您需要更多客戶。

并且，您需要以可接受的成本獲取它們。因?yàn)?，如果你不能做這兩件事呢？

……好吧，我們別去那里了。

首先，如何獲得更多客戶？

嗯，一種行之有效的方法是 Google Shopping。

這一領(lǐng)先的電子商務(wù)流量來源 占 電子商務(wù) 網(wǎng)站整體銷售額的 16% 以上。

那是巨大的。

但是，當(dāng)您考慮到 Google每秒處理超過 40,000 個(gè)搜索查詢 時(shí)，這也就不足為奇了。

不過，這還不是全部……

2018 年，在美國電子商務(wù)領(lǐng)域，Google 購物廣告占零售搜索廣告支出的 76.4%，占所有付費(fèi)搜索點(diǎn)擊次數(shù)的 85.3%。

另一方面，文字廣告僅吸引了 23.6% 的零售搜索廣告支出和 14.7% 的付費(fèi)搜索點(diǎn)擊次數(shù)。

由于 Google 努力通過富媒體廣告格式提高知名度，投資 Google Shopping 廣告系列已成為零售搜索行業(yè)的主要趨勢(shì)。

但是，您能否使用 Google 購物以可接受的成本獲取客戶，從而為您帶來利潤(rùn)？

一言以蔽之？是的。

OMG Commerce首席執(zhí)行官 Brett Curry去年管理的廣告活動(dòng)平均 廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 為 300-600% 。

您愿意花 1 美元獲得 3 至 6 美元的銷售額嗎？

我愿意打賭你會(huì)的。

你是怎么做到的？

在本文中，您將準(zhǔn)確了解 Google 購物是什么、它的工作原理以及如何開始您的第一個(gè)廣告系列。

好吧，系好安全帶。

什么是谷歌購物？

Google 購物廣告也稱為產(chǎn)品詳情廣告或 PLA。而且，當(dāng)用戶在 Google 上搜索產(chǎn)品時(shí)，它們就會(huì)顯示。

它們出現(xiàn) 在搜索結(jié)果的頂部或頁面的右上角：

Google 購物廣告也可以在“購物”標(biāo)簽下找到。

這些廣告如此有效的部分原因是它們位于搜索結(jié)果頂部的顯著位置。

那么，Google 購物廣告包含哪些內(nèi)容？

簡(jiǎn)而言之，消費(fèi)者熟悉的5 個(gè)關(guān)鍵組件：

1. 產(chǎn)品圖片

2. 產(chǎn)品名稱

3. 價(jià)格

4. 賣家姓名

5. 產(chǎn)品促銷或評(píng)論

這 5 個(gè)組件為消費(fèi)者提供了他們決定是否想要進(jìn)一步探索所需的一切。

谷歌購物如何運(yùn)作？

首先，Google Shopping 由兩個(gè)平臺(tái)提供支持：

1. 谷歌商業(yè)中心

2. Google Ads（以前稱為 AdWords）

Merchant Center托管您的庫存和產(chǎn)品 Feed。

您的產(chǎn)品 Feed 是以專門針對(duì) Google 購物的格式組織的產(chǎn)品詳細(xì)信息。

Google Ads負(fù)責(zé) Google 購物廣告的出價(jià)和廣告方面。

您可以在此處管理和優(yōu)化廣告系列，包括設(shè)置預(yù)算和管理出價(jià)。

您需要設(shè)置兩個(gè)帳戶并將它們鏈接在一起。（我將在本文后面解釋如何操作。）

盡管 Google 購物廣告與 Google 文字廣告類似，但仍存在一些關(guān)鍵區(qū)別：

通過文字廣告，您可以創(chuàng)建專注于目標(biāo)關(guān)鍵字的廣告系列、廣告組和廣告。但通過 Google Shopping，Google 可以確定哪些搜索查詢會(huì)觸發(fā)您的廣告。

如何？

通過考慮一些不同的因素，包括：

• 每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)：您愿意對(duì) Google Ads 中的某些關(guān)鍵字出價(jià)多少。

