不論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，提起寵物用品，大家優(yōu)先想到的就是寵物狗、寵物貓，不少賣家會(huì)自動(dòng)忽略寵物鳥這個(gè)市場(chǎng)。

圖源：谷歌

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活條件的改善，“觀賞鳥類”的活動(dòng)在海內(nèi)外興起，尤其是在海外，甚至是有許多鳥類愛好者正在飼養(yǎng)寵物鳥。

那么，寵物鳥市場(chǎng)狀況到底如何？賣家又該如何入手？

TikTok引爆“鳥經(jīng)濟(jì)”

圖源：TikTok

在TikTok上“#bird watching”（觀鳥）話題熱度達(dá)21億次觀看，許多用戶在社交媒體上分享著自己和鳥類的趣事，并分享飼養(yǎng)寵物鳥的日常以及推薦相關(guān)鳥類用品。

圖源：TikTok

2023年4月29日，TikTok上昵稱為“@sabrina.sustainable.life”的博主分享了一款可拍照的喂鳥器，吸引了2710萬(wàn)次觀看，獲得了630萬(wàn)次點(diǎn)贊。

該視頻分享了這款戶外喂鳥器記錄下鳥類的照片，許多感興趣的用戶在評(píng)論區(qū)表達(dá)也需要一個(gè)這種喂鳥器。

視頻的爆火也刺激了此款鳥類用品需求的上漲。在海外，人們對(duì)鳥類的熱愛以及對(duì)鳥類產(chǎn)品的需求量遠(yuǎn)比我們想象中的要高。

觀鳥相關(guān)話題熱度飆升

圖源：谷歌趨勢(shì)

根據(jù)谷歌趨勢(shì)顯示，近30天內(nèi)，“bird watching”一詞在全球范圍內(nèi)搜索熱度在50—100之間，在英國(guó)、澳大利亞、斯里蘭卡、新西蘭等國(guó)搜索較多。

圖源：谷歌趨勢(shì)

“bhigwan bird watching”（比格萬(wàn)觀鳥）、“best monocular for bird watching”（比較適合觀鳥的望遠(yuǎn)鏡）、“national bird watching day”（全國(guó)觀鳥日）等話題搜索熱度分別飆升300%、80%、50%。

全球多國(guó)鳥類市場(chǎng)關(guān)注度提升，鳥類相關(guān)產(chǎn)品需求量增長(zhǎng)。

全球市場(chǎng)洞察

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)觀察和調(diào)研發(fā)現(xiàn)，全球鳥類大致可以分為家養(yǎng)寵物鳥類與野生鳥類，由于生存環(huán)境和飼養(yǎng)方式不同，家養(yǎng)鳥與野生鳥所需要的鳥類產(chǎn)品也有所不同。

圖源：谷歌

• 根據(jù)Future Market Insights數(shù)據(jù)顯示，2022年全球鳥類食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)21億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到30億美元

• 根據(jù)IMR數(shù)據(jù)顯示，全球野鳥產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2022年的52億美元增長(zhǎng)到2030年的68.9億美元

隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多鳥類愛好者愿意在鳥類產(chǎn)品上花費(fèi)更多，這促進(jìn)了鳥類市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，且未來(lái)幾年將持續(xù)增加。

其中，北美、歐洲、亞太地區(qū)、拉丁美洲、中東等占據(jù)鳥類產(chǎn)品消費(fèi)主要市場(chǎng)份額，特別是美國(guó)、意大利、中國(guó)、巴西、印度尼西亞等國(guó)。

圖源：谷歌

隨著美國(guó)鳥類飼養(yǎng)協(xié)會(huì)成立與美國(guó)鳥類喂養(yǎng)月設(shè)立，美國(guó)加大了對(duì)保護(hù)鳥類、愛護(hù)鳥類的科普及相關(guān)活動(dòng)，極大地增長(zhǎng)了美國(guó)人對(duì)鳥類感興趣程度。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)稱，在美國(guó)，每年有近5000萬(wàn)人參與觀鳥，每年年初美國(guó)鳥類產(chǎn)品銷量大增。

意大利國(guó)家政策與相關(guān)對(duì)野生動(dòng)物保護(hù)的法律條例，激發(fā)了意大利人在戶外活動(dòng)中，少不了對(duì)鳥類生物的關(guān)注，攜帶鳥類產(chǎn)品成為大多數(shù)意大利人戶外必備用品之一。

與美國(guó)、意大利不同的是，巴西鳥類市場(chǎng)份額占比大是得力于先天地理環(huán)境

巴西猩紅金剛鸚鵡，圖源：谷歌

豐富的鳥類種群，也讓巴西鳥類飼養(yǎng)成為一種常見現(xiàn)象，巴西的觀鳥、喂鳥的活動(dòng)非常多，也是增長(zhǎng)巴西鳥類市場(chǎng)份額的原因之一。

鳥類作為常見的寵物類別，在全球范圍內(nèi)擁有許多鳥類愛好者，而隨著鳥類相關(guān)科普與互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，鳥類產(chǎn)品銷量十分可觀。

那么，哪些人愿意為鳥類產(chǎn)品買單，鳥類愛好者都有哪些人？

你以為寵物鳥市場(chǎng)受眾群體只有老年用戶？那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，在海外，有不少年輕消費(fèi)者正在加入“鳥類愛好者陣營(yíng)”。

