一個(gè)年僅17 歲的年輕人用 2,000 美元的積蓄開始了亞馬遜副業(yè)，現(xiàn)在每月收入 34,000 美元。亞馬遜仍舊是現(xiàn)在炙手可熱的電商平臺(tái)，其致富能力不容小覷！

17 歲的貝拉·林 (Bella Lin) 在體驗(yàn)高中生活的同時(shí)，經(jīng)過了諸多比較和思索以后，開始從事副業(yè)。貝拉最開始的目的是為她的豚鼠提供更高質(zhì)量的生活，然而正是這樣的初衷，去年卻讓她的收入超過 41 萬美元。而這個(gè)致富之路的起源，還要從她更小的時(shí)候說起。

12 歲時(shí)，貝拉·林 (Bella Lin) 遇到了一個(gè)問題，她的豚鼠在不知不覺中漸漸減少。那些日子里，貝拉讓她的三只豚鼠在她父母舊金山郊外綠草如茵、用柵欄圍起來的后院里漫步。她認(rèn)為，這一定會(huì)給豚鼠更舒適的生活。然而17歲的貝拉想起來，卻發(fā)覺：那些些重達(dá)兩磅的生物在狹窄的“監(jiān)獄”籠子里“看起來很痛苦”。她回憶道，她以為第一只豚鼠已經(jīng)逃走了，于是她繼續(xù)把她的豚鼠放在外面——直到她的父親看到一只老鷹帶著另一只老鷹飛走了。為了讓寵物遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的籠子，她開始繪制原型。

現(xiàn)在貝拉是加利福尼亞州山景城可汗實(shí)驗(yàn)室學(xué)校的一名大四學(xué)生，她嘗試了多種模式，并從自己的積蓄中投入了大約 2,000 美元，于 2022 年 11 月再次在亞馬遜上推出了她的副業(yè)GuineaLoft 。根據(jù) Make It 查閱的文件，該公司去年售出了近 11,000 個(gè)籠子，收入超過 410,000 美元，平均每月約為 34,000 美元。

她說，除了完整的學(xué)術(shù)課程、課外活動(dòng)和大學(xué)申請(qǐng)之外，貝拉每周還在GuineaLoft 工作大約20 個(gè)小時(shí)。因?yàn)樗碾嗍螅惱嬖V她的計(jì)算機(jī)程序員父親，她想創(chuàng)造一個(gè)更好的籠子。于是貝拉的父親通過一位前客戶與中國一家家族工廠建立了聯(lián)系，并進(jìn)行了介紹。

經(jīng)過一年的原型設(shè)計(jì)后，貝拉的注意力被一個(gè)不同的想法所吸引：她想以比大型時(shí)尚品牌更低的價(jià)格銷售女孩運(yùn)動(dòng)休閑服。她進(jìn)行了研究，在中國找到了另一家工廠并與其建立了聯(lián)系，并制定了一項(xiàng)以 23 美元起價(jià)銷售緊身褲的商業(yè)計(jì)劃。這項(xiàng)名為 TLeggings 的副業(yè)于 2019 年 7 月推出。她說，它在 2020 年帶來了大約 30 萬美元的收入。這也為貝拉贏得了 BizWorld 的一席之地，這是一個(gè)針對(duì) 16 至 22 歲年輕人的基于項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

她完成了為期 12 周的課程并與一位商業(yè)導(dǎo)師一起工作，但在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)未能贏得投球比賽以及任何獎(jiǎng)金。這是 TLeggings 失敗的幾個(gè)跡象之一：盡管收入數(shù)字很高，但該公司從未盈利，林努力跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐。于是她于 2022 年初關(guān)閉了該公司，并重新專注于GuineaLoft。

“我有一個(gè)奇怪的頓悟，我意識(shí)到還有很多其他公司正在嘗試[制造緊身褲]，”貝拉說?！澳抢餂]有創(chuàng)新，而有了GuineaLoft，我可以填補(bǔ)市場(chǎng)上的一個(gè)非常大的空白?！必惱_始意識(shí)到她的早期原型很有前途，雖然并不完美。傳統(tǒng)的豚鼠籠由欄桿、屋頂和防水布或塑料底部制成。林說，它們很難清潔，而且經(jīng)常散發(fā)出排泄物的臭味。而她早期的玻璃、開放式地板外殼允許更多的可見性和移動(dòng)性，并具有兩層底部,床上用品可以被推入可移動(dòng)的塑料托盤中。但玻璃太貴了，無法運(yùn)輸，而且她的小豚鼠的腳被卡在了地板上。

于是貝拉重新安排了她的日程安排，這樣她就可以在學(xué)校課間休息時(shí)做作業(yè)。她和她在中國的六人團(tuán)隊(duì)一起熬夜研究和虛擬測(cè)試產(chǎn)品——一名在工廠工作的制造主管，以及五名曾與貝拉的父親或工廠領(lǐng)導(dǎo)一起工作過的全職GuineaLoft員工。貝拉說，這六個(gè)人 負(fù)責(zé)采購、制造、包裝和拍攝產(chǎn)品。她負(fù)責(zé)管理GuineaLoft 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、營銷——她說，他們教會(huì)了她很多關(guān)于社交媒體的知識(shí)——以及整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

最終，該公司用丙烯酸代替了玻璃，并用可生物降解的涂蠟紙制成了可更換的底部——類似于“飛機(jī)嘔吐袋”。褲子很容易扔掉，這對(duì)生意有利：一旦GuineLoft的顧客滿意用完，他們就必須回到貝拉的亞馬遜商店補(bǔ)貨。

工廠第一批生產(chǎn)了100個(gè)籠子。貝拉很高興在最初的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就賣出了三件。她興奮至極，兩周之內(nèi)，GuineaLoft 的所有 100 件作品“沒有進(jìn)行任何營銷”就售罄了。去年，她重新向BizWorld提出申請(qǐng)，并從投稿比賽中贏得了1萬美元的投資資金。她說，這筆錢將用于為兔子和倉鼠等不同類型的小寵物添加配件和新籠子。貝拉說，公司將單個(gè)籠子的 25% 利潤率立即再投資到營銷、受眾研究和新產(chǎn)品開發(fā)。

貝拉興致盎然地介紹著自己的規(guī)劃：在申請(qǐng)大學(xué)的同時(shí)，她也在考慮高中畢業(yè)后利用間隔年參觀中國的工廠，了解更多生產(chǎn)知識(shí)并發(fā)展業(yè)務(wù)。在經(jīng)營亞馬遜店鋪的過程中，貝拉也坦言“通過客戶評(píng)論和電子郵件見證 [GuineaLoft 籠子] 的實(shí)際效果令人振奮?！?/p>

寵物賽道已經(jīng)是亞馬遜當(dāng)之無愧的爆款類目，但是產(chǎn)品的創(chuàng)意、迭代、設(shè)計(jì)、實(shí)用性等非常重要！雖然跨境電商是越來越卷，但是不容賣家忽視的是：只要擁有獨(dú)一無二的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在任何時(shí)候都不會(huì)害怕行業(yè)太卷！