• 用戶的搜索查詢：某人 將在 Google 上搜索的內(nèi)容。

• 產(chǎn)品 Feed：Merchant Center 中列出的您的產(chǎn)品 Feed 和庫存。

好吧，到目前為止和我在一起嗎？

最令人困惑的部分可能是產(chǎn)品提要。

因?yàn)?Google 購物的這一部分的設(shè)置與大多數(shù)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告 模式不同。

那么，產(chǎn)品 Feed 到底是什么？

簡(jiǎn)而言之，您的產(chǎn)品 Feed 是有關(guān)您的產(chǎn)品的 數(shù)據(jù)的匯編，其中包含所有 相關(guān)詳細(xì)信息。這包括名稱、圖像、唯一 ID、描述、類別等。

而且，優(yōu)化產(chǎn)品提要的方式至關(guān)重要。

因?yàn)檎?qǐng)記住，Google 決定何時(shí)向搜索者展示您的產(chǎn)品。所以，Google Shopping 的這一部分類似于搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

我將在本文后面解釋如何優(yōu)化您的 Feed。

但目前，重要的是要了解管理良好、有效優(yōu)化的產(chǎn)品 Feed 對(duì)于 Google 購物廣告的成功有多重要。

Google 購物廣告的類型

您可以使用四種類型的廣告來設(shè)置 Google 購物廣告系列：

產(chǎn)品購物廣告

這些是標(biāo)準(zhǔn)購物廣告，可讓您在廣告單元內(nèi)插入標(biāo)題、價(jià)格、圖片以及您的公司或商店名稱。

Google 的大部分廣告內(nèi)容來自您在 Merchant Center 信息中心提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

您可以通過購物廣告系列制作產(chǎn)品購物廣告，這些廣告可以展示在 Google 搜索、Google 圖片和 Google 搜索合作伙伴上。

這些廣告遵循 CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）定價(jià)模式，因此只有當(dāng)有人點(diǎn)擊重定向到您的庫存的基于 Google 的著陸頁或您網(wǎng)站上的著陸頁的廣告時(shí)，您才需要付費(fèi)。

展示購物廣告

展示購物廣告可讓您組合一組相關(guān)商品，并使用高質(zhì)量照片或視頻在目錄中展示它們。

這些廣告的不同之處在于，它們會(huì)出現(xiàn)在廣泛的通用搜索查詢中，例如“新鞋”或“家具”。

一旦點(diǎn)擊，谷歌展示廣告就會(huì)展開，顯示與訪問者搜索詞最相關(guān)的項(xiàng)目，訪問者可以點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接、廣告文字或產(chǎn)品圖片進(jìn)入其目錄頁面。

您可以使用櫥窗購物廣告展示幾十件商品或整個(gè)庫存類別。

此外，您還可以控制廣告中顯示的項(xiàng)目。例如，您可以選擇突出顯示您的季節(jié)性精選商品、暢銷商品等。

展示購物廣告可以通過 Google Ads 設(shè)置，但它們將在新的 Google Ads 體驗(yàn)下運(yùn)行。還需要關(guān)聯(lián)的 Merchant Center 帳戶才能使用這些廣告。

與使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)的產(chǎn)品購物廣告不同，櫥窗購物廣告遵循最高每次互動(dòng)費(fèi)用 (CPE) 模型，您可以在其中輸入您愿意為互動(dòng)支付的最高金額。

當(dāng)有人展開您的廣告并花 10 秒閱讀其內(nèi)容或點(diǎn)擊展開的廣告單元中的鏈接或產(chǎn)品時(shí)，您需要付費(fèi)。您無需為廣告點(diǎn)擊支付任何費(fèi)用。

本地目錄廣告 (LCA)

