世界上最受喜愛和最成功的品牌并不是一夜之間出現(xiàn)的。

事實是：建立一個真正偉大的品牌需要集中的戰(zhàn)略和（大量的）工作。

但什么是品牌戰(zhàn)略呢？

簡而言之，這是您進入并征服公司利基市場的游戲計劃。它概述了所有好的內(nèi)容，例如您的品牌標識、市場定位以及能夠引起目標受眾共鳴的消息傳遞和營銷類型。

它可能是你最大的財富，也可能是你不幸的死亡。

最重要的是，它是與人建立真正聯(lián)系的工具。這里有一個小秘密：真正的聯(lián)系會變成忠實的客戶。

在本文中，您將了解品牌戰(zhàn)略以及強大的品牌戰(zhàn)略往往具有的各種特征。我們還將提供良好品牌戰(zhàn)略的示例，并為您提供立即開始品牌戰(zhàn)略計劃的幾個步驟。

什么是品牌戰(zhàn)略？

您可以將您的品牌戰(zhàn)略視為 360 度的商業(yè)藍圖。理想情況下，您的品牌戰(zhàn)略概述了使您的品牌獨一無二的關鍵要素、您的使命和目標，以及您將如何實現(xiàn)它們。

強大的品牌戰(zhàn)略是精心制定的，考慮到市場、利基、產(chǎn)品或服務、客戶和競爭對手的各個方面。

這一切都應該植根于盡可能多的數(shù)據(jù)。

一開始，您需要做出一些信念的飛躍——當您從頭開始時，這是不可避免的。但是，隨著每一個新的訪問者、關注者和客戶的出現(xiàn)，將會有更多精彩的數(shù)據(jù)來創(chuàng)建有意義的策略，并真正轉化為結果。

品牌戰(zhàn)略的要素

這是一個品牌策略模板，可以幫助您涵蓋所有基礎：

子策略目標和方法品牌目標您的愿景、使命和目的。你的公司為何存在？你會對你的受眾、社區(qū)甚至世界產(chǎn)生什么影響？

目標聽眾說到你的觀眾，他們是誰？他們的興趣、需求、熱情和習慣是什么？深入了解它們對于您的成功至關重要 - 所以不要吝嗇這一點。

品牌定位開拓您的市場份額。你需要什么才能在觀眾的生活中發(fā)揮重要作用？你將采取什么策略來實現(xiàn)這一目標？

品牌標識人們與您的品牌互動時看到的內(nèi)容 - 您的視覺標識（例如徽標和圖像），以及您的語氣和聲音、客戶支持和聲譽。以有意義的方式講述您的品牌目標的故事會加分。

市場策略從長遠來看，您將如何以觀眾真正愿意接受的方式傳達您的全部內(nèi)容？您將如何建立和培養(yǎng)客戶關系？這可以包括從社交媒體到付費廣告再到電子郵件營銷的一切。

如何制定品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略流程一般分為三個階段：

1. 計劃：這是情報階段。在開始制定品牌建設策略之前，請先進行研究，以確保您對市場、特定的利基市場、競爭對手以及營銷策略的根源有充分的把握。

2. 建立：一旦制定了基本計劃，就可以深入開展品牌建設步驟。創(chuàng)建您的品牌標識，包括徽標、調(diào)色板和其他視覺效果。創(chuàng)建您的網(wǎng)站、社交渠道和其他媒體，通過它們執(zhí)行您的品牌戰(zhàn)略計劃。

3. 執(zhí)行：營銷是品牌引擎的燃料。推出您的品牌并充分利用您計劃的所有消息傳遞策略和您建立的營銷渠道。不要停止，直到……永遠。只是不要停下來。

讓我們將這些階段分為五個可操作的步驟。

做你的研究

如果你想快速成長，市場研究是不可談判的。此過程可幫助您建立堅實的品牌發(fā)展基礎，讓您深入了解以下內(nèi)容：

• 充實您的商業(yè)模式，例如添加某些與您最初的想法相匹配的產(chǎn)品或產(chǎn)品或縮小目標受眾范圍。

• 根據(jù)潛在價值和競爭對手為您的產(chǎn)品定價。

• 您的主要競爭對手是誰，以及他們的優(yōu)勢和劣勢。

• 受眾反應最好的營銷信息和策略類型。

社交媒體絕對是您市場研究的朋友。如果您正在開辦代發(fā)貨商店，請直接訪問 Instagram，看看您的利基市場正在發(fā)生什么。并且絕對監(jiān)視你的競爭對手。

