印尼小店的直播帶貨越來(lái)越火，東南亞四個(gè)地區(qū)的跨境小店也即將上線，TikTok Shop跨境電商即將進(jìn)入新藍(lán)海！

在直播帶貨中，毛絨玩具，首飾，手工飾品等等產(chǎn)品，都會(huì)讓忍不住下單，最近嘀嗒狗數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了在直播間售賣自制食物非常成功的賬號(hào)。

一、產(chǎn)品介紹

1、這款sambel搭配新鮮的魷魚，醬汁適合食用各種食物，eatsambal使用家傳菜譜，非常符合印尼人的口味。

銷量超80k，這款自制“醬汁魷魚”持續(xù)暢銷印尼市場(chǎng)，大量網(wǎng)友紛紛下單

2、通過(guò)shopee單個(gè)賬號(hào)數(shù)據(jù)可以看到，這款手工制作食品的銷量在10千左右，其他相似的手工產(chǎn)品也有超過(guò)10千的訂單。

3、該商品的品牌標(biāo)簽在TikTok上獲得了1.6億的播放，很多博主會(huì)在標(biāo)簽下分享自己食用該產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：TikTok.com

4、該品牌的手工食物在TikTok  Shop的銷量非常高，不同的產(chǎn)品銷量不同，最高的達(dá)到了80k。

圖片來(lái)源：TikTokAPP

二、直播帶貨賬號(hào)分析

賬號(hào)熱度

@eatsambal在TikTok擁有100萬(wàn)粉絲，1900萬(wàn)的點(diǎn)贊，有多個(gè)播放破千萬(wàn)的視頻。

火爆視頻

視頻由@eatsambal在3-8發(fā)布，目前已經(jīng)獲得1600萬(wàn)播放，140萬(wàn)的點(diǎn)贊，曝光率達(dá)到了1500%。視頻主要展示了自己產(chǎn)品的制作過(guò)程。

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很人在看了視頻后，希望知道如何購(gòu)買視頻中的產(chǎn)品，視頻在三月發(fā)布，到了四月中旬依舊有大量的網(wǎng)友看到這個(gè)視頻，并且被產(chǎn)品吸引。

圖片來(lái)源：TikTok.com

除了品牌自己的賬號(hào)在分享產(chǎn)品制作方法和過(guò)程，還有不少博主也參與了該品牌的宣傳。其中一位名為@ini.eqi的百萬(wàn)博主，在6天前發(fā)布的視頻，已經(jīng)獲得了450萬(wàn)的播放。

圖片來(lái)源：TikTok.com

三、直播間的打造

該品牌本身有一定的品牌熱度，所以開始直播間帶貨，是有自帶流量的，并且該賬號(hào)每天會(huì)直播很長(zhǎng)時(shí)間。類似于國(guó)內(nèi)抖音的玩法之一，三個(gè)主播分別播8小時(shí)，24小時(shí)不下播。

人：博主會(huì)看評(píng)論區(qū)提出的問(wèn)題，并且做出解答，還會(huì)與粉絲互動(dòng)聊天，增進(jìn)直播間的互動(dòng)率，增加停留時(shí)長(zhǎng)。博主直播了一定的時(shí)長(zhǎng)后，會(huì)無(wú)縫銜接另一個(gè)主播。

圖片來(lái)源：TikTokAPP

貨：直播間的桌子上，擺放著該品牌直播售賣的產(chǎn)品，博主會(huì)拿起產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹和推薦。

場(chǎng)：直播間是一個(gè)相對(duì)比較舒適的場(chǎng)景，并且會(huì)播放一些印尼本地的音樂(lè)，主播也在賣力的推薦產(chǎn)品，整個(gè)直播間不雜亂，看起來(lái)比較舒服。通過(guò)觀察@eatsambal的直播間，直播間的背景墻上會(huì)貼上一些4A紙，主要是提醒用戶，直播間下單有優(yōu)惠，以及各種需要告知的信息。

圖片來(lái)源：TikTok.com

通過(guò)觀察直播間可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)直播間的搭建相對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，有一些簡(jiǎn)單，并且存在一些問(wèn)題，比如鏡頭感不強(qiáng)，并沒(méi)有重點(diǎn)突出食物。而國(guó)內(nèi)抖音的食品直播間搭建已經(jīng)非常成熟完善了，如何吸引用戶停留，如何突出直播間重點(diǎn)，都做的非常好。

四、國(guó)內(nèi)抖音成功案例

火號(hào)火焰兔是一家專注于制作無(wú)骨雞爪的手工制作店鋪，通過(guò)淘寶旗艦店以及抖音旗艦店銷售訂單可以看到。在淘寶旗艦店僅僅只有6萬(wàn)的粉絲，并且月銷售額在4000+左右。而抖音直播間的小黃車鏈接，總銷售訂單達(dá)到了320+萬(wàn)。

該品牌直播間的模式采用了全天在線，不同主播進(jìn)入直播間講解和引導(dǎo)用戶下單。

直播間的背景使用了視頻循環(huán)播放無(wú)骨雞爪的制作過(guò)程，并且還會(huì)在直播間強(qiáng)調(diào)品牌是成都老店，3208000+的選擇，吸引進(jìn)入直播間的用戶停留，并且對(duì)直播間售賣的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇和信任。

直播間售賣的是盒裝產(chǎn)品，展示時(shí)，用戶不能直接看到產(chǎn)品，所以火號(hào)火焰兔直播間放了一盒產(chǎn)品的實(shí)物，進(jìn)入直播間的用戶可以很直觀的看到實(shí)物圖。

主播在直播時(shí)，將產(chǎn)品的特點(diǎn)反復(fù)講解，新進(jìn)入直播間的用戶也能快速了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)。

直播間的鏡頭給了產(chǎn)品特寫，產(chǎn)品的名稱以及包裝清晰可見(jiàn)，在食品直播間，最重要的是產(chǎn)品，所以食物一定要重點(diǎn)突出，其次才是主播的講解。

火號(hào)火焰兔直播間最火的一款無(wú)骨雞爪已經(jīng)賣出237萬(wàn)單，自制的食物在抖音非常受歡迎。4年以上的老品牌店鋪加持，可以增加用戶的信任度，有利于直播銷售產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)抖音已經(jīng)成為大多品牌宣傳營(yíng)銷的最佳選擇之一，很多品牌在直播間的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的售賣鏈接。

通過(guò)對(duì)比兩款手工制作的品牌賬號(hào)可以發(fā)現(xiàn)，手工制作的食物不管是國(guó)內(nèi)還是印尼，都非常火爆。TiKTok的用戶群體偏年輕，跨境賣家在直播間的選品上，可以從本土化的手工食物，零食，膨化食品入手。

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