越來(lái)越多的工廠，開(kāi)始自己做外貿(mào)生意了。很多人會(huì)以為，作為產(chǎn)品的生產(chǎn)制造者，在出口的過(guò)程中省去了一系列中間環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)上當(dāng)然是更具有競(jìng)爭(zhēng)力的。而實(shí)際上，許多工廠都做不過(guò)外貿(mào)公司，這是為什么？

工廠和外貿(mào)公司在整個(gè)外貿(mào)行業(yè)中，都有著各自的優(yōu)勢(shì)和地位，通常來(lái)說(shuō)，工廠具備專業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)能力，負(fù)責(zé)將原材料轉(zhuǎn)化為成品，一些工廠還能夠根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品，從產(chǎn)品端來(lái)說(shuō)，是不可或缺的角色。而外貿(mào)公司則是主要負(fù)責(zé)拓展銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，可以將工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，掌握著更多的市場(chǎng)訊息和行業(yè)資源。

過(guò)去的出口模式，幾乎都是工廠和外貿(mào)公司各司其職，緊密配合，但隨著出口生意的蛋糕越做越大，分蛋糕的人卻越來(lái)越多，許多工廠的大頭利潤(rùn)被外貿(mào)公司拿走了，一個(gè)不甘心，干脆開(kāi)始自己跑起了外貿(mào)業(yè)務(wù)。

但工廠轉(zhuǎn)型做外貿(mào)的硬傷也很明顯。

1、能力不夠。

對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)這三大要素缺一不可，傳統(tǒng)工廠掌握了“產(chǎn)品”這一個(gè)要素，并且價(jià)格上肯定是有優(yōu)勢(shì)的，但大多數(shù)工廠并不具備運(yùn)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)能力，想要轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，就得重新培養(yǎng)人才，打通渠道，堪比重新創(chuàng)業(yè)；

2、缺乏經(jīng)驗(yàn)。

所謂隔行如隔山，即使工廠能夠快速集齊一批優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)人才，但能夠在重要決策上真正拍板的人，往往還是以前那個(gè)懂生產(chǎn)卻沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的老板，業(yè)務(wù)上的溝通成本越高，工作效率就會(huì)越低，發(fā)展當(dāng)然就滯后了；

3、投入不足。

很多工廠老板對(duì)于外貿(mào)運(yùn)營(yíng)需要投入的資金并不了解。其實(shí)運(yùn)營(yíng)真的很花錢(qián)，一年能做千萬(wàn)銷(xiāo)售額的公司，僅營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大概就要二、三十萬(wàn)，而工廠老板不了解這個(gè)市場(chǎng)情況就會(huì)覺(jué)得投入幾萬(wàn)做營(yíng)銷(xiāo)還賺不到錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)肯定是個(gè)坑，就更不愿意花錢(qián)了。但營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)東西就和生產(chǎn)一樣，沒(méi)有投入又怎么會(huì)有產(chǎn)出呢？不過(guò)小捷也并不是說(shuō)工廠老板就一定要砸個(gè)幾十萬(wàn)來(lái)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然也有一些厲害的外貿(mào)老鳥(niǎo)低投入就有高回報(bào)，不過(guò)我覺(jué)得傳統(tǒng)工廠很難做到這一點(diǎn)；

4、產(chǎn)品單一。

工廠做外貿(mào)，無(wú)非就是拿自己家生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售，但往往有一些國(guó)外客戶有多樣化的產(chǎn)品需求，外貿(mào)公司手里捏著各種工廠資源有時(shí)候尚且不能滿足，單單一個(gè)工廠就更難了。

反觀外貿(mào)公司，從供應(yīng)鏈上看，雖然價(jià)格上確實(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，但好在全中國(guó)的工廠都可以變成自己的工廠，可以整合資源，提供一站式服務(wù)。從能力上看，運(yùn)營(yíng)以及業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，也使得他們能夠更靈活地運(yùn)用多元化手段，和各方建立良好合作關(guān)系。當(dāng)然，多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)的外貿(mào)公司也更熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和市場(chǎng)趨勢(shì)，更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

總體而言，從多個(gè)層面的數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)比，大多外貿(mào)工廠確實(shí)做不過(guò)外貿(mào)公司，那想要提升外貿(mào)工廠的競(jìng)爭(zhēng)力有哪些思路呢？小捷先來(lái)拋磚引玉一下。

1、打造屬于自己的人才團(tuán)隊(duì)。

有些工廠不會(huì)做外貿(mào)，就去找代運(yùn)營(yíng)公司，但小捷認(rèn)為代運(yùn)營(yíng)公司怎么都沒(méi)有自己上心，想要把競(jìng)爭(zhēng)力提起來(lái)最好還是自己做運(yùn)營(yíng)。工廠可以尋找和培養(yǎng)人才團(tuán)隊(duì)，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、優(yōu)化企業(yè)流程，引入高效的管理理念和方法，從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，為企業(yè)發(fā)展提供人才保障；

2、重視產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)。

如果運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)能力確實(shí)比不贏外貿(mào)公司，那就把產(chǎn)品能力發(fā)揚(yáng)到極致！市場(chǎng)趨勢(shì)咱把握不準(zhǔn)，技術(shù)趨勢(shì)總在行了吧！外貿(mào)工廠可以多鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)新創(chuàng)意點(diǎn)，引入先進(jìn)技術(shù)，不斷優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠達(dá)到獨(dú)樹(shù)一幟的能力；

3、培養(yǎng)品牌意識(shí)，做好品牌建設(shè)。

中國(guó)工廠一抓一大把，同質(zhì)化產(chǎn)品那么多，做好品牌一定是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一。工廠可以利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、國(guó)際展會(huì)等多種渠道曝光品牌，最主要的是把品牌的網(wǎng)站搜索流量給做起來(lái)，打響用戶知名度；

4、老板也需要不斷學(xué)習(xí)。

雖然專業(yè)的事可以交給專業(yè)的人來(lái)做，但作為拍板定案的老板，也要起好帶頭作用，帶領(lǐng)全體員工不斷學(xué)習(xí)以適應(yīng)變化，加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，減少貿(mào)易摩擦和法律風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)外貿(mào)流程和平臺(tái)管理甚至外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，打破貿(mào)易壁壘，這樣才能在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)做決策和整改。

工廠和貿(mào)易公司這兩種經(jīng)營(yíng)類(lèi)型其實(shí)本身沒(méi)有優(yōu)劣之分，只要能夠抓住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，認(rèn)識(shí)到自己的不足，學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，就能夠創(chuàng)造出更大的價(jià)值。如果各位外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司老板需要美元、歐元等主流幣種收款結(jié)匯，歡迎關(guān)注捷匯通隨時(shí)咨詢。