以下是更多研究資源：

• Facebook Audience Insights：基于 Facebook 用戶的購物習慣和個人資料數(shù)據(jù)（例如人口統(tǒng)計、偏好和興趣）的免費 Facebook 用戶數(shù)據(jù)。

• 皮尤研究中心：通過人口數(shù)據(jù)、民意調(diào)查、媒體內(nèi)容分析和其他社會科學研究收集的大量免費信息。

• Statista：免費和付費訪問超過一百萬個有關全球消費者和數(shù)字市場的事實和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

• 營銷圖表：各種營銷數(shù)據(jù)、分析和圖表。他們提供免費圖表和付費報告。

創(chuàng)建一個很棒的品牌形象

在您的研究階段，基本上不可能不從您自己的品牌形象的想法中獲得靈感。這就是為什么我們建議您在對自己的身份和審美做出最終決定之前先涉足市場。

以下是重要品牌標識元素的清單：

徽標和口號：Shopify 的 Hatchful可以幫助您快速制作酷炫、清晰的徽標 - 無需任何設計技能。

調(diào)色板：選擇三到五種顏色，并在所有品牌和營銷材料中堅持使用它們。這將有助于鞏固品牌認知度。哦，別忘了用色彩心理學來營造氣氛。

字體：就像您的調(diào)色板一樣，選擇不超過三種字體，并在所有材料上堅持使用這些字體。Canva 有一個關于字體配對的很棒的指南。

照片和藝術：在在線購物的世界中，殺手視覺效果是關鍵。如果您采用直銷方式，請拍攝精美的產(chǎn)品照片。用燈光、圖像、模型和配件搭建舞臺，然后將這些主題貫穿始終。

聲音和語氣：愚蠢的、對話式的、鼓舞人心的、戲劇性的……傳遞信息的方式與信息本身一樣重要。

講故事：情感有很長的路要走。通過向客戶講述您的背景故事來與他們建立聯(lián)系。品牌是如何開始的？您的價值觀和使命是什么？你的夢想和承諾？變得個性化。

一個漂亮的網(wǎng)站：請不要讓人們訪問一個有問題、緩慢或粗略的網(wǎng)站。這對于電子商務業(yè)務來說更為重要，因為您的網(wǎng)站是您的支柱。一項研究表明，94% 的受訪者僅僅因為網(wǎng)頁設計就拒絕或不信任某個網(wǎng)站……不要成為那個網(wǎng)站。

制定可行的營銷計劃

擁有一個甜蜜的品牌并不能解決問題。您必須通過各種渠道上的持續(xù)消息傳遞來將其帶回家。

一旦你拉攏了他們，你就應該通過加強關系并贏得他們的忠誠來讓他們保持拉攏。

基本上，你必須在品牌的余生中繼續(xù)前進。

我們從來沒有說過這很容易。

以下是品牌戰(zhàn)略計劃營銷部分的一些注意事項：

銷售漏斗：特別是對于電子商務網(wǎng)站而言，銷售漏斗可以順利引導您的訪問者成為客戶，并讓客戶回頭購買更多產(chǎn)品。

社交媒體營銷：通過 Instagram、Facebook、Snapchat、YouTube 等平臺，世界及其所有在線購物者都觸手可及。除了有機發(fā)布之外，還可以嘗試付費策略，例如影響者營銷和社交媒體廣告。

內(nèi)容營銷：這是一件大事。從技術上講，您創(chuàng)建的每個產(chǎn)品視頻、您發(fā)布的社交媒體帖子、您發(fā)送的電子郵件或您發(fā)布的博客文章都是內(nèi)容營銷。當您使用內(nèi)容營銷最佳實踐來吸引客戶通過您的銷售渠道時，它可能會產(chǎn)生巨大的影響。

電子郵件營銷：電子郵件營銷是銷售渠道的另一個有效工具。一項研究發(fā)現(xiàn)，電子郵件在幫助公司獲取新客戶方面的效率是 Twitter 或 Facebook 的 40 倍。這是很強大的東西。

