法國市場開發(fā)攻略，帶大家了解高盧雄雞

外貿(mào)原力
2023年12月27日 14:07
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法國是位于歐洲西部，是高度發(fā)達(dá)的資本主義國家，歐洲四大經(jīng)濟(jì)體之一，歐洲第二大電商市場。近些年從中國進(jìn)口產(chǎn)品也是越來越多，市場潛力非常不錯。今天就來給大家?guī)矸▏袌龅拈_發(fā)攻略。文章略長，大家點(diǎn)贊收藏+

法國是位于歐洲西部，是高度發(fā)達(dá)的資本主義國家，歐洲四大經(jīng)濟(jì)體之一，歐洲第二大電商市場。近些年從中國進(jìn)口產(chǎn)品也是越來越多，市場潛力非常不錯。今天就來給大家?guī)矸▏袌龅拈_發(fā)攻略。文章略長，大家點(diǎn)贊收藏+關(guān)注慢慢看。

文章目錄：

1.法國國家概況

2.法國節(jié)日與禮儀

3.法國注意事項(xiàng)

4.法國市場開發(fā)

5.法國國家冷知識

一、法國國家概況

【國名】法蘭西共和國（法語：La République fran?aise）

【面積】法國全國面積55萬平方公里。法國位于歐洲西部，為歐洲國土面積第三大、西歐面積最大的國家。北鄰比利時(shí)、盧森堡，東北與德國接壤，東部與瑞士相鄰，東南與意大利交界，南部毗鄰摩納哥，西南緊鄰西班牙和安道爾，西北隔拉芒什海峽（也稱英吉利海峽）與英國相望。法國的南部、西部和西北部，分別瀕臨地中海、大西洋、英吉利海峽和北海四大海域，地中海上的科西嘉島是法國最大的島嶼。法國的地勢東南高西北低，平原占總面積的2/3，主要山脈有阿爾卑斯山脈、比利牛斯山脈、汝拉山脈等。

【人口】法國全國人口6804萬（2022）。法國在歐盟各國人口數(shù)量排名第二，法蘭西民族是由多個(gè)民族混合構(gòu)成的，除了主體法蘭西人外，邊境地區(qū)還有阿爾薩斯人、布列塔尼人、科西嘉人、佛拉芒人、巴斯克人等少數(shù)民族，大約占了總?cè)丝诘?.9%。法國是移民國家，移民人口很多，占總?cè)丝诘?0%以上。

【信仰】64%信奉天主教，3%信奉伊斯蘭教，3%信奉新教，1%信奉猶太教，28%自稱無宗教信仰。法國是穆斯林信徒、猶太教徒和佛教徒人數(shù)最多的歐洲國家。

【首都】巴黎（Paris），巴黎市是法國經(jīng)濟(jì)中心，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)。全國約一半的企業(yè)及工程師、高級技師、科研人員集中在巴黎。巴黎也是法國的金融中心，全國大多數(shù)銀行總部和保險(xiǎn)業(yè)公司總部均設(shè)在巴黎。巴黎同時(shí)是全國交通中心和國際交通樞紐，航空業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有2個(gè)大型國際機(jī)場。巴黎市是法國文化、教育事業(yè)的中心，世界文化名城，集中了全國很多著名大學(xué)、學(xué)院、研究機(jī)構(gòu)、圖書館和博物館。巴黎市擁有許多世界聞名的歷史遺跡和藝術(shù)建筑。同時(shí)，它還是世界會議之都。聯(lián)合國教科文組織、經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織等總部均設(shè)在巴黎。

【資源】國主要礦藏為鐵礦，次為鋁礬土和鉀鹽礦。鐵礦蘊(yùn)藏量約10億噸，但品位低、開采成本高，煤炭儲量幾近枯竭，所有鐵礦、煤礦均已關(guān)閉，所需礦石完全依賴進(jìn)口。有色金屬儲量很少，幾乎全部依賴進(jìn)口。能源主要依靠核能，約78%的電力靠核能提供。此外，水力和地?zé)豳Y源的開發(fā)利用比較充分。森林面積約1556.5萬公頃，覆蓋率28.6%。

