首先，小捷來聊一聊日本的市場規(guī)模。

日本作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，民眾普遍擁有較高的收入和購買力。有數(shù)據(jù)顯示，暫不說日本有錢的家庭，光是日本人均年收入就能達(dá)到 1.7萬美元。雖然近年來，日本的經(jīng)濟(jì)上陷入了一系列困境，但總的來說，依然是一個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)且競爭力相對較小的市場。

不過在電商板塊，與美國市場相比，日本的電商普及率明顯偏低。這表明日本市場的傳統(tǒng)商業(yè)習(xí)慣力量不容小覷，電商發(fā)展有一定的挑戰(zhàn)。但從另一個(gè)角度來看，也意味著日本電商市場仍有巨大的增長空間和潛力。

近年來，日本電商增速數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，2023年日本電商銷售額位居亞洲第二，達(dá)到了1551億美元，電商銷售額同比增長了6.9%。且對于中國賣家來說，日本距離近，空運(yùn)發(fā)貨最快3天就能到，海運(yùn)最快也僅9天左右，這大大降低了賣家的備貨壓力，資金周轉(zhuǎn)上也能更快。

如果現(xiàn)在，有企業(yè)想要進(jìn)入日本電商市場，那第一步就是了解這個(gè)市場的趨勢和消費(fèi)者需求，跟著小捷來一起看看吧！

1、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)-Silver Economy

日本是一個(gè)超老齡化社會(huì)（super-aged society），截至2023年9月，日本65歲以上老年人在總?cè)丝谥兴急壤^29%。這使銀發(fā)經(jīng)濟(jì)在日本得以蓬勃發(fā)展。

過去三年內(nèi)，日本60歲以上的網(wǎng)民比例從20%上升到72%，這些網(wǎng)民的網(wǎng)購十分活躍，消費(fèi)總額年均達(dá)23.18萬日元(約合1.2萬元人民幣)，可以看出這類群體有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力。而在亞馬遜日本站上，針對老齡人口的一些機(jī)會(huì)類目和產(chǎn)品如下所示：

另外，“銀發(fā)美妝”這個(gè)板塊，近年來也在加速升溫。

例如，資生堂就針對50+女性熟齡肌推出了PRIOR，佳麗寶旗下推出了針對50+女性的EVITA，花王旗下也推出了GRACE SOFINA等等。從全球涉足中老年個(gè)護(hù)需求的產(chǎn)品來看，相比偏時(shí)尚、品質(zhì)消費(fèi)的護(hù)膚品、彩妝產(chǎn)品，聚焦老人皮膚問題剛需的功能性護(hù)理產(chǎn)品，會(huì)成為“銀發(fā)美妝”市場比較容易爆的產(chǎn)品。

2、單身經(jīng)濟(jì)-Single Market

日本除了是個(gè)超老齡化社會(huì)，也是知名的“單身大國”，第一個(gè)原因是愿意結(jié)婚的人越來越少，愿意生孩子的就更少，更多的年輕人選擇了“一人吃飽，全家不餓”的活法，第二個(gè)原因就是配偶先走的情況，“單身老人”激增。

截至2022年10月1日的統(tǒng)計(jì)，基本單身人口（包括未婚、離婚和喪偶）約為4930萬，這一數(shù)字占日本總?cè)丝诘拇蠹s40%。預(yù)計(jì)到2040年，日本成年人中單身者的比例將達(dá)到47%左右。而這一群單身人士的消費(fèi)能力，要普遍高出有家庭成員的人士的消費(fèi)能力。

有數(shù)據(jù)顯示，日本獨(dú)居人士的平均月開銷大概為15.5萬日元(8060元)，衣食住行等基本生活消費(fèi)94686日元，家居用品花銷4407日元，通信費(fèi)8811日元，保險(xiǎn)和醫(yī)療費(fèi)用3268日元，教育娛樂支出18880日元。

仔細(xì)思考一下，一個(gè)人生活，最麻煩的應(yīng)該就是做飯了吧，一個(gè)人做飯實(shí)在不知道做什么，菜買多了也浪費(fèi)，不如買有營養(yǎng)的方便食品，所以單身經(jīng)濟(jì)衍生出來的一人食經(jīng)濟(jì)，在日本也是相當(dāng)火的。除此之外，針對單身獨(dú)居人士其他的消費(fèi)習(xí)慣和需求如下：

除了上面的貨物貿(mào)易以外，單身經(jīng)濟(jì)也敞開懷抱面對虛擬服務(wù)貿(mào)易。眾所周知，日本是ACG文化的發(fā)源地，單身人士的孤獨(dú)感也是需要排遣的，于是越來越多的年輕人開始沉迷游戲和網(wǎng)絡(luò)。特別是隨著前兩年元宇宙熱度的爆發(fā)，“虛擬社會(huì)”的概念進(jìn)一步進(jìn)入人們的視野，有相關(guān)虛擬產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)，日本市場一定是不容錯(cuò)過的選擇之一。

