2019年春節(jié)還未過(guò)完，情人節(jié)已悄然而至。 

 
每年2月14日的情人節(jié)，是西方國(guó)家最熱鬧的節(jié)日之一，對(duì)于戀人和營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)都是值得歡慶的一天，當(dāng)情侶們用禮物和親密晚餐來(lái)慶祝他們的感情時(shí)，這個(gè)西方傳統(tǒng)節(jié)日早已西風(fēng)東漸，并被各路商家賦予了眾多營(yíng)銷分量，企業(yè)發(fā)送的郵件數(shù)量翻了一番，銷售額也隨之達(dá)到了數(shù)十億美元。 

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示：2018年的情人節(jié)，美國(guó)人總共花費(fèi)了196億美元，與2017年的197億美元不相上下，相信2019年的情人節(jié)也將給零售商們帶來(lái)巨大的收入。當(dāng)所有商家都在趁著節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷之時(shí)，作為亞馬遜賣家，該如何突破同質(zhì)化嚴(yán)重的“單一營(yíng)銷模式”？如何在漫天飛舞的營(yíng)銷郵件中脫穎而出，并創(chuàng)造新的郵件收入記錄呢？如果你想利用這個(gè)節(jié)日提升自己的銷售額，電商賣家們是時(shí)候get郵件營(yíng)銷技巧了。以下是一些情人節(jié)亞馬遜郵件營(yíng)銷“套路”，希望能給你一些啟發(fā)： 

 
1、群發(fā)郵件前的準(zhǔn)備工作細(xì)致充分 

你知道訂閱者一般會(huì)花多少時(shí)間閱讀你的郵件嗎？2-5秒！沒(méi)錯(cuò)，只有一眨眼的功夫。在這么短的時(shí)間內(nèi)，如果你沒(méi)有提供相關(guān)的優(yōu)惠來(lái)吸引他們，你的郵件可能會(huì)被刪除、被標(biāo)記為垃圾郵件或者直接被棄之不理。所謂“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”，閱讀一封郵件只要2-5秒，但群發(fā)郵件前的工作需要細(xì)致充分的準(zhǔn)備。首先根據(jù)客戶的訪問(wèn)資料等信息進(jìn)行細(xì)化整理，以了解客戶的價(jià)值觀、經(jīng)濟(jì)水平等狀況，這樣在群發(fā)郵件之前先排除掉一部分不適合郵件營(yíng)銷的客戶，讓郵件群發(fā)的對(duì)象更精準(zhǔn)避免無(wú)效的群體。

其次細(xì)分郵件營(yíng)銷對(duì)象的性別，你應(yīng)該將郵件營(yíng)銷列表細(xì)分為男性和女性，并創(chuàng)建對(duì)兩種性別的購(gòu)物者都有吸引力的優(yōu)惠，不要把時(shí)間浪費(fèi)在強(qiáng)迫他們?yōu)g覽無(wú)關(guān)的廣告。 

 
2、符合節(jié)日氣氛的郵件主題設(shè)計(jì)和內(nèi)容編排

 圖片能夠傳達(dá)給用戶最直觀的視覺(jué)效果，一個(gè)精心設(shè)計(jì)的郵件主題和內(nèi)容編排在一定程度上能夠刺激用戶的購(gòu)買欲，促進(jìn)郵件營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。情人節(jié)以溫馨浪漫的氣氛營(yíng)造為主，如：對(duì)于花店行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以向客戶推出情人節(jié)攻略，介紹浪漫電影，適合約會(huì)的地點(diǎn)等；巧克力行業(yè)的賣家可以向客戶介紹巧克力的知識(shí)，愛(ài)情故事等等，當(dāng)客戶收到這一些內(nèi)容時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。 

3、產(chǎn)品或服務(wù)必須有創(chuàng)意或賦予新意 

巧克力、鮮花、口紅.....已經(jīng)成為了情人節(jié)的“代名詞”，情人節(jié)的禮物似乎越來(lái)越?jīng)]有新意了，很多用戶正在為挑選有新意的禮物而發(fā)愁，而這也正是商家的營(yíng)銷契機(jī)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，很多賣家在優(yōu)化情人郵件營(yíng)銷上，將重點(diǎn)都集中在了郵件設(shè)計(jì)以及內(nèi)容等郵件本身的樣式上。但精心裝扮的郵件在郵箱的眾多郵件之中依然黯淡無(wú)光，難以脫穎而出。但是一個(gè)包裝的有意思、有創(chuàng)意的節(jié)日商品就如一顆閃閃發(fā)光的金子，可以在郵件營(yíng)銷的大海中讓用戶瞬間發(fā)現(xiàn)。如果你有夠創(chuàng)意的的產(chǎn)品，那么盡量在郵件中去展現(xiàn)它，如果你的產(chǎn)品實(shí)在不具有節(jié)日特性，那么為產(chǎn)品賦予更多的新意，賣故事賣情懷也不失為一種創(chuàng)意。 