【工業(yè)】法國是最發(fā)達(dá)的工業(yè)國家之一。主要工業(yè)部門有汽車制造、造船、機(jī)械、紡織、化學(xué)、電子、日常消費(fèi)品、食品加工和建筑業(yè)等，鋼鐵、汽車和建筑業(yè)為三大工業(yè)支柱。核能、石油化工、海洋開發(fā)、航空和宇航等新興工業(yè)部門近年來發(fā)展較快。

【農(nóng) 業(yè)】法國是歐盟最大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)國，也是世界主要農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)食品出口國。農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)地區(qū)結(jié)構(gòu)為：中北部地區(qū)是谷物、油料、蔬菜、甜菜的主產(chǎn)區(qū)，西部和山區(qū)為飼料作物主產(chǎn)區(qū)，地中海沿岸和西南部地區(qū)為多年生作物（葡萄、水果）的主產(chǎn)區(qū)。法國已基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率很高。農(nóng)業(yè)食品加工業(yè)是法國對外貿(mào)易的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

【旅游業(yè)】法是全球旅游主要目的地之一。國際旅游收入約580億歐元，位居世界第二。旅游業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的8%。有名的景點(diǎn)很多，比如埃菲爾鐵塔、盧浮宮等等。

【對外貿(mào)易】法國與世界各大地區(qū)和100多個(gè)國家有貿(mào)易往來，世界第六大出口國。主要進(jìn)口能源和工業(yè)原料、設(shè)備等，主要出口紡織品、藥品、農(nóng)食產(chǎn)品、化工產(chǎn)品和化妝品、航空航天產(chǎn)品、汽車、能源等。主要貨物出口伙伴為德國、意大利、美國、比利時(shí)；主要進(jìn)口貨物伙伴國為：德國、中國、比利時(shí)、美國。

