隨著黑五網(wǎng)一的大促效應(yīng)逐漸減弱，賣家開始感受到平臺分流問題的嚴(yán)重性。令人意外的是，亞馬遜在這個時刻宣布了一項引發(fā)行業(yè)矚目的政策變更：自2024年1月15日起，該平臺將下調(diào)服裝類目的銷售傭金。定價低于15美元的服裝商品，銷售傭金從17%下調(diào)至5%；而價格介于15至20美元之間的服裝商品，銷售傭金則從17%下調(diào)至10%。

外界觀察認(rèn)為，這一舉措似乎是亞馬遜對Temu和SHEIN等品牌在低價市場上競爭的回應(yīng)，力圖挽留可能流失的賣家和用戶資源。然而，雨果跨境與服裝類目的資深賣家交流后發(fā)現(xiàn)，盡管銷售傭金下調(diào)，對服裝類目的賣家利潤影響并不顯著，因為平臺的其他費(fèi)用正在上漲。亞馬遜此舉或許是看到了潛在的危機(jī)，但賣家選擇平臺并非僅僅取決于銷售傭金，還有成本、投入產(chǎn)出比、平臺服務(wù)以及最終利潤等多方面考量。

亞馬遜試圖在與Temu、SHEIN等品牌的低價競爭中占據(jù)優(yōu)勢，下調(diào)服裝類目的銷售傭金或許會產(chǎn)生一定效果，但這一舉措也可能帶來一定的負(fù)面效應(yīng)，可能會加劇平臺內(nèi)部競爭的激烈程度。

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1、亞馬遜在服裝類目下調(diào)銷售傭金

外界紛紛猜測這或許能讓賣家在價格上更加自由，直面Temu和SHEIN等平臺的競爭。然而，這一政策對其他平臺的威脅或許不大。亞馬遜的銷售傭金并未明顯占據(jù)優(yōu)勢，與SHEIN相比，其銷售傭金在8%-12%之間，而Temu平臺則在6%到10%之間浮動。相較之下，亞馬遜服裝類目的銷售傭金調(diào)整后最低為5%。從比例上看，并無太大的差異。

對于亞馬遜的賣家來說，銷售傭金是相對可控且穩(wěn)定的成本。在過去十多年里，許多類目的銷售傭金保持在15%，甚至有些品類傭金降至8%。與此同時，物流(FBA)費(fèi)用、廣告費(fèi)用卻持續(xù)上漲。而在Temu和SHEIN的全托管模式下，賣家免除了物流、廣告費(fèi)用的壓力。因此，銷售傭金的下調(diào)對其他平臺的沖擊并不明顯。

一位長期在亞馬遜銷售服裝的賣家表示，銷售傭金調(diào)整并不會對他產(chǎn)生太大影響。他指出，廣告費(fèi)用大幅上漲，而服裝的退貨率高、成本大，使得他的利潤在2023年同比下降了30%。然而，這一政策的影響可能導(dǎo)致亞馬遜平臺內(nèi)低價服裝產(chǎn)品的激增。

一位在亞馬遜平臺銷售童裝的賣家表示，其產(chǎn)品的毛利率一般控制在25%左右。此政策的刺激可能會促使部分產(chǎn)品降至20美元以下。他預(yù)計，在平臺上銷售價格在20美元以下且仍能保持利潤的賣家，為提升競爭力可能會調(diào)整產(chǎn)品價格。特別是針對一些老款產(chǎn)品，這可能加劇亞馬遜平臺低價服裝產(chǎn)品的激烈競爭。

然而，對于客單價較高的賣家來說，亞馬遜的銷售傭金調(diào)整可能不會產(chǎn)生重大影響。一位在亞馬遜銷售女裝的賣家認(rèn)為，亞馬遜依然擁有強(qiáng)大的購買力，高客單價的產(chǎn)品不太受影響?？傮w而言，銷售傭金的下調(diào)可能在亞馬遜平臺內(nèi)引發(fā)一波價格戰(zhàn)。對于低價服裝賣家來說，關(guān)鍵在于降低退貨率，提升產(chǎn)品質(zhì)量來保持利潤率。

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2、重新審視美國的低價市場是關(guān)鍵

亞馬遜一直占據(jù)著美國電商市場的主導(dǎo)地位。預(yù)計到2027年，根據(jù)eMarketer發(fā)布的報告，亞馬遜的銷售額將達(dá)到2779.1億美元，eBay預(yù)計為354.1億美元，而沃爾瑪則預(yù)計為85.7億美元。這份報告顯示，亞馬遜在美國電商領(lǐng)域仍將保持領(lǐng)先地位。

然而，Temu和SHEIN的進(jìn)入引發(fā)了市場的一些變化。雖然暫時無法撼動亞馬遜的主導(dǎo)地位，但這兩個競爭對手在低價市場的快速增長促使亞馬遜重新審視這一市場。根據(jù)Earnest Analytics的數(shù)據(jù)，截至2023年11月，Temu已經(jīng)在美國的折扣零售市場占據(jù)了近17%的份額。這種擴(kuò)張對一些折扣零售巨頭如Dollar General和Dollar Tree也帶來了一定沖擊。

針對服裝類產(chǎn)品的調(diào)查顯示，SHEIN和Temu是少數(shù)售價集中在15美元至20美元之間的平臺。在SHEIN上，女性連衣裙的售價大多在20美元以下；而在Temu上，這類產(chǎn)品的售價也多在15美元以下。相比之下，梅西百貨、沃爾瑪?shù)绕脚_的女性連衣裙價格大多在30美元左右，只有部分過季清倉的產(chǎn)品售價在15美元以下。至于ZARA，其女性連衣裙的售價區(qū)間在17.99美元到300美元之間。

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