本地目錄廣告利用本地庫存廣告的 Feed 數(shù)據(jù)來突出顯示商店特定的價(jià)格、產(chǎn)品和信息。

您可以使用與傳單、目錄和其他平面廣告相同的文字和圖像廣告素材來創(chuàng)建 LCA。另外，您可以定義項(xiàng)目出現(xiàn)的順序。

專賣店訪問量是這些廣告的主要效果指標(biāo)，支持基于印象和基于點(diǎn)擊的分析。

本地目錄廣告可以通過 Merchant Center 信息中心設(shè)置。與展示購物廣告一樣，它們也使用 CPE 出價(jià)模式，您只需為首次用戶參與付費(fèi)。

CLA 的參與度意味著搜索引擎用戶滾動(dòng)廣告高度或?qū)挾鹊囊话胍陨希螯c(diǎn)擊某個(gè)項(xiàng)目以打開完整的產(chǎn)品頁面。

因此，如果您經(jīng)營(yíng)的是線下商店，則可以創(chuàng)建本地目錄廣告來告訴潛在客戶哪些商品有貨，哪些商品缺貨。這可以幫助您吸引更多的人群來到您的商店。

YouTube 購物廣告

您還可以制作 TrueView 購物廣告系列來設(shè)置在 YouTube 上投放的視頻廣告。

對(duì)于那些不熟悉它的人來說，TrueView 購物功能允許廣告商在視頻廣告中顯示產(chǎn)品圖像和細(xì)節(jié)。

YouTube 購物廣告將使用您當(dāng)前的 Merchant Center 產(chǎn)品數(shù)據(jù)來創(chuàng)建購物卡，YouTube 視頻廣告上最多可以顯示 6 張購物卡。

您可以指定要宣傳的廣告資源，或選擇特定商品來限制哪些商品可以與您的視頻廣告一起展示。

此外，Google 在廣告格式方面提供了一定的靈活性，包括顯示哪些號(hào)召性用語（立即購買與點(diǎn)擊購買等）。

YouTube 購物廣告可以通過 Google Ads 創(chuàng)建。您需要選擇“產(chǎn)品和品牌考慮度”目標(biāo)來設(shè)置它們。

此外，您還需要關(guān)聯(lián)的 Merchant Center 帳戶來設(shè)置它們并通過 TrueView 運(yùn)行它們。

如何設(shè)置您的 Google 購物帳戶

設(shè)置您的 Google 購物帳戶

在進(jìn)行任何操作之前，您需要先設(shè)置一個(gè)商家?guī)舨⑵潢P(guān)聯(lián)到您的 Google Ads 帳戶。

首先，轉(zhuǎn)到 Merchant Center，然后點(diǎn)擊“注冊(cè)”。

然后，您需要填寫您的基本信息。

好吧，現(xiàn)在是棘手的部分。

要完成商家?guī)舻脑O(shè)置，您需要驗(yàn)證并聲明您的網(wǎng)站域名。

Google Merchant Center 為您提供了幾種不同的方法來執(zhí)行此操作。

但是，最常見的方法是從 Merchant Center 下載 HTML 文件并將其上傳到您的網(wǎng)站。

為此，您需要訪問您的域名注冊(cè)商。

如果您不確定如何將文件上傳到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，請(qǐng)聯(lián)系您的網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)商尋求幫助。

Google在這里提供了一些額外的支持。

并且，這里有一些需要記住的關(guān)鍵點(diǎn)：

• 請(qǐng)勿重命名您的 HTML 文件，否則 Merchant Center 將無法識(shí)別它。

• 不要將 HTML 文件上傳到子文件夾。該文件必須在“http://yourdomain.com/yourfilename.html”處可見。

• 因此，請(qǐng)將 HTML 文件上傳到您所在域的 Web 服務(wù)器的根文件夾（頂級(jí)文件夾）。（通常，根文件夾的名稱是“public_html”或“www.root.name”，但它可能會(huì)根據(jù)您的托管提供商而有所不同。

下一個(gè)？

將您的 Merchant Center 關(guān)聯(lián)到 Google Ads

設(shè)置 Merchant Center 帳戶并驗(yàn)證并聲明您的網(wǎng)站所有權(quán)后，您需要將其關(guān)聯(lián)到您的 Google Ads 帳戶。