二、法國節(jié)日與禮儀

*節(jié)日

新年1月1日

耶穌受難日4月2日

復(fù)活節(jié)4月4日

勞動節(jié)5月1日

二戰(zhàn)勝利日5月8日

耶穌升天節(jié)5月13日

五旬節(jié)/圣靈降臨節(jié)5月23日

父親節(jié)6月20日

巴士底日7月14日

圣母蒙召升天/圣母升天節(jié)8月15日

萬圣節(jié)11月01日

停戰(zhàn)日11月11日

圣誕節(jié)12月25日

圣史蒂芬日12月26日

*社交禮儀與風(fēng)俗禁忌

“女士第一”在法國極為盛行。他們時(shí)間概念很強(qiáng)。他們無論出席什么集會，都習(xí)慣準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，從不拖拉遲到，不愿聽到那些蹩腳的發(fā)音。
法國女賓由于有化妝的習(xí)慣，所以一般都不歡迎服務(wù)員為她們遞送香巾。法國人在同客人談話時(shí)，總喜歡相互站得近一些。他們認(rèn)為這樣顯得更為親切。
他們談話習(xí)慣用手勢來表達(dá)自己的意思。但他們的手勢和我們的習(xí)慣有所不同。如：我們用母指和食指分開表示“八”，他們則表示“二”；我們用手指指自己的鼻子，表示“是我”，但他們的手指指自己的胸膛才表示“是我”；他們還把母指朝下表示，“壞”和“差”的意思。
法國人在社交場合與客人見面時(shí)，一般慣以握手為禮，少女向婦女也常施屈膝禮。他們的男女之間，女子之間的見面時(shí)，還常以親面頰或貼面頰來代替相互間的握手。法國人還有男性互吻的習(xí)俗，兩位大男人見面，一般要當(dāng)眾在對方的臉頰上分別親一下。在法國一定的社會階層中“吻手禮”也頗為流行。不過施吻手禮時(shí)，嘴不應(yīng)接觸到女士的手；也不能吻戴手套的手；不能在公共場合吻手；更不得吻少女的手。
法國商人往往相當(dāng)拘禮和保守。輕輕握手是通常的問侯方式，但客人對社會地位較高的人不應(yīng)主動伸手。要回避個(gè)人問題、政治和金錢之類的話題。
事先約會是慣例。準(zhǔn)時(shí)赴約是禮貌的標(biāo)志。
被邀請到某人家里作客是難得的，即使已相識很久。不過，若有這類邀請的話，給女主人送上鮮花(不要送玫瑰花或菊花)或巧克力之類小禮品將是受歡迎的。
能激起人們思維和美感的禮物特別受歡迎。不要送印有你公司名稱的顯眼大標(biāo)志的禮品。
他們偏愛公雞。認(rèn)為它既有觀賞價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還有司晨報(bào)曉的特殊本領(lǐng)，把它看作為“光明”的象征，并視其為國鳥。
他們非常昵愛鳶尾花。認(rèn)為它是自己民族的驕傲，是權(quán)力的象征，國家的標(biāo)志，并敬其為國花。
法國是個(gè)盛產(chǎn)鮮花的國家，人們愛花成癖。他們視秋海棠為“熱忱的友誼”；把蘭花表示“虔誠”把丁香表示“純潔”，把大麗花表示“感謝”，把玫瑰表示“愛情”之意等等。
他們對藍(lán)色偏愛，并把藍(lán)色看成是“寧靜”和“忠誠”的色彩；對粉紅色也較為喜歡，認(rèn)為粉紅色是一種積極向上的色彩，給人以喜悅之感。
法國人忌諱黃色；對墨綠色也極為不感。
他們視孔雀為禍鳥；認(rèn)為仙鶴是蠢漢和淫婦的象征。還視菊花為喪花；認(rèn)為核桃、杜鵑花、紙花也是不吉利的。
他們很忌諱“13”這個(gè)數(shù)字。認(rèn)為“13”、“星期五”都是不吉利的。甚至是大禍臨頭的一種預(yù)兆。
他們還把對老年婦女稱呼“老太太”視為一種污辱的語言。他們忌諱男人向女人贈送香水。否則，就有過分親熱或有“不軌企圖”之嫌。
他們忌諱別人打聽他們的政治傾向、工資待遇以及個(gè)人的私事。相反，他們會產(chǎn)生疑心的。對法國人來說，初見面就送禮，會被人認(rèn)為是不善交際的，甚至還會認(rèn)為你行為粗魯。

*餐飲禮儀與禁忌

在飲食上，法國人不愛吃無鱗魚；也不愛吃辣味重的菜肴。
法國人注重烹調(diào)藝術(shù)，因此中午和晚上的兩餐是日常生活中的重要組成部分，不容忽視。
法國人同酒結(jié)下了不解之緣。據(jù)有關(guān)資料介紹：法國人均每年要喝75升葡萄酒。另外法國人對菜肴和酒的搭配也很有講究。他們認(rèn)為：飯前一般要喝度數(shù)不高的甜酒，習(xí)慣稱之為“開胃酒”；吃飯時(shí)要喝不帶甜味的葡萄酒或玫瑰酒；吃肉時(shí)一般喝紅葡萄酒；吃海味時(shí)喝白葡萄酒或玫瑰酒；飯后要喝一點(diǎn)兒帶甜味的“消化酒”；每逢宴請還要喝香檳酒，以增加席間歡樂的氣氛。
法國人非常喜歡中國菜肴。僅首都巴黎有中餐館2600多家，占全市餐館總數(shù)的四分之一左右。市內(nèi)每隔幾百步就有一家中國飯店，在對米歇爾街口就聚了80來家。
有些人還認(rèn)為無論如何不能站著吃飯，更不能用手抓取食物，這些都很不雅觀，并有失自己的風(fēng)度。因此，他們對自助餐和雞尾酒很不以為然。
在法國菜中有個(gè)突出的特點(diǎn)，尤為偏重于菜品的鮮嫩程度。因?yàn)樗麄円话愣枷矚g吃略帶生口、極為鮮嫩的美味佳肴。
干酪是法國人餐桌上的主要食品之一。他們愛在三明治中夾上干酪或意大利餅的餡，也愿把它當(dāng)作喝茶的點(diǎn)心。法國人一般都樂于喝生水(自來水)，不習(xí)慣喝開水。

