01.消費(fèi)新趨勢(shì)揭秘

美國(guó)人的“智選”購(gòu)物新時(shí)代

在美國(guó)國(guó)家零售聯(lián)合會(huì)（NRF）發(fā)布的年終調(diào)查報(bào)告中，消費(fèi)者參與促銷(xiāo)購(gòu)物的比例創(chuàng)下新高，線(xiàn)上購(gòu)物也顯著增長(zhǎng)。過(guò)去幾年的挑戰(zhàn)和變化使消費(fèi)者更注重實(shí)用性和性?xún)r(jià)比，而對(duì)節(jié)日購(gòu)物的需求集中在3C電子、玩具、護(hù)膚品、服裝和家居產(chǎn)品上。

在波士頓咨詢(xún)集團(tuán)（BCG）合伙人Jessica Distler的觀(guān)點(diǎn)中，今年美國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為敏感，越來(lái)越多人傾向于在網(wǎng)上尋找最佳價(jià)格，并更頻繁地比價(jià)。BCG的調(diào)查還表明，消費(fèi)者更愿意在個(gè)人滿(mǎn)足和禮物贈(zèng)送上花費(fèi)更多，尤其在服裝和裝飾品上呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)實(shí)用性的偏好。

網(wǎng)絡(luò)信息在購(gòu)買(mǎi)決策中的影響不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者高度信任線(xiàn)上產(chǎn)品評(píng)價(jià)，并向網(wǎng)絡(luò)紅人或KOL尋求專(zhuān)業(yè)建議。這顯示出如今的美國(guó)消費(fèi)者變得更加理性、謹(jǐn)慎和精明。

TikTok作為一個(gè)融入日常生活、擁有大量用戶(hù)的社交娛樂(lè)平臺(tái)，在節(jié)日期間成為人們獲取促銷(xiāo)信息的主要渠道之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TikTok在去年黑五商品消費(fèi)決策中扮演了關(guān)鍵角色，今年消費(fèi)者對(duì)季末大促也表現(xiàn)出興奮，使用TikTok進(jìn)行線(xiàn)上購(gòu)物搜索的消費(fèi)者數(shù)量增加了54%。此外，TikTok Shop在最近的黑五活動(dòng)期間取得了驚人的成績(jī)，支付GMV達(dá)到了超過(guò)1.15億美元，展現(xiàn)出其在美國(guó)黑五購(gòu)物狂潮中的重要地位和影響力。

02.TikTok熱潮席卷美國(guó)購(gòu)物季

在TikTok上，節(jié)日購(gòu)物熱潮如火如荼，無(wú)論你在平時(shí)或節(jié)日打開(kāi)TikTok，都會(huì)被興奮的購(gòu)物分享所籠罩。這里高效的信息流推送和生動(dòng)的短視頻呈現(xiàn)形式，賦予用戶(hù)更直觀(guān)、更生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，讓TikTok成為獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的購(gòu)物平臺(tái)。

截至目前，TikTok上的#blackfridaydeals已吸引20億次觀(guān)看，#giftideas2023有160億次觀(guān)看，而#TikTokMadeMeBuyit話(huà)題已積累超過(guò)780億次觀(guān)看，顯示了用戶(hù)的極高參與度和熱情。

在這個(gè)黑五，數(shù)不清的美國(guó)消費(fèi)者通過(guò)TikTok盡情享受手機(jī)購(gòu)物的樂(lè)趣，從屏幕上的精彩內(nèi)容直接連接到琳瑯滿(mǎn)目的商品，滿(mǎn)足他們的購(gòu)物需求。而這些商品“彼端”，很大一部分源自中國(guó)。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)賣(mài)家在追求更大利潤(rùn)和新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)程中選擇了出海。TikTok，擁有數(shù)億美國(guó)活躍用戶(hù)，成為這些出海賣(mài)家在美國(guó)節(jié)日購(gòu)物狂潮中無(wú)可忽視的突破口。TikTok for Business則通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，為這些賣(mài)家在美國(guó)市場(chǎng)搭建了直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心的橋梁。

03.TYMO：在TikTok的雙贏(yíng)策略

TYMO作為一家上海的個(gè)護(hù)美發(fā)時(shí)尚品牌，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)后取得了巨大成功，尤其是其明星產(chǎn)品電熱直發(fā)梳，在亞馬遜等多個(gè)渠道上都取得了極高的銷(xiāo)量。

然而，面對(duì)著網(wǎng)店流量和平臺(tái)費(fèi)用的不斷上漲以及產(chǎn)品展示的限制，TYMO需要尋找更快速直接的方式把產(chǎn)品推廣給美國(guó)消費(fèi)者。因此，他們?cè)缭绲乜礈?zhǔn)了TikTok這個(gè)社交平臺(tái)，并在那里展開(kāi)了一系列合作，包括開(kāi)設(shè)TikTok Shop等。

通過(guò)與TikTok for Business的合作，TYMO與數(shù)百位達(dá)人合作推廣產(chǎn)品，發(fā)布了大量視頻，獲得了巨大的曝光和銷(xiāo)售額。同時(shí)，他們也通過(guò)舉辦#tymobeauty話(huà)題挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，積極參與用戶(hù)的互動(dòng)，在節(jié)日季推動(dòng)品牌的傳播。

TYMO不僅僅在站內(nèi)進(jìn)行了大促銷(xiāo)活動(dòng)，還持續(xù)利用TikTok for Business的短視頻廣告等方式吸引用戶(hù)，加速產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化與銷(xiāo)售。這種多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓TYMO在北美黑五大促季表現(xiàn)出色，實(shí)現(xiàn)了超越的增長(zhǎng)。