4、提供情人節(jié)禮品卡 

禮品卡做為常見(jiàn)的套路，從來(lái)不會(huì)過(guò)時(shí)，尤其是對(duì)于那些不知道伴侶喜好的人來(lái)說(shuō)，禮品卡完全是救命稻草。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，43%的美國(guó)人會(huì)在假日購(gòu)物時(shí)購(gòu)買禮品卡。所以，為什么不嘗試在郵件中推廣它們呢？對(duì)于那些相比浪漫情人節(jié)驚喜更偏好打“安全牌”的訂閱者來(lái)說(shuō)，這可能是一種完美的方式。你可以巧妙地在郵件底部推廣你的禮品卡，這樣一來(lái)那些想不出送什么禮物的用戶，將在郵件的底部抓住他們的情人節(jié)“救命稻草”。 

5、發(fā)送有計(jì)劃，頻次有條不紊 

雖然今天已經(jīng)是情人節(jié)了，千萬(wàn)不要因激烈的郵箱大戰(zhàn)而擔(dān)心效果，郵件營(yíng)銷永遠(yuǎn)是性價(jià)比最高的營(yíng)銷工具之一，也不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他郵件營(yíng)銷企業(yè)的強(qiáng)大郵件營(yíng)銷攻勢(shì)而嚇得知難而退，越是情況特殊越要有自己的安排計(jì)劃，如你可以這樣安排郵件發(fā)送計(jì)劃：1月29日，首次發(fā)送2月5日，提醒郵件2月11日，節(jié)日倒計(jì)時(shí)再次提醒郵件2月17日，向購(gòu)買用戶、忠誠(chéng)用戶表達(dá)感謝，向所有用戶進(jìn)行二次銷售的節(jié)日后郵件發(fā)送有計(jì)劃，頻次有條不紊，讓用戶對(duì)你的郵件產(chǎn)生依賴感，從節(jié)前到節(jié)后，提供完善體貼的 一條龍服務(wù)。 

2月到來(lái)3月還會(huì)遠(yuǎn)嗎，你有想好為3月創(chuàng)造什么內(nèi)容來(lái)“誘惑”顧客了嗎？好的內(nèi)容將為你吸引潛在客戶，留住老客戶，當(dāng)他們想要買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，第一個(gè)就會(huì)想到你。 

 
那么關(guān)于3月，到底有什么營(yíng)銷點(diǎn)呢? 

1、全民營(yíng)養(yǎng)月（ National Nutrition Week） 

 1973年3月，美國(guó)尼克松總統(tǒng)確定了美國(guó)第一個(gè)“全民營(yíng)養(yǎng)周”（ National Nutrition Week），鼓勵(lì)人們養(yǎng)成更好的飲食習(xí)慣。當(dāng)時(shí)的活動(dòng)得到了美國(guó)飲食協(xié)會(huì)(American Dietetic Association)的大力支持，到1980年，為期一周的宣傳活動(dòng)演變成了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全民營(yíng)養(yǎng)月。按照全民營(yíng)養(yǎng)月的主旨，營(yíng)銷人員可以創(chuàng)造和發(fā)布與健康飲食有關(guān)的內(nèi)容，不過(guò)這一內(nèi)容比較有行業(yè)局限性。有相關(guān)品類的賣家可以籌備營(yíng)銷計(jì)劃，搶占3月流量和訂單。 

 
2、3月8日國(guó)際婦女節(jié)（International Women'Day） 

國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)的全稱是“聯(lián)合國(guó)婦女權(quán)益和國(guó)際和平日”，在中國(guó)又稱“國(guó)際婦女節(jié)”、“三八節(jié)”和“三八婦女節(jié)”。從1909年3月8日，美國(guó)芝加哥婦女爭(zhēng)取“男女平等”游行集會(huì)以來(lái)，至今已走過(guò)了百余年歷程。作為國(guó)際重要節(jié)日，婦女節(jié)也是一個(gè)值得關(guān)注的促銷節(jié)日。 

3、3月11日/5月13日：母親節(jié)（Mother’s Day） 

愛(ài)爾蘭、英國(guó)等地在3月慶祝母親節(jié)，其它國(guó)家則是在5月，這是2018最大的零售節(jié)日之一。根據(jù)美國(guó)國(guó)家零售協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，所調(diào)查的美國(guó)消費(fèi)者中有 85% 的人打算慶祝這個(gè)節(jié)日，在母親節(jié)上的花費(fèi)達(dá)到 236 億美元，相比去年的 214 億美元上漲了約 10.3%，創(chuàng)下 14 年以來(lái)的新高。 

 
往年的母親節(jié)促銷期間暢銷的產(chǎn)品列表有：炫酷的高科技產(chǎn)品及配件；家居、廚房及洗浴用品；花、植物及園藝產(chǎn)品；美容、護(hù)膚及香水產(chǎn)品；保健及健身產(chǎn)品；服裝、鞋子和珠寶；咖啡、茶及相關(guān)產(chǎn)品；藝術(shù)品和手工用品等等。賣家們可參考往年的暢銷品類提前做好選品準(zhǔn)備。 

 
雖然3月份的重大節(jié)日并不多，但是美國(guó)的春季，春天是服裝銷售的旺季，另外3月也是戶外用品、桌球、水上運(yùn)營(yíng)用品在春夏比較火熱，禮品銷售會(huì)隨著復(fù)活劑等特殊節(jié)日而火熱銷售，賣家可要把握時(shí)機(jī)搶占先機(jī)哦！