哈嘍，大家好，有小伙伴問外貿(mào)的提成怎么算比較好。

一般來講，行業(yè)里面有兩種核算的方式，第一種按照銷售額來算，第二種按照毛利來算，如果是工廠或者是利潤毛利不好算的這種企業(yè)，一般按照銷售額的核算方式是比較多的，那在這種情況下，一般行業(yè)里面1%~3%這樣子的一種提點(diǎn)是比較多，這是業(yè)務(wù)員的，那跟單或者是這個(gè)單證的話，一般在5‰左右這樣子是相對(duì)比較多的。

我們有些公司他也會(huì)按照一定的梯度來結(jié)合，比如業(yè)務(wù)員達(dá)到一定的銷售額，那么他提點(diǎn)是多少，又達(dá)到多少銷售額，提點(diǎn)又是多少，那么這種第一種是按照銷售額來算，所以銷售額的話一般是在1%到3%之間，跟單和這個(gè)單證一般大概在5‰相對(duì)會(huì)多一點(diǎn)。

接下來第二種方式是貿(mào)易公司用的比較多的，因?yàn)橘Q(mào)易公司它的一個(gè)利潤核算相對(duì)就會(huì)簡單，所以在這種情況下，針對(duì)利潤核算比較簡單的公司的話，一般是按照毛利，一般來講毛利的大概10%，30%，10%~30%是比較合理的，30%公司有可能會(huì)虧損，這種情況下我們是不要超過毛利的25%。

在這種點(diǎn)上，你的毛利具體怎么算，我們的營銷經(jīng)費(fèi)就不算了，包括營銷經(jīng)費(fèi)的、平臺(tái)費(fèi)用，展會(huì)費(fèi)用，還有我們獨(dú)立站的這些一些投入，廣告費(fèi)用這些我們就不算在我們的成本里面，那我們這個(gè)一個(gè)訂單，它更多的就是以這個(gè)成交的金額，減去我們的采購成本，然后再減去我們的運(yùn)費(fèi)等等這樣子綜合的費(fèi)用就算是我們的毛利了，這樣的情況，我們一般提點(diǎn)是在25%左右。

要看每家公司它的一個(gè)利潤點(diǎn)控的不一樣，還有它的訂單涉及到的這個(gè)額度，還有涉及到的利潤點(diǎn)它也不一樣，所以在這中間我們就會(huì)遇到像比如說大型的訂單，不管是貿(mào)易公司還是工廠都會(huì)遇到的大型訂單，客戶對(duì)于這個(gè)價(jià)格就比較的敏感。

那在這中間的話，第一我們?cè)趦r(jià)格或者說成交的過程當(dāng)中，要把我們的利潤點(diǎn)控好，另外如果這張訂單客戶有些訂單公司是虧損，先把訂單接進(jìn)來，先把客戶穩(wěn)住，這個(gè)時(shí)候也要跟業(yè)務(wù)員特別的提前說明，先把客戶做進(jìn)來。

但是公司一定要避諱的一個(gè)點(diǎn)就是訂單接完，收完款了之后再去調(diào)這個(gè)提成，在接單的時(shí)候沒有跟業(yè)務(wù)員說清楚，這樣子是很容易讓業(yè)務(wù)員離職的一種方式，所以這個(gè)就是我們說針對(duì)外貿(mào)行業(yè)如何核算提成的幾個(gè)不同的方式，以及我們需要注意的點(diǎn)。

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