流量是獨(dú)立站的生命線，沒有流量，就意味著你的產(chǎn)品無法被更多人看到。

那么獨(dú)立站應(yīng)該如何做好引流呢？今天就來為大家分享獨(dú)立站引流的一些技巧和方法。

如何做好引流？

獨(dú)立站流量來自直接流量、推薦流量、搜索流量、社交流量、郵件流量和展示流量。

流量的價值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。所以，要做好流量推廣：

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再營銷、DSP、SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。

第二步是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復(fù)購率，最后形成交易。在每一個環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要做好用戶體驗(yàn)，這部分非?？简?yàn)精細(xì)化的運(yùn)營。

獨(dú)立站引流的方法

01 搜索引擎

分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，即SEO和SEM。

SEO即是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，提高網(wǎng)站在搜索引擎的收錄和排名，以便用戶在搜索時優(yōu)先看到我們的產(chǎn)品信息。

SEM是一種按效果付費(fèi)的推廣方式，即通過以關(guān)鍵詞的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎上推廣，具有覆蓋面廣、針對性強(qiáng)、管理靈活、費(fèi)用可控等優(yōu)勢。

搜索引擎優(yōu)化分為三個步驟：填充內(nèi)容 → 搜索引擎收錄 → 搜索引擎排名

填充內(nèi)容：按照搜索引擎的收錄習(xí)慣來填充，才能獲得更好的排名。

① 產(chǎn)品標(biāo)題：搜索引擎一般通過“標(biāo)題”判斷文章內(nèi)容。因此標(biāo)題需要通順連貫、真實(shí)有效。

② 產(chǎn)品描述：搜索引擎會參考里面的內(nèi)容進(jìn)行收錄，作為展示性內(nèi)容影響用戶的點(diǎn)擊率。一般顯示在搜索結(jié)果頁標(biāo)題鏈接下面。

搜索引擎收錄：搜索引擎收錄內(nèi)容是采用蜘蛛爬取的方式。

① 收錄原理：優(yōu)先爬取高質(zhì)量高權(quán)重的網(wǎng)站內(nèi)容，然后按照抓取順序，爬取已有內(nèi)容鏈接的相應(yīng)頁面。

② 影響收錄的因素：網(wǎng)站速度慢、體驗(yàn)差；內(nèi)容重復(fù)率高。

③ 引導(dǎo)蜘蛛爬取：增加原創(chuàng)內(nèi)容；首頁設(shè)置分類鏈接；優(yōu)化PC端和移動端等。

搜索引擎排名：排名由網(wǎng)站頁面權(quán)重決定，影響頁面權(quán)重因素：質(zhì)量和外鏈。

① 質(zhì)量：搜索引擎一般從瀏覽量、停留時間和跳出率等來判斷網(wǎng)頁質(zhì)量。

② 外鏈：外鏈并非一定要別人網(wǎng)站鏈接我們的網(wǎng)站，在權(quán)重高的頁面鏈接我們其他頁面也是外鏈的一種方式。一個頁面的外鏈越多，權(quán)重越高。

02 KOL營銷

KOL營銷即網(wǎng)紅營銷。紅人一般在某一領(lǐng)域具有權(quán)威性，爭取他們的背書可以收獲精準(zhǔn)流量。通過他們的宣傳影響力可以擴(kuò)大我們產(chǎn)品或品牌的知名度，還能直接帶來巨大的流量和口碑。

篩選KOL：符合需求的網(wǎng)紅應(yīng)該滿足：

① 有一定真實(shí)活躍的粉絲數(shù)；② 歷史發(fā)布內(nèi)容健康積極，沒有黑點(diǎn)；③ 信譽(yù)度高，溝通良好；④ 配合度高。

聯(lián)系網(wǎng)紅：可以通過各大社交平臺的站內(nèi)私信的方式聯(lián)網(wǎng)紅。也可以通過對方在主頁留下的其他聯(lián)系方式聯(lián)系（有的網(wǎng)紅會在個人介紹里留一個工作郵箱）。

注意：在談合作的時候，雙方一定要明確推廣目標(biāo)和報(bào)酬結(jié)算方式！

合作方式：有一些專門做測評的網(wǎng)紅，他們通過開箱一些熱門產(chǎn)品，測評企功能等內(nèi)容獲得關(guān)注。因此可以贈送產(chǎn)品給對方，請對方測評，發(fā)布推廣視頻。

也有一些普通人，可以免費(fèi)郵寄產(chǎn)品給他們，讓對方在收到貨后，在我們網(wǎng)站產(chǎn)品下面進(jìn)行好評，并附上圖片或者視頻。

03 郵件營銷

郵件營銷作為一種直接營銷渠道，能夠讓企業(yè)與聯(lián)系人列表上的客戶直接分享新產(chǎn)品、促銷和最新動態(tài)。具有針對性強(qiáng)、成本低、操作簡單、效率高等特點(diǎn)。

在新客獲取營銷時，郵件設(shè)計(jì)首先要符合客戶消費(fèi)習(xí)慣，可采用精美圖片或高質(zhì)量內(nèi)容，其次是通過優(yōu)惠活動吸引用戶。針對老用戶再營銷，可定期發(fā)送郵件，喚醒客戶記憶，但需注意推送內(nèi)容和時間，避免用戶產(chǎn)生抵觸。

