xiāo)售額較高，一定要確保其安全性。子賬號(hào)方面作為主賬號(hào)的plan B，一定要確保其隨時(shí)可用，用即安全。所以最好是能夠從源頭開(kāi)始將子賬號(hào)的一切合規(guī)化。那目前推出的跨境便利店項(xiàng)目呢，也在為賣(mài)家們提前合規(guī)化做生意打好基礎(chǔ)，從注冊(cè)公司、開(kāi)公戶開(kāi)始到記賬報(bào)稅、年審、亞馬遜下店等全流程就合規(guī)保障。對(duì)于多店鋪賣(mài)家想要以最低資本注冊(cè)后申請(qǐng)依舊高效迅速下公司作為plan B不失為一個(gè)好的方式。畢竟事后彌補(bǔ)遠(yuǎn)不及事前預(yù)防。

第二點(diǎn)：為了資金周轉(zhuǎn)，每個(gè)賬號(hào)的回款日期不宜設(shè)置一致。通過(guò)錯(cuò)開(kāi)回款日期，確保每隔幾天都能提款。如果所有賬號(hào)都在15號(hào)提款，資金流動(dòng)可能會(huì)受到限制。

第三點(diǎn)：控制單店鋪的銷(xiāo)售額，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)賬號(hào)的銷(xiāo)售額不應(yīng)過(guò)高。若一個(gè)賬號(hào)的銷(xiāo)售額占據(jù)公司總銷(xiāo)售額的90%，一旦該賬號(hào)被封，公司可能面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。平攤銷(xiāo)售額是目標(biāo)，例如十個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)銷(xiāo)售額為十萬(wàn)美元，即使有一個(gè)賬號(hào)被封，每月仍有90萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，對(duì)公司影響較小。