三、法國市場注意事項(xiàng)

1、法國市場特點(diǎn)

第一點(diǎn).法國市場高度開放和競爭法國是歐盟的核心成員國，也是世界貿(mào)易組織的創(chuàng)始成員。法國與全球各地區(qū)和100多個(gè)國家有貿(mào)易往來，是世界第五大出口國和第六大進(jìn)口國。法國市場上商品種類繁多，消費(fèi)者需求多樣，競爭激烈。

第二點(diǎn).法國市場注重品質(zhì)和創(chuàng)新法國在核電、航空、航天、高鐵等領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，擁有眾多知名的品牌和企業(yè)。法國消費(fèi)者對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、審美、流行趨勢和用途非常看重，不追求奢侈品，而是追求品質(zhì)和創(chuàng)新。

第三點(diǎn).法國市場具有強(qiáng)烈的季節(jié)性和節(jié)日性法國消費(fèi)者購物受重要時(shí)節(jié)影響明顯，如圣誕節(jié)、新年、黑色星期五、冬夏打折季等。法國消費(fèi)者也喜歡參與各種文化和體育活動，如時(shí)裝周、橄欖球賽、環(huán)法自行車賽等，這些活動也會帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

第四點(diǎn).法國市場電子商務(wù)發(fā)展迅速法國是世界上最大的電子商務(wù)國家之一，被評為全球第六大電子商務(wù)市場。法國電子商務(wù)銷售額每年都在增長，法國網(wǎng)購消費(fèi)者越來越頻繁地購買日常用品，也越來越傾向于從非歐盟國家購物，尤其是中國。

2、清關(guān)注意事項(xiàng)

1.清關(guān)單據(jù)

提單、箱單、發(fā)票及產(chǎn)地證（CO或Form A），產(chǎn)地證種類根據(jù)客戶要求辦理。

1）商業(yè)發(fā)票

隨貨發(fā)票必須注明：

①收件方是公司：提供公司注冊號。

②收件方是個(gè)人：當(dāng)?shù)厝颂峁﹤€(gè)人身證號、外國人提供護(hù)照號、出運(yùn)務(wù)必將IOSS稅號，申報(bào)價(jià)值、體現(xiàn)在運(yùn)單及隨貨發(fā)票上面.

③如寄件人無法提供這①②兩項(xiàng)，收件人不配合交進(jìn)口VAT稅的貨物有可能直接被退回或者銷毀！同時(shí)將可能產(chǎn)生高額退回費(fèi)用等相關(guān)雜費(fèi)，如有費(fèi)用產(chǎn)生將默認(rèn)由寄件人承擔(dān)。

④發(fā)票上須有詳細(xì)的收/發(fā)件人信息，包括詳細(xì)地址/完整姓名/聯(lián)系電話/郵箱地址等。如進(jìn)口商與收件人非同一個(gè)時(shí)，還需寫明進(jìn)口商信息。

⑤詳細(xì)列明貨物內(nèi)容明細(xì)，包括詳細(xì)品名，HS CODE，材質(zhì)，用途，件數(shù)，毛重/凈重，單價(jià)/總價(jià)，幣種，單位/數(shù)量等。注意英文表述要正確，如HS CODE為Harmonized System Code，而不能使用cusoms code commodity code等。正確貨品價(jià)值需分項(xiàng)列出，如貨值、運(yùn)費(fèi) FREIGHT CHARGE..、保險(xiǎn)INSURANCE等。申報(bào)價(jià)值必須為收/發(fā)貨人雙方議定的交易價(jià)格，并且進(jìn)口法國之貨件，必須提供交易證明，否則貨件不排除會被當(dāng)?shù)赝思幚怼?/p>