推廣步驟

① 確定目標(biāo)受眾，做出有針對性的發(fā)送方案（發(fā)送時間、內(nèi)容）；

② 郵件主題明確，內(nèi)容簡潔；

③ 發(fā)送之后，要及時收集反饋信息并回復(fù)。

注意事項(xiàng)

① 注意郵件發(fā)送的頻率，太多了會引起反感；

② 測試郵件內(nèi)容，圖片是否能正常加載，鏈接是否正確等；

③ 分組發(fā)送郵件，以測試郵件反饋，方便及時調(diào)整；

④ 郵件內(nèi)容一定要簡單并且有吸引力（活動折扣信息或優(yōu)惠券之類的最好）。

04 活動推廣

偶爾的活動促銷是提升銷量和知名度的一個重要手段。任何推廣方式使用的推廣內(nèi)容，都可以是我們設(shè)置的促銷活動內(nèi)容。

常用的促銷方式有：1、節(jié)假日打折促銷 2、預(yù)售  3、設(shè)置會員日或店慶日  4、包郵

05 視頻推廣

視頻這種信息傳播的形式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了文字和圖片傳播的關(guān)注度。并且很容易帶起模仿的風(fēng)潮，一不小心就是一波大流量。同時視頻也能更清晰明了的展示產(chǎn)品的外形、功能和應(yīng)用場景等信息。

以YouTube為例，可以創(chuàng)建YouTube頻道，發(fā)布你的產(chǎn)品視頻，在視頻中添加說明鏈接，添加視頻注釋鏈接，也可以邀請其他YouTubers在其視頻中分享你的鏈接來增加YouTube的流量。

通過YouTube進(jìn)行獨(dú)立站引流需要時間和努力，但如果你能提供有價值的視頻內(nèi)容，吸引觀眾，并引導(dǎo)他們訪問你的站點(diǎn)，這將有助于增加你的站點(diǎn)流量和受眾。

06 直播推廣

直播作為這幾年興起的具有雙向流通過程的信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布方式，這兩年已經(jīng)深入人心了。所以緊跟潮流開啟直播推廣，也是獨(dú)立站想要獲取流量的一個好方法。

直播推廣以目的為導(dǎo)向，可以分為兩種推廣方式：主播帶貨和樹立品牌

07 聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷，是一種按照營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。一般來說，如果顧客購買產(chǎn)品后很喜歡這個產(chǎn)品，他們就會把產(chǎn)品推薦給其他人。而聯(lián)盟營銷，就是為這樣的推薦人提供抽成，鼓勵他們不斷的推薦，不斷的進(jìn)行裂變。這里需要用到CPS/DSP聯(lián)盟插件。

08 創(chuàng)建禮品指南

盡管禮品指南只在特定的時間才會被搜索，但無論從時間上還是金錢上來說，它的投入成本幾乎可以忽略不計(jì)。并且只要這份禮品指南不被刪除，在谷歌上有了排名之后，人們會不斷的搜索到它。

創(chuàng)建自己的禮品指南

① 分析、分類產(chǎn)品：分析確定自己的產(chǎn)品適不適合作為禮物，適合送給什么樣的人。為產(chǎn)品針對的不同節(jié)日和人群做好細(xì)分，之后可以根據(jù)細(xì)分來創(chuàng)建指南。

② 設(shè)置標(biāo)題：在標(biāo)題設(shè)置上，要選擇一個包含搜索關(guān)鍵詞的標(biāo)題。

例如：Gift ideas for XXX (你產(chǎn)品的目標(biāo)受眾）、Best 2023 christmas gifts for XXX

③ 編輯內(nèi)容：在禮品指南的開頭對這份指南做簡短介紹，講清楚這份禮品指南的用處。其次，要講清楚為什么這些產(chǎn)品適合送給那類人，擁有這個產(chǎn)品能為對方帶來什么好處或者便利。

最后對推薦的產(chǎn)品做簡單介紹，包括產(chǎn)品功能價格，并配上示意圖和購買鏈接。

加入別人的禮品指南

現(xiàn)在專門做禮品指南的網(wǎng)站有很多，做得好的也很多。誰不希望別人能在禮品指南中推薦自己的產(chǎn)品呢。

①查找禮品指南網(wǎng)站：找專門的禮品指南網(wǎng)站，直接通過搜索引擎進(jìn)行搜索就行了。比如我們搜索：kids gift guide，就會出現(xiàn)很多網(wǎng)站。

這些關(guān)鍵詞都是可以替換的，比如我們可以把送小孩換成送老人，把情人節(jié)換成圣誕節(jié)。

② 聯(lián)系博主或網(wǎng)站：大多數(shù)的博客或網(wǎng)站，在頁面的底部都會有自己的聯(lián)系方式，找contact us或者是社交媒體的標(biāo)志就可以了。

通過優(yōu)化SEO、廣告投放、社交媒體、郵件營銷等方法以及耐心和持續(xù)的努力，可以逐漸增加獨(dú)立站流量、提升轉(zhuǎn)化，并最終實(shí)現(xiàn)訂單的增長。