如果您還沒有 Google Ads 帳戶，則需要 在此處設(shè)置一個(gè)。

而且，如果您已經(jīng)有了，請(qǐng)確保您已登錄。

然后，在 Merchant Center 中，點(diǎn)擊三個(gè)垂直點(diǎn)以打開下拉菜單，然后點(diǎn)擊“帳戶鏈接”。

您的 Google Ads 帳戶應(yīng)該會(huì)自動(dòng)顯示?，F(xiàn)在，只需點(diǎn)擊“鏈接帳戶”即可。

如何優(yōu)化您的 Google 購物 Feed

請(qǐng)記住，在設(shè)置 Feed 方面，Google Shopping 與SEO有相似之處。

因此，您需要專門為 Google 構(gòu)建各種提要元素。

這至關(guān)重要，主要有 3 個(gè)原因：

1. 這樣您的 Google 購物廣告就會(huì)針對(duì)正確的搜索查詢展示。

2. 提高Google 購物廣告的點(diǎn)擊率 (CTR) 。

3. 使管理和優(yōu)化您的營(yíng)銷活動(dòng)變得更加容易。

如果您走捷徑或錯(cuò)過步驟，很可能會(huì)損失寶貴的點(diǎn)擊次數(shù)。更重要的是，您的提要可能會(huì)被完全拒絕......

現(xiàn)在，讓我們深入研究一下 feed 的一些主要組件：

創(chuàng)建一個(gè)出色的產(chǎn)品標(biāo)題

這可以說是您的 Feed 中最重要的元素。

首先，確保包含最重要的關(guān)鍵字，但不要包含關(guān)鍵字內(nèi)容。并將最重要的信息放在標(biāo)題的開頭。

請(qǐng)記住，較長(zhǎng)的搜索查詢往往表明買家的意圖。

例如，搜索“耐克”的人比搜索“男士耐克vapormax Flyknit黑色跑鞋”的人購買的可能性更小。

因此，請(qǐng)?zhí)砑泳唧w信息，例如產(chǎn)品的顏色、品牌、性別和尺寸。

請(qǐng)記住，您不得添加“10% Off”等促銷文字，也不得使用不必要的大寫字母。

這是一個(gè)使用關(guān)鍵字“咖啡機(jī)”的良好、具體的產(chǎn)品標(biāo)題。

優(yōu)化您的產(chǎn)品描述

Google 使用您的產(chǎn)品說明來幫助確定哪些關(guān)鍵字將觸發(fā)您的 Google 購物廣告。

再次強(qiáng)調(diào)，不要使用關(guān)鍵詞。但是，請(qǐng)務(wù)必包含任何相關(guān)的關(guān)鍵字。

關(guān)鍵是要具體。

盡管您可能想要包含情感語言，但最好盡可能準(zhǔn)確地描述您的物品。

為什么？

因?yàn)榇蠖鄶?shù)購物者永遠(yuǎn)不會(huì)閱讀說明。所以，你主要是為 Google 寫作。

同樣，這個(gè)產(chǎn)品廣告列表就是一個(gè)很好的例子：

它在第一句開頭包含關(guān)鍵字，并包含對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)潔、詳細(xì)的描述。

選擇一張精美的圖片

圖片對(duì)于廣告的成功至關(guān)重要。

事實(shí)上，93% 的消費(fèi)者認(rèn)為視覺外觀是做出購買決定的關(guān)鍵決定因素。

因此，與您的描述不同，您的圖片應(yīng)該針對(duì)買家而不是 Google 進(jìn)行優(yōu)化。

確保您使用高清圖像，并且您的產(chǎn)品光線充足。而且，如果您銷售服裝，請(qǐng)務(wù)必使用看起來像您理想客戶的模特。

此外，Google 要求您使用白色背景。

此外，您不得包含任何文本、水印或徽標(biāo)（除非它們出現(xiàn)在產(chǎn)品本身上）。

選擇正確的 Google 購物產(chǎn)品類別

正確對(duì)待這一點(diǎn)至關(guān)重要。

這是 Google 準(zhǔn)確了解您的產(chǎn)品的重要方式。如果您做得不正確，Google 可能無法針對(duì)正確的搜索查詢觸發(fā)您的廣告。