圖源：谷歌

全齡化愛鳥趨勢(shì)增長(zhǎng)

與中國(guó)鳥類市場(chǎng)有所差異，隨著鳥類認(rèn)知觀念增長(zhǎng)與互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，在海外，鳥類愛好者已經(jīng)不再只限于中老年消費(fèi)者。

根據(jù)2021-2022年APPA全國(guó)寵物主人調(diào)查，70%的美國(guó)家庭現(xiàn)在養(yǎng)有寵物，8%的美國(guó)家庭養(yǎng)有寵物鳥。年輕一代也開始進(jìn)軍市場(chǎng)，三分之二的養(yǎng)鳥者是Z世代或千禧一代。

圖源：谷歌

通過(guò)瀏覽海外社交媒體和海外購(gòu)物平臺(tái)可以觀察發(fā)現(xiàn)，許多年輕消費(fèi)者對(duì)鳥類的關(guān)注度非常高，并且喜歡在社媒上分享相關(guān)趣事，鳥類市場(chǎng)消費(fèi)主體逐步年輕化、全齡化。

中高收入人群為主

據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，中高收入人群擁有寵物的比例占54%，這類人群為了表達(dá)對(duì)寵物健康和幸福的奉獻(xiàn)，愿意在品質(zhì)優(yōu)良、美觀的鳥籠和配件上進(jìn)行投資。

圖源：谷歌

新興群體：戶外愛好者

國(guó)外戶外露營(yíng)活動(dòng)興起，受保護(hù)野生動(dòng)物與愛護(hù)自然觀念的影響，一批批戶外愛好者在出行時(shí)會(huì)準(zhǔn)備相關(guān)鳥類食品、喂鳥器、鳥類飲水器等，放置在野外樹林，為野生鳥類提供覓食幫助。

隨著鳥類市場(chǎng)的關(guān)注增多，鳥類產(chǎn)品的實(shí)際銷量穩(wěn)步攀升，多樣化需求下，鳥類產(chǎn)品逐步細(xì)分，那么2024跨境賣家入局鳥類市場(chǎng)，應(yīng)該如何選品？

鳥類食品

鳥類食品作為主要的鳥類產(chǎn)品，是賣家可以重點(diǎn)考慮的選品之一。

圖源：谷歌

一般來(lái)說(shuō)，鳥類食品可以為松子、瓜子、花生等堅(jiān)果類產(chǎn)品，但隨著消費(fèi)者對(duì)寵物鳥健康意識(shí)增加，鳥類營(yíng)養(yǎng)液等鳥類保健品也成為未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)之一。

鳥類喂食器和飲水器

圖源：谷歌

在海外，“花園庭院經(jīng)濟(jì)”與戶外觀鳥活動(dòng)盛行，這一趨勢(shì)，也增長(zhǎng)了各種鳥類喂食器、飲水器的銷量。尤其是智能喂鳥器、飲水器，可以智能拍攝或捕捉鳥類飲食動(dòng)態(tài)，留存記錄。

另外，建議賣家可以設(shè)計(jì)多樣化造型的喂食器和飲水器，多元化產(chǎn)品規(guī)格，盡量適合多種鳥類使用。

鳥類棲息產(chǎn)品

根據(jù)Zion Market Research的數(shù)據(jù)，2022年全球鳥籠及配件市場(chǎng)估值達(dá)到30億美元。鳥籠、鳥窩、鳥巢、鳥站架、鳥外帶包、鳥用尿不濕等鳥類棲息及配件產(chǎn)品是鳥類市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品。

圖源：谷歌

賣家需要了解本土鳥類飼養(yǎng)的重點(diǎn)種群，根據(jù)鳥類大小制作鳥籠、鳥窩等產(chǎn)品的規(guī)格，選擇比較結(jié)實(shí)厚重的材質(zhì)，確保能夠承重各種大小的鳥類。

鳥類玩具用品

玩具是鳥類的必需品，由于它們?cè)谡Ｍ嫠＿^(guò)程中會(huì)損壞，因此玩具可以促進(jìn)零售的重復(fù)銷售。

據(jù)petproductnews報(bào)道，養(yǎng)鳥者特別意識(shí)到需要為他們的寵物提供刺激和互動(dòng)玩具。

圖源：谷歌

鏡子、鈴鐺、繩索和互動(dòng)拼圖等玩具可以幫助“孩子們”保持參與并防止他們感到無(wú)聊，是海外鳥類玩具的熱賣品。

賣家可以在店鋪主頁(yè)或商品詳情頁(yè)展示鳥兒與玩具互動(dòng)的視頻，激發(fā)用戶感興趣程度，促進(jìn)購(gòu)買。

• 受消費(fèi)者多樣化需求和審美的影響，賣家可以依據(jù)消費(fèi)者具體需求進(jìn)行定制服務(wù)，提升產(chǎn)品的滿意度與店鋪復(fù)購(gòu)率。

• 賣家需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，如增加新材料、模塊化設(shè)計(jì)和美觀的選項(xiàng)，吸引了尋找既實(shí)用又美觀的產(chǎn)品的客戶。