3、她經(jīng)濟(jì)-womenomics

日本早期，社會(huì)遵循“男性養(yǎng)家，女性居家”的傳統(tǒng)性別角色分工。后因老齡化導(dǎo)致的勞動(dòng)力緊張，也推動(dòng)了日本女性就業(yè)比率大幅提升，“她經(jīng)濟(jì)”的迅速崛起，女性的家庭地位及社會(huì)地位不斷提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升加上自由意志的增強(qiáng)，使得日本女性消費(fèi)者的心態(tài)也在轉(zhuǎn)變，成為消費(fèi)增長中重要的一環(huán)。

有調(diào)查顯示，更多有家庭的日本女性希望購買一些能夠幫助她們快速完成家務(wù)的家庭用品，比如便攜吸塵器、智能洗衣機(jī)、烘干機(jī)、掃地機(jī)器人等。同時(shí)，對于化妝造型方面，比如素顏霜、快干吹風(fēng)機(jī)、染發(fā)膏等能夠幫助女性節(jié)省時(shí)間和精力的產(chǎn)品，也受到青睞。

具體的一些機(jī)會(huì)類目和產(chǎn)品如下所示：

01、妝發(fā)用品

在妝發(fā)用品類目下，比較熱門的選品有眼影、指甲貼片、美甲燈、精油、蜜粉、發(fā)梳，具體情況如下：

02、服飾配件

在服飾配件類目下，比較熱門的選品有女士T恤、空調(diào)服、戶外遮陽傘、正裝短袖襯衫、女士家居服，具體情況如下：

03、家居用品

在家居用品類目下，比較熱門的選品有裹巾、迷你浴巾、羽絨被套、陽臺(tái)收納、米飯冷凍容器、梅酒瓶、保鮮盒飯盒、便當(dāng)盒、日式便當(dāng)盒、雙層便當(dāng)盒，具體情況如下：

04、地毯

在地毯這個(gè)類目下，比較熱門的選品有北歐地毯、冷感地毯、木質(zhì)地毯、地墊、圓形地毯，具體情況如下：

05、功能性墊子

在功能性墊子類目下，比較熱門的選品有玄關(guān)清潔刷、玄關(guān)門墊、透明地板墊、抗疲勞墊、透明廚房墊、餐墊，具體情況如下：

除了以上說到的一些選品推薦以外，小捷再來聊一聊日本消費(fèi)者的幾個(gè)比較明顯的購物偏好。

消費(fèi)者對質(zhì)量要求高

日本消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常高，他們非常關(guān)心產(chǎn)品的整體質(zhì)量、細(xì)節(jié)甚至包裝、標(biāo)簽，都會(huì)嚴(yán)格地挑剔，從而獲得一種內(nèi)心的滿足感，所以一些低價(jià)引流的缺陷產(chǎn)品就不適合日本市場，否則會(huì)引起很多麻煩。而日本消費(fèi)者一旦認(rèn)定了你的產(chǎn)品，復(fù)購率也是非常高的，因此從一開始就精益求精的產(chǎn)品是容易受歡迎的。

產(chǎn)品外觀下功夫

日本消費(fèi)者比較在意產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，同樣的產(chǎn)品，包裝精致的話就會(huì)更有優(yōu)勢。設(shè)計(jì)方面，大多數(shù)日本人更喜歡干凈、簡約的風(fēng)格，有本土化的文化習(xí)俗和視覺符號是最好的。產(chǎn)品包裝上需要有產(chǎn)品介紹來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品關(guān)鍵的內(nèi)容，讓消費(fèi)者能夠通俗易懂，一眼明白產(chǎn)品的使用方式、作用等。

產(chǎn)品需創(chuàng)新但要適度

日本人作為一個(gè)腦洞巨大的群體，如果你的產(chǎn)品無法脫穎而出，是很難受到消費(fèi)者關(guān)注的，想要產(chǎn)品有更多的競爭優(yōu)勢，就要學(xué)會(huì)差異化。賣家可以研究一下日本消費(fèi)者的習(xí)慣和文化，對產(chǎn)品進(jìn)行一些小的改進(jìn)和創(chuàng)新，制造出產(chǎn)品的與眾不同。但這個(gè)標(biāo)新立異的度需要適當(dāng)，日本人的等級制度比較嚴(yán)格，如果設(shè)計(jì)得太出格的產(chǎn)品，或許會(huì)因?yàn)檫^于引人注目反而無人購買。

總的來說，2024年日本電商市場或仍將保持增長態(tài)勢，出海日本已經(jīng)成為越來越多賣家的選擇。各位賣家如需辦理日元收款結(jié)匯業(yè)務(wù)，歡迎關(guān)注捷匯通咨詢。