有超過 5,400 個(gè)類別和子類別可供選擇。

因此，找出最適合您產(chǎn)品的類別的最佳方法是在此處下載 Google 分類法。

然后，使用搜索功能（在 PC 上為 CTRL + F，在 Mac 上為 command + F）查找您的類別。

每個(gè)產(chǎn)品只能選擇一個(gè)類別，因此請(qǐng)盡可能具體。

例如，假設(shè)您銷售假睫毛去除劑。您可能會(huì)想選擇類別：“健康與美容 > 個(gè)人護(hù)理”。

但是，最好選擇：“健康與美容 > 個(gè)人護(hù)理 > 化妝品 > 化妝工具 > 假睫毛配件 > 假睫毛去除劑。”

將您的產(chǎn)品上傳到 Google Shopping Feed

構(gòu)建 feed 有兩種主要方法：

1. 通過使用 Shopify 的 Google Shopping 應(yīng)用程序等應(yīng)用程序自動(dòng)完成。

2. 手動(dòng)，將您的產(chǎn)品信息輸入 Google 電子表格。

通常，這取決于您要上傳的庫存量。

但無論哪種方式，您仍然需要手動(dòng)優(yōu)化您的 Feed，否則它的性能不會(huì)達(dá)到應(yīng)有的效果。

讓我們快速瀏覽一下這兩個(gè)選項(xiàng)。

如何使用 Shopify 的 Google 購物應(yīng)用

只需在此處轉(zhuǎn)至 Shopify 應(yīng)用商店Google 購物應(yīng)用頁面。單擊“獲取”，然后按照說明進(jìn)行操作。

然后， Shopify 的 Google Shopping 應(yīng)用會(huì)將您的所有產(chǎn)品從 Shopify 商店同步到 Google Merchant Center。

如果您已經(jīng)設(shè)置了產(chǎn)品 Feed，它將被覆蓋以避免與 Shopify 發(fā)生沖突。

有關(guān)管理產(chǎn)品的更多信息，請(qǐng)查看“同步您的產(chǎn)品”。

如何手動(dòng)上傳您的產(chǎn)品

如果您希望手動(dòng)控制流程，請(qǐng)點(diǎn)擊 Merchant Center 中的“產(chǎn)品”。

然后，單擊“源”，然后單擊圓形加號(hào)按鈕。

接下來，選擇“Google 表格”，然后點(diǎn)擊“繼續(xù)”。

最后，點(diǎn)擊“Google 表格”下方的“打開”。

這將打開 Google 表格，您可以在其中管理 Feed。

此外，在電子表格的底部，還有三個(gè)選項(xiàng)卡可以為您提供幫助。

如何創(chuàng)建您的第一個(gè) Google 購物活動(dòng)

好的，現(xiàn)在您已經(jīng)設(shè)置了帳戶并配置了產(chǎn)品 Feed，是時(shí)候設(shè)置您的第一個(gè)廣告系列了。

有兩種方法可以做到這一點(diǎn)：

• 在 Merchant Center 內(nèi)設(shè)置 Google 購物廣告系列。

• 在 Google Ads 中創(chuàng)建廣告系列。

我們將介紹如何在 Google Ads 中設(shè)置您的第一個(gè)廣告系列。因?yàn)檫@是您將來監(jiān)控和優(yōu)化廣告系列的地方。

在 Google Ads 中創(chuàng)建新的 Google 購物廣告系列

首先單擊“營(yíng)銷活動(dòng)”選項(xiàng)卡，然后單擊藍(lán)色圓形“加號(hào)”圖標(biāo)。

您將進(jìn)入一個(gè)窗口，您可以在其中從 5 種不同類型的 Google Ads 廣告系列中進(jìn)行選擇。

點(diǎn)擊“購物”設(shè)置您的 Google 購物廣告系列。

請(qǐng)務(wù)必為您的活動(dòng)命名。

當(dāng)您稍后開始運(yùn)行多個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，這將會(huì)有所幫助。

