學(xué)員問(wèn)題：大詞出單增加，廣告數(shù)據(jù)不錯(cuò)，為什么我的關(guān)鍵詞自然排名反而降了？

背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般的產(chǎn)品，鏈接半年左右，每天單量保持在30單左右，200多個(gè)評(píng)價(jià)，評(píng)論星級(jí)4.0左右，自然單與廣告單比例3:7左右。廣告有手動(dòng)精準(zhǔn)，廣告位在首頁(yè)中間位置，預(yù)算50刀，這兩周把預(yù)算加到100，精準(zhǔn)廣告里面的單量出單更多了，但是精準(zhǔn)里的關(guān)鍵詞自然位反而降低了。

是不是加了預(yù)算，出單增加，關(guān)鍵詞自然位就一定會(huì)升高？其實(shí)不一定。

首先先看轉(zhuǎn)化率，加了預(yù)算之后有可能產(chǎn)生大量的流量，雖然有出單，但是整體的轉(zhuǎn)化率被拉低，所以可能導(dǎo)致自然位降低。

所以靠大量的燒廣告也不一定可以拉動(dòng)自然排名。前提是需要點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定以及在同類目下與其他的產(chǎn)品相比產(chǎn)生的銷售額更高。如果A9算法認(rèn)為你流量利用效率太差（曝光多但是點(diǎn)擊少轉(zhuǎn)化低），即便燒大量的廣告費(fèi)，單量上去了，你的自然排名也可能不會(huì)上升，對(duì)應(yīng)的自然流量也很難獲取到。

也有賣家會(huì)有疑問(wèn)，產(chǎn)品都出了單為什么關(guān)鍵詞自然排名還是變化不大甚至降低。還有一個(gè)原因是，因?yàn)槟愠鰡胃?jìng)品也在出單，如果你的出單速率比你的競(jìng)品慢，沒有突破A9算法的閾值，那排名是有可能上不去的。

或者你是通過(guò)站外自然單的形式來(lái)增加出單的，對(duì)關(guān)鍵詞的排名提升有可能還是負(fù)作用，因?yàn)檎就獬鰡畏炊鴷?huì)稀釋到你的自然位，導(dǎo)致自然位下降。站外流量大的話會(huì)導(dǎo)致鏈接短時(shí)間涌進(jìn)大量無(wú)效流量，從而拉低你的轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致影響你的關(guān)鍵詞排名。站外一般拉的是BSR的排名，對(duì)自然搜索排名作用不大。

再加上這位賣家的問(wèn)題，廣告單遠(yuǎn)高于自然單，是不是不靠廣告就出不了單，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是否不足，文案吸引足夠吸引買家，是否能有更多的關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄，這都是賣家需要考慮的問(wèn)題。要記住廣告只是輔助，只是推手，打廣告的最終目的是不打廣告，借助廣告這只推手，精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)自然排名的增長(zhǎng)，因?yàn)樽匀粰?quán)重才是王道，自然訂單也是目前亞馬遜僅存的紅利。

哪些因素是影響亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名的因素呢？站在亞馬遜為提高客戶體驗(yàn)的算法角度上看：

1、點(diǎn)擊率：客戶有需求

2、轉(zhuǎn)化率：吸引賣家，功能齊全

3、銷量權(quán)重：即時(shí)銷量（突然被很多客戶購(gòu)買）和歷史銷量（一直穩(wěn)定得到客戶的認(rèn)可）

4、關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度（亞馬遜系統(tǒng)對(duì)listing的收錄情況）

亞馬遜的自然排名是系統(tǒng)算法匹配的結(jié)果，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的“匹配度”越高自然排名越靠前，匹配度大致上是通過(guò)靜態(tài)匹配（listing在索引進(jìn)系統(tǒng)中時(shí)候系統(tǒng)對(duì)listing的標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、QA判定的各關(guān)鍵詞與該listing的相關(guān)性權(quán)重）和動(dòng)態(tài)匹配（開售后平臺(tái)根據(jù)客戶的瀏覽、點(diǎn)擊、對(duì)比、加購(gòu)、收藏、下單等行為判斷產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性高低）。而亞馬遜對(duì)于自然流量的分配也是基于靜態(tài)收錄和動(dòng)態(tài)收錄。

在這里小匠也可以引申出一個(gè)點(diǎn)，就是董老師之前經(jīng)常提的：在新品上架后不建議賣家立馬就打自動(dòng)廣告。

雖然大部分的賣家開自動(dòng)廣告是為了拓詞，在投放自動(dòng)廣告時(shí)，會(huì)跑出一些相關(guān)詞，但是對(duì)應(yīng)的也能跑出更多不相關(guān)的詞。當(dāng)這些不相關(guān)詞被亞馬遜收錄之后，第二天開始就會(huì)裂變出更多的不相關(guān)的詞出來(lái)，不僅會(huì)浪費(fèi)大量的廣告費(fèi)，還需要花費(fèi)運(yùn)營(yíng)大量的時(shí)間去做否定。如果沒有及時(shí)否定，鏈接越跑越偏越跑越泛，最后這條鏈接可能就跑廢了。

所以賣家打自動(dòng)廣告時(shí)，一定要記住，對(duì)鏈接不相關(guān)的詞先做好否定詞矩陣，把不相關(guān)的流量排除。

若整個(gè)listing文案的埋詞很不精準(zhǔn)，建議重新調(diào)研關(guān)鍵詞，重新做關(guān)鍵詞矩陣，重寫文案，“四準(zhǔn)兩多”先測(cè)試達(dá)標(biāo)后再上架。A9與亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)的底層根基就是關(guān)鍵詞和文案，若底層根基不扎實(shí)，listing的穩(wěn)定性就會(huì)很差，后面廣告打出來(lái)的詞很多都是垃圾詞，從而白白浪費(fèi)廣告成本。

除此之外，自然排名還跟不同時(shí)間段內(nèi)的出單數(shù)量有關(guān)系，也就是前面提到的出單速率。比如7天、14天、30天、45天、60天等周期的出單數(shù)量，這些權(quán)重也會(huì)影響到最終排名。

也就是說(shuō)銷量是亞馬遜衡量listing表現(xiàn)的一個(gè)因素，其中銷量的遞增量更是A9算法很大部分的決定因素。如果你的銷量穩(wěn)定，且某一階段保持日均平衡增長(zhǎng)，就可以激發(fā)亞馬遜A9算法的權(quán)重賦值，listing權(quán)重給予賦值越大，亞馬遜系統(tǒng)分發(fā)的自然流量也就越多，而排名自然也就上去了。

今天，關(guān)于影響亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名的因素就討論到這里，歡迎有想法的賣家踴躍在評(píng)論區(qū)交流！