“今日單量崩是因為優(yōu)惠券，這次優(yōu)惠券新政真是大坑！”

自3月12日起，亞馬遜優(yōu)惠券實行了新規(guī)定，需要滿足：

1、產(chǎn)品必須要有銷售歷史記錄，才能創(chuàng)建優(yōu)惠券；

2、優(yōu)惠券的折扣區(qū)間在5%-50%之間；

3、產(chǎn)品的促銷價格應(yīng)低于其歷史價格或者最近的最低價。

這兩天開始實行后，賣家吐槽聲一片，銷量暴跌三分之一，報錯問題不斷，究竟什么原因呢，該如何解決？

圖片來源：亞馬遜后臺

目前，據(jù)小匠了解，多數(shù)賣家遇到的報錯原因是提示未達到折扣要求：

使用優(yōu)惠券的最高價格：**

使用優(yōu)惠券的當前價格：**

優(yōu)惠券折扣必須至少提高：**，此優(yōu)惠券才符合要求

圖片來源：亞馬遜

了解此類報錯的原因之前，我們先來理解兩個定義。

歷史價格：通過買家在亞馬遜上為商品支付的90天中間價格（不包含某些促銷價），由亞馬遜自動計算。

近期的最低價：可購買價格-折扣的值必須低于近期最低價（近30天）。

如果你創(chuàng)建完優(yōu)惠券的價格高于這兩個價格，那么這個ASIN就會被判斷不符合商品價格要求，需要提高折扣值，才能符合開啟優(yōu)惠券的條件。

比如產(chǎn)品歷史價格￥25，近期最低價￥20（加上折扣），那么你創(chuàng)建優(yōu)惠券后的促銷價格應(yīng)低于這2個值，也就是需要低于￥20，才能符合條件。

圖片來源：亞馬遜

所以各位亞馬遜賣家們可以查看一下是否滿足這個條件，再重新設(shè)置下看會不會報錯。

除此之外，新品目前是開不了優(yōu)惠券的，ASIN必須要有一定的銷售記錄，也就是出過單才可以創(chuàng)建。

ASIN也需要有參考價。目前，有些賣家的老品因為突然沒有參考價，系統(tǒng)檢測不到參考價所以出現(xiàn)了優(yōu)惠券不生效的原因。這種情況，需要等系統(tǒng)重新進行驗證，亞馬遜給出的回復(fù)是24小時內(nèi)會進行驗證。

其次就是最低/最高折扣（%）問題，美國站要求在5%-50%之間，如果是減免金額的優(yōu)惠券，換算成百分比超過50%也是不允許的。

各站點的折扣要求如下：

圖片來源：亞馬遜

從目前賣家遇到的問題來看，優(yōu)惠券新規(guī)的確對新品推廣不太友好。提價+大額優(yōu)惠券和走低價的運營方式都不太可行。

不少賣家對此表示憂慮，擔心新規(guī)則的實施將為他們的運營增添難度。由于新品缺乏歷史參考價格，未來將無法利用優(yōu)惠券這一營銷工具來吸引流量，新品推廣的難度大大增加。

而且按照新規(guī)定，若賣家想進行連續(xù)的促銷活動，他們必須循序漸進地增加優(yōu)惠券價格，而無法再采取過去那種先以最低價吸引買家，隨后逐步提價的策略。

因此，小匠也提醒各位賣家，亞馬遜賣家在設(shè)置定價和折扣時需要更加謹慎，因為價格調(diào)低之后只能調(diào)更低，因此需要避免過大的折扣優(yōu)惠導(dǎo)致利潤受損。

在產(chǎn)品價格定價方面，賣家要更加科學(xué)和精準地制定產(chǎn)品定價策略。這不僅僅是為了確保利潤空間，更是為了避免陷入價格戰(zhàn)的泥潭。

這次優(yōu)惠券新政亞馬遜稱是為了規(guī)范優(yōu)惠券定價要求，提升買家優(yōu)惠券體驗。為賣家創(chuàng)造更好的銷售環(huán)境。

部分賣家對此表示認同，認為通過優(yōu)惠券設(shè)置門檻可以限制價格操縱空間，不再是一味的低價競爭，對中小型賣家來說是積極的信號。

但更多賣家不同意，他們認為亞馬遜此舉實際上是為了迫使賣家降價，以應(yīng)對其他跨境平臺造成的競爭壓力，試探低價市場的可能性。

不過，作為平臺上的賣家，也只能好好遵守平臺政策，合規(guī)運營。及時跟緊亞馬遜新政策調(diào)整以適應(yīng)變化，穩(wěn)住心態(tài)，提高運營水平，控制好成本。