調(diào)整您的出價(jià)設(shè)置

好的，現(xiàn)在向下滾動(dòng)，您將看到出價(jià)選項(xiàng)。

除了您的 Feed 之外，您的出價(jià)是 Google 購物廣告系列中最重要的部分。

為什么？

因?yàn)槟某鰞r(jià)在確定哪些搜索查詢觸發(fā)您的 Google 購物廣告方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

請(qǐng)記住，Google 通過考慮以下因素來確定哪些搜索查詢會(huì)觸發(fā)您的廣告：

• 您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)

• 您的產(chǎn)品供稿

• 用戶的搜索查詢

此外，您的出價(jià)將決定您的廣告系列的總體盈利能力。

在出價(jià)方面，關(guān)鍵在于找到完美的平衡：

• 出價(jià)太低，您的廣告甚至可能不會(huì)展示。

• 出價(jià)過高，您的營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)花更多的錢。

設(shè)置出價(jià)時(shí)需要考慮以下兩個(gè)主要事項(xiàng)：

1. 您產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)率：簡(jiǎn)單來說，您在產(chǎn)品上賺取的利潤(rùn)越多，您可以出價(jià)就越多，并且仍然可以賺錢。

2. 您的平均轉(zhuǎn)化率：在點(diǎn)擊您廣告的人中，有多少人可能會(huì)轉(zhuǎn)化為客戶？您的轉(zhuǎn)化率越高，您可以出價(jià)的金額就越高。

好吧，下一個(gè)？

計(jì)算出最佳每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)

OMG Commerce首席執(zhí)行官 Brett Curry推薦了 一個(gè)簡(jiǎn)單的公式來計(jì)算您的 最高出價(jià)：

產(chǎn)品價(jià)格（收入）- 貨物和運(yùn)輸成本（支出）= 可用利潤(rùn)

然后：

每個(gè)產(chǎn)品的可用利潤(rùn) x 平均轉(zhuǎn)化率 = 最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用

最后：

最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用 x（0.4 到 0.75 之間）= 初始每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)

讓我們看一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

假設(shè)您以 50 美元的價(jià)格出售一種產(chǎn)品，其成本為 25 美元。而且，您的轉(zhuǎn)化率是行業(yè)平均水平 2%。

計(jì)算方法如下：

$50（價(jià)格）– $25（銷售成本）= $25（可用利潤(rùn)）

25 美元（可用利潤(rùn)）x 2%（轉(zhuǎn)化率）= 0.50 美元（最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用）

0.50 美元（最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用）x (.5) = 0.25 美元（初始每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)）

此外，如果您知道客戶終身價(jià)值 (CLV)，您將能夠出價(jià)更高的金額。

好吧，到目前為止和我在一起嗎？

選擇您的廣告投放設(shè)置

現(xiàn)在，對(duì)于交付，最好從使用“加速”而不是“標(biāo)準(zhǔn)”開始。

為什么？

因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)投放不會(huì)針對(duì)所有相關(guān)搜索查詢展示您的 Google 購物廣告。

相反，它會(huì)分散展示廣告的時(shí)間，以防止您的每日預(yù)算過快耗盡。

剛開始時(shí)我們不希望出現(xiàn)這種情況。

相反，加速交付將為每個(gè)相關(guān)搜索查詢顯示您的產(chǎn)品。而且，這將為您提供有關(guān) Google 購物廣告效果的更快反饋。

最后？

配置您的網(wǎng)絡(luò)和位置設(shè)置

Google Ads 默認(rèn)設(shè)置為將您的廣告包含在其搜索網(wǎng)絡(luò)中。

這是什么意思？

簡(jiǎn)而言之，您的廣告也會(huì)出現(xiàn)在 YouTube 和 Google 地圖等合作網(wǎng)站上。

暫時(shí)保持原樣。

但是，請(qǐng)確保您選擇希望投放 Google 購物廣告系列的國家/地區(qū)。

否則，您的廣告將在全球范圍內(nèi)展示。

恭喜！您剛剛設(shè)置了第一個(gè) Google 購物廣告系列！

如果您需要更多有關(guān)在 Google Ads 中設(shè)置廣告系列的幫助，可以在此處查看 Google 的指南。

現(xiàn)在，在您離開之前：

Google 購物提高廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 的最佳做法

現(xiàn)在您已經(jīng)設(shè)置了第一個(gè) Google 購物廣告系列，讓我們快速了解一下可以提高廣告效果的方法。

1.調(diào)整你的出價(jià)

