海外抖音TikTok從引導(dǎo)商家運(yùn)用TikTok進(jìn)行第三方引流，到正式上線電商服務(wù)TikTok Shop形成站內(nèi)閉環(huán)，TikTok Shop在美國幾乎是復(fù)用了抖音電商的發(fā)展路徑。目前，TikTok在美國已經(jīng)基本形成本土店、全托管、跨境店三種模式共生的電商生態(tài)。從TikTok的腳步來看，平臺試圖不斷引入更廣大的商家群體，而實(shí)際上對于國內(nèi)廣大的品牌商家和跨境賣家而言，TikTok美國站仍然意味著高門檻。

TikTok Shop入駐

目前，TikTok Shop在對美國本土店的注冊方面設(shè)置了嚴(yán)格的本地審核。平臺在店鋪的審核過程中設(shè)有嚴(yán)格的人臉識別的環(huán)節(jié)，國內(nèi)賣家?guī)缀鯖]有鉆空子的機(jī)會。滿足入駐要求后，TikTok對本土店運(yùn)營也執(zhí)行“高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求”。根據(jù)TK平臺規(guī)則，本土店起步階段，平臺會希望店鋪能夠達(dá)到出色的銷售成績，例如退貨率5%以下，這之后才有可能進(jìn)行下一階段的放量。（企業(yè)店限單200單。出新手村后不再有單量限制。）

跨境賣家的全托管和自運(yùn)營模式也設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門檻，前者針對具備穩(wěn)定供應(yīng)鏈的工廠型企業(yè)，后者則要求店鋪年銷售額在200萬美金以上，且目前處于定向邀約階段。

TikTok Shop的高門檻直接導(dǎo)致了中國商家目前無法大規(guī)模涌入美國市場。根據(jù)EchoTik統(tǒng)計(jì)，截至2023年10月，TikTok Shop美國小店數(shù)量有銷售記錄的達(dá)到3萬家（已提交入駐的小店數(shù)量則高達(dá)25萬家），而據(jù)Tiktok出海電商業(yè)內(nèi)人士在相關(guān)分享會上透露，目前TikTok美區(qū)中國商家的數(shù)量不到1萬。

關(guān)于虛擬倉發(fā)貨

為了保障美國本土的消費(fèi)體驗(yàn)，TikTok Shop要求美國本土商家必須本土備貨，即從美國倉庫發(fā)貨。

所謂虛擬倉又叫虛擬海外倉，指通過技術(shù)手段標(biāo)記當(dāng)?shù)貒野l(fā)貨，實(shí)際從中國發(fā)貨，但物流軌跡顯示當(dāng)?shù)貒?。目前這種方式風(fēng)險(xiǎn)很大，最近TikTok官方正在開展大規(guī)模的虛擬倉查處行動，一旦被平臺檢測出來，便會進(jìn)行降級、封店等處理。

開店后期費(fèi)用

【TK平臺銷售傭金】

按TikTok下發(fā)給美國賣家的電子郵件信息顯示，在接下來的幾個月內(nèi)銷售傭金率即Referral Fee將從2%+$0.3逐步上調(diào)至8%，其中大部分銷售的傭金將在4月1日上調(diào)至6%（二手貨的費(fèi)用上調(diào)至5%），在7月1日上調(diào)至8%。此外，TikTok Shop一開始削減對商家的一些補(bǔ)貼，限制了對最暢銷商品的優(yōu)惠。

目前美區(qū)傭金計(jì)算方式

TikTok美國本土店傭金 = 2% + $0.3/單2024年7月1日開始：TikTok美國小店傭金 = 傭金費(fèi)率% *（買家付款金額 + 平臺折扣 - 稅費(fèi)）

【TikTok本土小店稅率】

以美國站為例，不同州不同地區(qū)收取的稅費(fèi)不一樣，像是加州會收取9.5%的稅費(fèi)，阿拉斯加、蒙大拿、特拉華、新罕布什爾等免稅。而且根據(jù)最新TikTok美區(qū)實(shí)施的稅務(wù)調(diào)整政策來看，對于店鋪銷售額超20000美元，且交易筆數(shù)達(dá)200單以上時，賣家若填寫的稅務(wù)信息不準(zhǔn)確或因填寫的地址并非真實(shí)地址導(dǎo)致賣家沒有及時回復(fù)和繳納稅款，則后臺系統(tǒng)會自動從店鋪的總銷售額中直接預(yù)扣24%作為預(yù)留金（金額不包括積分、折扣、退款或任何其他金額的調(diào)整）。