隨著社交媒體時代的到來，海外紅人營銷逐漸成為品牌實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)新增長的有效途徑。據(jù)Influencer Marketing Hub數(shù)據(jù)報告顯示，2022年全球紅人營銷市場規(guī)模達到164億美元。預(yù)計到2023 年這一市場規(guī)模將進一步增長29%，達到211億美元。

然而，靠郵件溝通的海外紅人難倒不少中國企業(yè)。常有品牌反應(yīng)自己給海外紅人發(fā)郵件總是石沉大海。與紅人建聯(lián)難成為儼然海外紅人營銷的最大難點。

通常來說，給紅人發(fā)送邀約郵件不被回復(fù)的原因有五個：郵件進紅人垃圾郵箱、郵件標(biāo)題缺乏吸引力、郵件內(nèi)容專業(yè)度不夠、紅人對產(chǎn)品不感興趣、紅人現(xiàn)階段檔期已滿。

今天Thinla將給大家分享如何解決這五個問題，通過郵件高效與海外紅人展開合作。

問題一：郵件進紅人垃圾郵箱

邀約郵件進入垃圾郵箱意味著紅人不會收到該郵件，即便看到了降低對該郵件的信任度。因此，為了避免邀約郵件進入對方垃圾郵箱，品牌方需要做好以下幾點：

#Q1 選用信任度高的郵箱

在我國常用的郵箱是網(wǎng)易郵箱、QQ郵箱，但國際主流的郵箱主要為Gmail、Outlook。因此，為了確保海外紅人可以接收到郵件，品牌方應(yīng)選擇國際主流郵箱。另外，品牌方應(yīng)使用帶有公司名稱的企業(yè)郵箱。一般而言，企業(yè)郵箱更加專業(yè)，更有利于品牌商與紅人之間的商業(yè)信息溝通。而使用個人郵箱與海外紅人進行商務(wù)溝通容易被系統(tǒng)判定為廣告郵件，會被郵箱屏蔽或歸類到垃圾箱。

#Q2 減少發(fā)送郵件頻率

減少同一個郵箱同一時間段發(fā)送郵件的頻率。谷歌服務(wù)器對垃圾郵件的判定非常嚴格，營銷人員開展一個營銷項目往往需要給大批量網(wǎng)紅發(fā)送郵件，而同一個郵箱同一時間段發(fā)送郵件的頻率很容易被判定為垃圾郵件。因此，建議品牌方提前準備2-3個企業(yè)郵箱、合理規(guī)劃發(fā)送郵件時間，以確保郵件能成功抵達紅人郵箱。

#Q3 規(guī)避敏感詞

郵件標(biāo)題使用敏感詞可能會被郵箱屏蔽，導(dǎo)致紅人無法收到該信息。因此品牌在撰寫建聯(lián)郵件時要注意規(guī)避Gift / Free / 貨幣符號＄、€等敏感詞，以確保郵件能成功傳達至紅人郵箱。

問題二：郵件標(biāo)題缺乏吸引力

一般而言，紅人每天會收到大量的郵件，而標(biāo)題是吸引紅人打開郵件的關(guān)鍵因素。因此，標(biāo)題必須簡明扼要，且盡可能吸引紅人的關(guān)注。

#Q1 標(biāo)題需含關(guān)鍵信息

可利用關(guān)鍵詞paid/review/collab/collaboration表明付費合作意向作為郵件標(biāo)題。如：Instagram collab。善用關(guān)鍵詞top brand，如果你的品牌排名在亞馬遜有較高的排名，可在郵件標(biāo)注，如：Top brand XX wants to cooperate with you。

#Q2 加上獨特符號讓標(biāo)題更吸睛

在郵件標(biāo)題中加入獨特的標(biāo)點符號或emoji，可以增加郵件的視覺效果，使紅人在瀏覽眾多郵件的時盡可能地被你的郵件吸引，提高紅人點擊郵件的概率。

問題三：郵件內(nèi)容專業(yè)度不夠

郵件內(nèi)容的專業(yè)程度會影響海外紅人是否會繼續(xù)了解該郵件。因此，品牌需提高自身郵件的專業(yè)度。

#Q1 個性化郵件獲取好感

帶有紅人姓名的個性化郵件可提高紅人點擊率。因此，品牌商給紅人發(fā)郵件的時候可添加紅人名字，并在郵件中表達對紅人創(chuàng)作內(nèi)容的喜愛，肯定紅人的專業(yè)度和成就，如“我們關(guān)注您的頻道xxxxx很久了/您發(fā)布的內(nèi)容非常有創(chuàng)意/您發(fā)布的內(nèi)容專業(yè)程度非常高”等，提高紅人對品牌的好感度。

#Q2 關(guān)鍵信息要齊全

品牌商發(fā)給海外紅人的郵件內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，內(nèi)容需涵蓋重要信息，包括品牌商名字、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品核心優(yōu)勢、合作平臺、合作方式等。關(guān)鍵內(nèi)容用加粗、下劃線等方式表現(xiàn)，讓紅人可在短時間內(nèi)抓卻重點。主次清晰、內(nèi)容出色的郵件獲得紅人回復(fù)概率更大。

#Q3 突出價值

品牌需要在郵件中突出自己能給紅人提供怎樣的回報，付費形式是返傭or直接付費。如果有其他福利，如：免費產(chǎn)品、折扣優(yōu)惠、聯(lián)盟合作利益等，可通過加粗換顏色等方式，讓紅人關(guān)注。

如以上關(guān)于技巧都做好，還是沒有收到紅人的回復(fù)，則有可能遇到紅人檔期已滿，或紅人正在工作、休假，檔期有限，還在思考接哪個商單等情況，這時候品牌方可以做二次觸達，并在二次觸達時表明自己的誠意，有可能的話適當(dāng)調(diào)整報酬或者合作方式。

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當(dāng)然，如果是紅人對產(chǎn)品不感興趣，專業(yè)度再高、內(nèi)容再好的郵件也很難與紅人成功建聯(lián)。而重要原因可能是產(chǎn)品與紅人不適配。如美妝博主只接受美妝類產(chǎn)品的推廣。

這就需要企業(yè)在前期篩選紅人時根據(jù)產(chǎn)品信息篩選紅人。也可以使用第三方工具，如Thinla海外紅人營銷智能云。

Thinla匯聚了全球2100萬紅人資源，并簽約上萬名海外紅人，覆蓋國際主流平臺和全球155個國家地區(qū)。THINLA通過深度剖析其流量受眾，直接觸達并高效匹配紅人資源，助力出海企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長，并已服務(wù)超過1500家優(yōu)質(zhì)出海企業(yè)，服務(wù)對象包含覓光、康冠ktc、萬興科技、美圖、breo倍輕松、ORRO、愛奇跡、科大訊飛、傳音、美的、洽洽、Cyetus、雷鳥等標(biāo)桿企業(yè)。