⑥需注明原產(chǎn)國、貿(mào)易條款（DAP\EXW\CIF）、出口原因（如permanent, repair & return, temporary, gifts）等。

⑦發(fā)票號碼及日期。

2）原產(chǎn)地證明書（已在REX系統(tǒng)注冊的適格出口商發(fā)出的原產(chǎn)地聲明或任意出口商對總額不超過6千歐元的貨物自行簽發(fā)的原產(chǎn)地聲明）

3）優(yōu)惠轉(zhuǎn)運(yùn)單據(jù)

4）歐盟外部轉(zhuǎn)運(yùn)單據(jù)

5）貨物流轉(zhuǎn)證明

2.報(bào)關(guān)時(shí)限

貨物應(yīng)在運(yùn)到后3天內(nèi)海關(guān)報(bào)關(guān)，逾期由海關(guān)接管移存其他倉庫，再過2月即予沒收；

3.進(jìn)口管制

對某些敏感性商品，如化學(xué)制品、生物制品、軍火等，需事先向政府主管部門申請出口許可證；

法國海關(guān)禁止或限制進(jìn)口的物品（包括但不限于）：采用丁烷氣體打火機(jī)、奶瓶、骨灰盒、虛假標(biāo)記為法國制造；或原產(chǎn)的商品、人類遺骸、含鉛鹽和珠寶的任何物品、仿珍珠與這種類型的珍珠制成、活的植物和動物、測量標(biāo)記單位違背法國法律的商品、仿冒和侵犯知識產(chǎn)權(quán)的商品、放射性物質(zhì)和糖精片劑或包；

該國家所有快遞件均不接受P.O.BOX地址(郵政信箱地址)。

4.出口法國，產(chǎn)品認(rèn)證要求

1）CE認(rèn)證是歐盟產(chǎn)品立法的強(qiáng)制性要求。CE 標(biāo)志涵蓋了歐洲市場上80%的工業(yè)和消費(fèi)品以及歐盟進(jìn)口的70%。根據(jù)歐盟法律，CE認(rèn)證是強(qiáng)制性認(rèn)證，若產(chǎn)品沒有CE認(rèn)證而貿(mào)然出口到歐盟，將被視為違法，將面臨：

①產(chǎn)品無法清關(guān)；

②產(chǎn)品被扣，罰沒；

③巨額罰款；

④責(zé)令退出市場，并回收所有使用中的產(chǎn)品；

⑤全歐盟通報(bào)適用范圍大部分在歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)銷售的產(chǎn)品，必須有CE標(biāo)志認(rèn)證。譬如 IT類、影音類、大型家電、小家電、燈具、工程類、機(jī)械、儀器儀表、USP電源類。

2）RoHS認(rèn)證，RoHS是歐盟立法制定的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，全稱是《關(guān)于限制在電子電氣設(shè)備中使用某些有害成分的指令》（Restriction of Hazardous Substances）。該標(biāo)準(zhǔn)于2006年7月1日正式實(shí)施，主要用于規(guī)范電子電器產(chǎn)品的材料和工藝標(biāo)準(zhǔn)，使之利于人類健康及環(huán)境保護(hù)。該標(biāo)準(zhǔn)旨在是去除電子電氣產(chǎn)品中的鉛、汞、鎘、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯和多溴二苯醚（注：PBDE的正確中文名稱是指多溴二苯醚，屬虛假陳述）。共6種物質(zhì)，強(qiáng)調(diào)鎘含量不能超過0.01%。

3、出口法國收款方式

1）信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款，銀行承擔(dān)付款義務(wù)。對于法國信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

2）電匯T/T，T/T付款方式是由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，是較為傳統(tǒng)式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項(xiàng)直接匯款到銀行賬戶；后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。

3）西聯(lián)匯款，西聯(lián)是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，適合小額私人的匯款，只需要給客戶說你的名字和國籍客戶就可以付款，切記姓和名的順序。