由于Google Shopping基于競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，誰愿意支付最多，通常就會(huì)獲得最多的曝光率。

因此，如果您的廣告沒有產(chǎn)生任何點(diǎn)擊，您可能需要提高出價(jià)。

2. 添加評(píng)論

提高廣告支出回報(bào)率的一個(gè)好方法是向您的 Google 購物廣告添加評(píng)論。

為什么？

因?yàn)?8% 的美國消費(fèi)者表示，正面評(píng)價(jià)讓他們更有可能使用某家企業(yè)。

這些評(píng)論以星級(jí)評(píng)定的形式顯示在每個(gè)產(chǎn)品詳情廣告的底部。

3.改善你的形象

出色的產(chǎn)品形象對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的成功至關(guān)重要。

請(qǐng)記住，93% 的消費(fèi)者認(rèn)為視覺外觀是做出購買決定的關(guān)鍵決定因素。

因此，如果您的廣告仍然沒有產(chǎn)生任何點(diǎn)擊，您可能需要使用更好的圖片。

4. 添加促銷

最后，提高廣告支出回報(bào)率的另一個(gè)好方法是進(jìn)行促銷。

這些是在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的好方法。因此，請(qǐng)考慮提供折扣代碼或免費(fèi)送貨。

與評(píng)論評(píng)級(jí)一樣，這些評(píng)級(jí)也會(huì)顯示在每個(gè)產(chǎn)品詳情廣告的底部。

5. 開展智能購物活動(dòng)

這是在其他一些平臺(tái)上測(cè)試廣告的好方法。

智能購物廣告系列是在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)（包括 YouTube、搜索、Gmail 展示位置和第三方網(wǎng)站）上展示的產(chǎn)品詳情廣告和展示廣告的組合。

它們相當(dāng)容易創(chuàng)建。

選擇要使用的 Merchant Center Feed 和來源地后，您需要配置的其他設(shè)置包括出價(jià)策略和每日預(yù)算。

廣告的創(chuàng)建、定位和出價(jià)是自動(dòng)化的，并且基于之前的轉(zhuǎn)化歷史記錄和產(chǎn)品 Feed。

這些領(lǐng)域的自動(dòng)化意味著您的廣告有更好的機(jī)會(huì)展示在目標(biāo)客戶正在尋找的地方，并且您的出價(jià)將被設(shè)置為通過最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值來降低 ROAS。

而且，如果您使用Shopify 的 Google Shopping 應(yīng)用，您將能夠設(shè)置智能購物廣告系列并即時(shí)最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。

概括

關(guān)于設(shè)置您的第一個(gè) Google 購物廣告系列的指南到此結(jié)束。

干得好，堅(jiān)持我！

總之：

• Google Shopping（或產(chǎn)品詳情廣告）由 Merchant Center 和 Google Ads 提供支持。

• 您可以選擇各種類型的廣告來投放 Google 購物廣告系列

• 您的提要就是奇跡發(fā)生的地方。優(yōu)化您的產(chǎn)品列表，以獲得最大的收益。

• 然后，努力找到你的最佳出價(jià)點(diǎn)。

請(qǐng)記住，Google 購物并不是一個(gè)一勞永逸的系統(tǒng)。因此，請(qǐng)繼續(xù)跟蹤和優(yōu)化您的營(yíng)銷活動(dòng)。

您對(duì) Google 購物有任何疑問嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論部分告訴我們——我們已經(jīng)閱讀了所有內(nèi)容！