最近，有位亞馬遜運營對自己的能力產(chǎn)生了質(zhì)疑，為何自己專注做精品，盯著小類目排名觀察，卻要被老板噴：為何不關(guān)注大類目排名？大類目排名比小類目排名更加有意義??！

運營聽完覺得有些懷疑人生，雖然自己著重觀察小類目排名，但也會關(guān)注大類目排名，老板居然說小類目排名沒有意義？到底是誰的認知出現(xiàn)了錯誤？

能夠擁有一個做精品的運營，老板都該偷著樂了，可怎么還會出現(xiàn)噴自家運營的老板呢？

其實事情都有兩面性，做亞馬遜也是一樣，不能說運營有錯，也不能說老板不懂，而是兩個人所站的角度不同，所以處理問題的方式不同。

運營關(guān)注小類目

在亞馬遜運營看來，小類目排名是直接和同行進行競爭，關(guān)注其排名能夠第一時間了解到產(chǎn)品的競爭力。

老板關(guān)注大類目

而對于老板而言，大類目代表的是銷量，多關(guān)注大類目排名的變化，能夠從中推算出產(chǎn)品市場的需求。

通過大類目排名的變化，加上價格權(quán)重，有經(jīng)驗的賣家還能夠預測到未來的單量如何。

做精品賣家的經(jīng)驗之談

作為運營，不論是大類目排名還是小類目排名，亦或者是自然排名，都是需要去關(guān)注的。

以這三個的比重來看，自然排名大于大類目排名大于小類目排名，由此可知，大類目排名的確是要高于小類目排名的。

小類目排名的市場范圍小，如果無法做到類目排名第一，的確是毫無意義。

而運營首先要知道的就是產(chǎn)品的市場體量問題，精品并不局限于產(chǎn)品本身，而是要讓運營將所獲取到的技巧和信息都用于產(chǎn)品擴展市場。

二者皆重要

關(guān)注大類目排名和大詞搜索排名，是目前流量的主要來源，大部分小類目排名帶來的流量很少，小類目排名高不代表流量就多，其實主要是關(guān)注結(jié)果，流量，轉(zhuǎn)化率，結(jié)合品類特點。

而且小類排名不和周銷量和月銷量掛鉤，是短期Listing整體表現(xiàn)，出單轉(zhuǎn)化展示點擊，所以看小類其實只能預估短期銷量變化，不能以此為標準。

大類目排名因為整體變動區(qū)間沒有那么明顯，所以出單增加了排名變動很大，不過排名僅作為標準考慮銷量，主要還是應該以提升銷量作為前提，日常中重點是獲取對手流量。

總而言之，不管是大類目排名還是小類目排名，都是銷量結(jié)果的體現(xiàn)。

都是通過各種干預形成結(jié)果的過程才會影響結(jié)果，也就是說要提高大類和小類排名，提高銷量，得去干預關(guān)鍵詞排名，流量大小，轉(zhuǎn)化率如何等等，這些過程都做好了，大小類排名自然會上來。

（來源：跨境電商集中營）