可靠且值得信賴

一致性是關鍵。不要從高級時裝品牌開始，然后轉向左場進入足球媽媽的時尚領域。同樣，不要使用深刻的情感信息，而改用諷刺和笑話。

品牌戰(zhàn)略流程的重點是為您的公司塑造清晰、獨特的聲音和形象，并在您所做的每一個方面堅持下去。

在做出任何推銷、品牌或營銷決策之前，問問自己 –這符合我的品牌策略嗎？它是否與其他一切“契合”并增強了我開始的敘述？

如果一個新想法有一點點偏差，就放棄它，然后再試一次。

除了保持品牌和信息的一致性之外，信守做出的所有承諾也很重要。如果您提供一周內(nèi)發(fā)貨，那么這些包裹最好在一周內(nèi)到達。

失去客戶的信任是失去他們的最快方式，并在此過程中損害您的聲譽。

需要時跟蹤、評估和發(fā)展

進化對于我們在這個漂浮的太空球體上的生存是必要的——為什么你的品牌應該有一個例外？

研究是這個過程的第一步。但事實是，該過程應該處于松散的無限循環(huán)中。您應該始終深入研究Google Analytics、Facebook Analytics、Twitter Analytics和其他平臺，以了解所有活動和工作的效果如何。

谷歌分析是我個人最喜歡的，因為它為您提供了大量有關網(wǎng)站訪問者的深入信息以及他們在您的網(wǎng)站上到底做了什么——直到最后一次點擊。如果您沒有 Google Analytics（分析）帳戶，請立即創(chuàng)建一個。

始終尋找改進的方法。并接受有時需要從頭開始進行改進，從您的企業(yè)品牌的基本元素開始，例如您的基調(diào)、營銷渠道，甚至您的品牌標識。

制定品牌戰(zhàn)略：啟發(fā)您的例子

目標受眾焦點：Mollyjogger

Mollyjogger 由大自然愛好者為大自然愛好者打造。就在口號中：“田野、森林和溪流?！?/p>

您幾乎可以在其品牌形象的各個方面看到對該品牌受眾的深刻理解——從調(diào)色板中的深林綠色和河流藍色，到有趣和冒險的品牌字體，再到展示其產(chǎn)品實際使用的生活方式攝影。

那輛裝滿露營裝備的紅色旅行車的個性化風格是無與倫比的。僅車輛類型就清楚地表明，他們的受眾過著更加簡樸的生活方式，遠離奢華，更傾向于粗獷。

里面甚至還有一把斧子和一些木柴。

那是硬核。

品牌故事：熱帶陽光

Tropical Sun 在英國銷售加勒比風格的產(chǎn)品。業(yè)主們在解釋該品牌卑微的起源時強調(diào)了講故事的一面。

它將“英國蓬勃發(fā)展的少數(shù)民族社區(qū)”與他們的文化聯(lián)系起來，并將他們聚集在一起。使品牌人性化比任何通用的健康益處或產(chǎn)品質(zhì)量清單都更強大。

另外，那張由香料制成的巧妙世界地圖確實讓人們了解了將人們聚集在一起的概念。

僅這張照片就獲得了A+。

凝聚力營銷：哈珀·王爾德

Harper Wilde 是一個充滿樂趣、厚顏無恥態(tài)度的文胸品牌。但它不僅僅如此——它在社會和政治上支持并賦予女性權力。

這是一種與客戶的熱情和身份緊密相連的品牌。

您立即可以看到哈珀·王爾德 (Harper Wilde) 將一部分利潤捐贈給了“女孩項目”(The Girl Project)，該項目旨在幫助女孩完成小學學業(yè)。業(yè)主還與一家致力于賦予斯里蘭卡女性權力的制造商合作。

他們用雙關語、主題標簽和偶爾愚蠢的照片來做到這一點。

“我們將共同提升你們的女士們和未來的女主角。”

得到它？

他們在網(wǎng)站和社交媒體上使用品牌標簽#LiftUpTheLadies ，以在渠道之間建立品牌凝聚力。

Instagram 公司繼承了這些理念，在政治信息、笑話和產(chǎn)品照片之間流暢地轉換。

總體而言，這是一項強有力的品牌發(fā)展的專業(yè)工作，體現(xiàn)在公司的所有營銷工作中。

包起來

事實上，如果創(chuàng)建得當，您的品牌戰(zhàn)略將為您的業(yè)務提供支持和方向。

它告訴您您的公司相對于競爭對手在行業(yè)中的地位，以及它與其他公司的不同之處。

通過為您的品牌采取正確的個性、顏色、聲音和行動，您可以使其對您的員工和潛在客戶更具吸引力。

您有適當?shù)钠放茟?zhàn)略嗎？您如何向客戶展示您的業(yè)務是什么？我們很樂意在下面的評論部分收到您的來信。